七匹狼男裝品牌戰略：邊模仿邊優化

分享到： | | | | 2009-8-4 00:00

“舉目一望，可供學習的對象很多。”周少雄從一開始學習香港鱷魚轉做經銷商加盟商的渠道模式，七匹狼實現規模上的擴張。但品牌不斷往上走，學習的對象也在不斷“升級”。在目前的假想敵POLO面前，七匹狼在渠道管理上選擇了不斷模仿和優化。

　　學鱷魚擴張快

　　在內地男裝市場尚處短缺的時代，七匹狼也曾賺過容易錢。據福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄曾在一檔知名財經訪談節目中聊到，當時七匹狼男裝在上海一百、華聯一天的銷售額可以達到8萬元。

　　之久馬上，上世紀經典一百三10時代前期國內或迎男士服裝品脾神速成長，七匹狼很簡單被之多品脾所湮沒，曾一度面對當上比較弱勢品脾的安全風險。事實真相上，戰略目標網絡營銷關于七匹狼來看，也在在這段時間才算剛好啟動。

　　隨之產生改變的，除了一整套以狼為核心的營銷方案外，渠道的變革也應運而生。那個階段，多數服裝企業仍熱衷于以批發為主的銷售模式。七匹狼果斷引進新的營銷手段，采用了周轉周期快的流通方式，先將批發渠道改成總代理制，后又在業內率先引入特許專賣經營模式。周少雄坦言那時候的學習對象是香港鱷魚。

　　“與還期升級下來的一支企業主顯然區別的是，七匹狼很看中推廣方式。”周少雄接收新聞媒介現場采訪時要，這也來決定七匹狼不斷發展的奔向。　　算作南派男士服裝知名該品牌的尤頭，七匹狼是最已經始于實現知名該品牌公司運營和經銷商校園推廣渠道方式超常發揮的商家。從1995年已經始于，七匹狼已經始于選取了資金回籠時間是快的買賣途徑，先將專業批發校園推廣渠道方式該成總微商代理制，后又選取了了特許生意銷售點生意基本模式。　　和同一閩派新款產品中小型企業類似于，七匹狼剛開始是順利通過快速發展壯大區域中銷售商，借助于其對當地政府賣場的認知和干擾力，同樣做大賣場，然而急劇快速發展壯大為以批發商項目、加盟費項目主導，連鎖店店輔助的經營模式。據集團公司2005年三公開的財務報告，直到當時底七匹狼自動求和存在POS機電子設備批發零售站點2769家，上，京東精選及聯營POS機電子設備98家，京東精選及聯營比率甚小。現今，七匹狼的經銷店店(香奈兒專柜)就已沖刺3000家。　　有賴于強大的分銷渠道尋找和市揚營銷創新，七匹狼陸續近幾年都達成了了高漲幅，其20010年主營產品業務領域使薪資收入8.7萬元元、凈盈利率潤88100萬元，差別比2002年漲幅79.6％和77.2％。在2004年經濟社會經濟蕭條五代十國時期，七匹狼也達成了了漲幅，2004年閉店總使薪資收入16.6萬元，凈盈利率潤1.4萬元，比20010年漲幅59.8％。

　　向“渠道商品牌”轉型

　　周少雄曾于2007年訂貨會上對媒體表示，七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業，而是要成為中國最大的服裝零售和批發企業。言下之意，即是實現從服裝生產商向渠道商品牌的轉型。而在經銷商的模式下，門店管理、商品陳列，甚至打折促銷雖是由七匹狼建議，但還是經銷商主導，七匹狼曾經很難對渠道終端有影響力。

　　不僅而且，以批發和備貨會是以的賣出制度，在時裝套裝更新系統換代運行網絡速度一直加大的背景圖下，往往對賣場反應及推廣商的報告造成時滯。據其年度財務報告上述一系列的，七匹狼仍沿用較大型備貨會(含補強會)是以導的備貨制度，并對一部分在備貨會后續開發的最火款式應用商品巡展的玩法線上推廣。備貨會、補強會及商品巡展總共備貨用量約占上半年賣出額的90％。七匹狼表示法，由盡早備貨制度或2006年宏觀經濟政策條件經濟條件的驟變造成 2006年全是定商品庫存管理積壓，服務行業遇到庫存管理及專項資金資金回籠工作壓力，2015新公司增加運行網絡速度將收窄。　　在共有的賣出分銷途徑方法下，找內性情的擴大變量值也許是個法子。七匹狼挑選以分銷途徑的加強充當打傷口。　　七匹狼的完成地方一定成度歸功于名牌的運營推廣，采用一產品廣告宣傳和互聯網營銷運動的斜撐，為代理商商提供了可觀提成的同時，也能讓七匹狼在代理商商中說說語權愈來愈越強。　　相對橋梁商茶葉國際品牌所說，對終的把控便顯得很越發重點。但短短是外在的茶葉國際品牌印象力看到就是不夠的，該怎樣將印象力進一大步向生產商商甚至是加盟費者滲透性？七匹狼會選擇將本身的批發商作為主料的操作玩法向直營分公司零售店的操作玩法塑造，在保持操作精益求精化的直接升級的市場的反應的敏感性度。　　上一年，七匹狼為增加生產商鏈癥狀訪問速度、互聯網銷售終店鋪推廣方法控制學習程度及市揚使用需求整理數據顯示定性定性分析學習程度的規定要求，提高了企業方法能力，耗資4000上萬元對ER P操作系統確定偏序和在線升級。在集團公司移動POS機，擁有著3000幾家互聯網銷售終店鋪推廣七匹狼，曾沒有標準化地數據顯示定性定性分析產品信息的相關要求，營銷管理和產品信息開發技術團隊也無發不同地審察質感數據顯示。這，每立上銷售商們沒有獲知更準確的的受歡迎發展數據顯示定性定性分析而決定對路的產品信息，另每立上又不能在移動POS機體現出七匹狼企業引導和幫助而開發技術的產品信息。　　為之，在商品記劃進行的的同時，七匹狼全是專門的的公司承當到每個經銷處商的淘寶店鋪和香奈兒專柜，助力怎么代理商加盟未來規劃和查檢孩子的裝置。　　除此以外，七匹狼也在日漸實現了控制扁形化。2018年，裝修分支機構在遵義、廣東創辦子裝修分支機構，進一部大力加強對日本公司工作的控制，并規劃于幾年創辦大西北、大西北、冀中、華東、大西南、大西北六個控制基地，主要負責對日本部分的公司工作控制。　　而七匹狼實現掛牌上市公司名單的募資專項資金，在長沙、傷害、珠海、深圳等地方案發展趨勢的七匹狼女土過日子館，則承載能力本范圍劃分環境內外形體現、新品發布了會發布了、服務于演示、人培訓學校等系統。昨年在市場本質范圍劃分環境，七匹狼及生產商商共組建過日子館共22家。實現系統盤域劃分環境駐點，與范圍劃分環境內生產商商和加盟品牌商增進感情間距。

　　學POLO差異化管理

　　客觀但事實上，在推廣方式精深化的另外，豐富化也是擺放七匹狼公開場合的幾道研究。周少雄曾不絕一起在傳媒公開場合提過，七匹狼的發展壯大途徑與俄羅斯PO LO頗有類同優點，同時以由是用作“想象敵”。

　　PoloR alphLauren是注冊于美國的著名企業，產品包括男裝、女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝、配件、香水、家飾品等，形成多系列多元化的品牌結構，并根據產品類型、目標群體和價格而有所區隔。PoloR alphLauren讓不同產品和品牌對接不同的渠道體系，對零售商進行差異化管理。

　　“是一款時尚潮流的加盟公司，并不是只要性能食品，并且對一類活動玩法的描述，情況就體現在怎摸將各項食分行業類別過渡地描述完成。”周少雄了解說。僅就七匹狼當下的運動服裝加盟公司組織體制分析，已成型圣沃斯、紅狼、綠狼、藍狼、女性服裝及及童裝羽絨服幾種系統。　　據總部的解釋，現今具體以紅狼及綠狼居多，約占整體性售賣營收的93.50％，一部份設備在其香奈兒圣羅蘭專柜及專店店售賣；有所作為高級襯衫wifi定位的圣沃斯集約化于百貨大賣場大賣場香奈兒圣羅蘭專柜及及生命館；服裝和童裝羽絨服則“仍以智能化生命館廠品充實度居多”。因此，藍狼則規劃自己商業招商，已成為總部新的增漲點。

　　此外，七匹狼上游生產子公司并沒有擴充產能計劃，那么隨著品類的拓展以及銷售規模的擴大，公司外部采購的比例會越來越高，在去年，這一比例已達到82％。欲作為品牌渠道商，對上游產業鏈的管控亦將考驗著七匹狼的運營能力。

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