“思凡”·周嚴：堅持中的完美轉身

　　寧：說到高級女裝我們突然想到一些國外的品牌，比如說像Chanel,像Escada,Celine,像Ferregamo它們都出很多的像高級女裝，那跟它們同場競技起來，您覺得思凡的競爭力在哪， ???

　　周：我認為思凡的競爭力主要有幾個方面，第一個方面思凡不是一個像國外品牌這樣完全針對于西方的消費層所設計的品牌，所以這樣的品牌具有本土的色彩，它可以融合本土消費層所需要的內容，

　　寧：我們更了解

　　周：更了解中國人他的人文特點到底是什么，我們結合這樣的特點做設計，同時女裝的變化非常快，那這種變化要求各個方面的配套，要求反應速度特別快，比如說我們有的商場可能我們一天的配送要達到四次，這樣在做國外品牌它有一個問題就是，它是買手制的，每一年都要訂貨，但是很難有人這么準確的判斷市場的確切需求量到底是多大，

　　寧：您的這一番話說出了兩個要點，對于服裝企業的兩個要點，第一個是它的設計，第二個就是庫存問題，那現在就你們的思凡而言，在這兩方面您認為做的滿意嗎，

　　周：在與市場的結合方面我覺得思凡這幾年走得路一直比較順暢，同時中國的市場和消費者現在對時尚的認知和接受的程度，比原來也提高很多，

　　寧：比我們想像的還要快，

　　周：他來得更大膽更放松一些，所以在這個問題上我并不擔心中國市場，同時您剛才所談的庫存的問題，作為這樣的品牌我覺得它一定要有這種承受力，要能夠在心理上首先可以去大膽的去接受一部分庫存，這樣才可能盡最大可能去滿足市場需求，如果一點庫存都沒有，那市場是處于一種完全饑餓狀態，我們現在從總的來看思凡是不如其它品牌在生產上，它的量那么飽和的，它幾乎是每個款式都是不飽和的，這樣叫消費者有一種饑餓感，他們經常要求自己在第一時間里就要把思凡買到手，不然可能就經常沒有，

　　寧：他就有一種期待，

　　周：他有一種期待，并且他會感覺是一種滿足，如果他們買到了之后他會覺得是一種滿足，畢竟沒有更多的人跟他共同享有一個款式，這是他的成就，

　　1997年，對于周嚴來說，是人生的一次重要拐點，就在這一年，正在做外貿的周嚴，毅然下海，和丈夫李志謙、妹妹周紅一起殺入服裝行業。那段日子里，資金饋乏，渠道不暢，經驗更是空白，各種各樣的困難磨煉著這個剛剛起步的小小服裝企業，也在磨煉著周嚴的心性，然而當七年時間成為歷史，周嚴卻說，這段過程其實是自己人生的偏得。

　　周：我覺得一個人最終從事什么職業，更多的應該看他是不是適合和是不是喜歡，最早是源于我自己是買不到衣服的，我自己當時經常自己給自己設計衣服做做裁裁，其次是我非常熱愛服裝，我對服裝這種熱愛超過了，可能我對文化大的類別比較喜歡，加上周紅是我的妹妹，她本身是學服裝設計的，有這樣的一個條件就自然而然把自己歸到服裝上了，而且從此走上不歸路，

　　寧：也是一條辛苦的路，

　　周：比較辛苦，

　　周：我覺得這種樂趣是過程的樂趣，不是結果的樂趣，有的時候我在街上看到有人穿思凡的衣服，我都可以跟著走很遠去欣賞他，

　　寧：七年前可能很多企業都是在做代工OEM貼牌生產，但是它們可能追求的是利潤，或者是給自己的企業積攢原始的資金積累，但是您那個時候就開始，從一開始就想著做自己的品牌，那為什么會有這樣截然不同的想法，那個時候您對今天的成就今天的成功有把握嗎，

　　周：那個時候沒有什么把握，但是我知道所做的這件事是需要的，是有這樣一部分和我一樣的人，他們需要這樣的服裝，所以我應該去做這樣的事，到現在為止我是覺得越做對未來越有信心，至于不同的企業選擇不同的路走，我覺得都對，只是說不同的人去做不同的事而已，社會也需要，

　　寧：就像不同的人會有不同的性格一樣，不同的喜好，

　　周：都會，所以我覺得現在追求利潤也對，一個企業最終它的經營和發展離不開你這個利潤的支撐，是一定要有的，不然你是很難發展的，

　　寧：就企業而言利潤是關鍵，

　　周：是，我最早的時候是比較感性地做思凡，到現在為止已經把我自己經過這么多年地磨歷，已經把自己從一個比較唯美的夢想主義者變成比較現實意義的經營者，做服裝它的魅力就在于可以用理性思維去經營感性產品，它是一種結合。