“李寧系”的第二次變身才剛剛開始

分享到： | | | | 2007-11-26 00:00

幾年前李寧公司賣出品牌代理公司中國動向，今年在香港上市的安踏則在上海投資一家新公司，角逐品牌代理市場。今年中國動向在香港單獨上市，市值接近李寧。最新的消息是，李寧斥資收購乒乓球設備企業紅雙喜。“李寧系”的變化原因何在？從代理和主營兩條腿走路到一心打造專業運動的品牌，李寧有怎樣的戰略考慮？

　　當然，羅蘭貝格無法預見的是，在自己建議賣掉動向股份的一年半后，Kappa的意大利母公司BasicNet會在2006年初出現財務危機。正是在該危機中，陳義紅用3500萬美元買下了Kappa在內地及澳門的品牌永久使用權。而這個永久使用權，在動向后來赴港上市后，增值巨大。

　　2005年7月，李寧上市一年，陳義紅及夫人控股93%的上海泰坦公司出價4481.4萬元，收購李寧持有的動向80%股權。

　　在李寧為陳義紅舉行的歡送酒會上，兩人都喝得大醉。李寧公司獨立董事王亞非，將之描述為“兩人胸前被酒水浸濕，抱在一起熱淚盈眶”。

　　李寧開始了創業后的第二次“舍”。不同于上市時勸退李寧及陳義紅家人在李寧公司內任職的“舍”，針對這次決定，李寧認為，動向在已上市的李寧公司并不能實現利益最大化（出售前經過了董事會評估），但對個人而言的確不錯：“陳義紅給公司做了這么多年的貢獻，最后有這么好的結果，是應該的。這對大家也是一個鼓勵。我希望每一個人都有這樣的好結果。”

　　陳義紅將買下動向評價為自己與李寧關系的延續，“對于我和李寧公司都是一個圓滿的結局。”

　　從不回避問題的張志勇則坦承：“有舍才有得。”

　　或許正是經歷過了動向的“舍”，第一深深觸動了張志勇對于“舍”和“得”的認識。剛剛于10月底喬遷新總部通州園區的李寧公司，僅在熙來攘往的崇文門新世界保留了幾個辦公室通聯。而在紅黑風格專業設計的李寧園區，游泳池、室內足球、籃球場地一應俱全。

　　得：品牌是一切

　　這幾年，李寧公司似乎一直在“舍”。這些“舍”中有主動，也有被動。

　　基于公司與國家體育總局多年的密切合作，李寧在競標北京奧運會服裝贊助商時，相對忽略了對北京市政府的政府公關，從而在與的角力中惜敗。充分意識到這種不足的張志勇，一方面頻頻出手，鞏固與國家體操隊、乒乓球隊、跳水隊和射擊隊合作的同時，簽約西班牙、阿根廷兩支冠軍籃球隊，先后攜手瑞典和西班牙奧委會，打造李寧奧運戰略的“英雄團隊”。

　　另一方面，李寧贊助央視體育頻道主持人服裝，將LI-NING嵌入國內奧運營銷的最大傳媒資源；并在2007年初，成立了政府及公關事務部，直接向張志勇匯報。

　　李寧舍掉的國外品牌代理模式，卻為安踏和中國動向所借鑒，成為后兩者商業利潤巨幅增長的兩條腿之一，并在港交所內對李寧的股價形成直接壓力。

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