江蘇轉型樣本：金飛達、紅豆、波司登的探索路

　　在第103屆廣交會上，受次貸危機、美元貶值、通賬蔓延和世界經濟走緩的影響，成交困難、訂單減少已成為眾多外貿企業面臨的普遍現象…… 　　

　　同時，中國國內銀根緊縮、人民幣升值、成本上漲等不利因素，全部集中在同一時間段出現，這讓原本利潤就不高的服裝業備感艱辛。 　　

　　“我做了30多年服裝加工，從來沒有遇到過這么大的困難。” 江蘇省南通市最大的服裝外貿出口企業——金飛達服裝股份有限公司董事長王進飛在接受媒體采訪時表示。

　　不過，在王進飛看來，目前行業所處的形勢也可以看成是個機遇，困境促使企業調整結構、加快產業升級。

　　金飛達：從OEM到OBM 　　

　　“在市場經濟的大潮下，企業如果總是依靠國家政策扶持，而不去思考自主創新和產業轉型，最終是沒有出路的。”王進飛說。 　　

　　為此，他已經為金飛達的轉型鋪好了道路。 　　

　　早在2002年，金飛達就開始了面料開發設計，并通過參加紐約時裝周等國際展覽和對國際流行趨勢的研究，每幾天給海外客戶郵寄他們自主設計的面料。 　　

　　一年幾百萬的研發費用換來的是許多企業開始采用金飛達設計的面料，改變了以前由海外客戶郵寄來指定面料，金飛達再拿著面料去找供應商的格局。 　　

　　“現在看來，我們這一步是走對了，通過自己設計面料，可以改善供應鏈管理，有了一定自主權。”王進飛總結道。 　　

　　而金飛達長期對客戶的精挑細選此時也發揮了作用：與世界五百強企業Jones Apparel 和美國上市公司Itemeyes Inc.以及E-lo Sportswear LLC.、Zaralo LLC.等優質客戶的長期合作關系，保證了訂單和收入的穩定。 　　

　　另一個讓王進飛意想不到的收獲是，由于大量服裝加工企業因遭遇“寒流”而倒閉，一些國外客戶轉而找金飛達來加工產品，訂單數大幅增加。 　　

　　“但OBM是金飛達的最終目標。”王進飛表示，實現OBM超過企業一半份額，并完成轉型，這個時間可能是三年，也可能在更短時間內實現。 　　

　　2007年，金飛達通過收購美國Lanco公司擁有了三個自主服裝品牌，使金飛達的OBM業務在今年的市場份額中達到15％，3年后OBM可達到30％。 　　

　　王進飛表示，去年收購Lanco其實只是小試牛刀，為跨國并購積累經驗。而金飛達的OBM轉型欲走上通途，必須要有更大宗的并購。“我相信，那時候，不會再有人把金飛達定位為一個生產貼牌產品的服裝加工企業了。” 　　

　　同時，周圍陸續關閉的服裝企業也吸引了王進飛的注意。“我們要做大做強，必須要有足夠的生產能力，我也在考慮收購一些已經關閉或者將要關閉的小企業。”王進飛坦言，他要為企業跨越“寒冬”打好堅實基礎。 　　

　　OBM是金飛達的最終目標，而由批發向品牌經營則成為紅豆男裝轉型的選擇。