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2007-11-26 00:00
這幾乎是個必然:張志勇要燒三把火,就要涉及對陳的政策的改變;但不想讓一位創業元老如此離開,“你先不要出去。”李寧暫時壓住了陳的沖動。
彼時,李寧公司正在與意大利Kappa談判代理協議:借助李寧渠道,拿下Kappa在中國內地及澳門的獨家使用和經營權。李寧收獲利潤,Kappa安全著陸世界最具潛力的新市場,這不失為一筆“雙贏”合作。
李寧建議陳義紅來負責組建、運營這家品牌代理公司,保持陳在李寧公司既有待遇的同時,還讓陳在新公司占有更高比例股份。而且李寧還承諾,時機成熟絕不阻攔陳再創業。
很明顯,為了達到10億元銷售額,李寧公司準備開拓代理業務;而張志勇全副精力用在主業運營上,代理業務就更顯得需要一個像陳義紅這樣有經驗的掌舵人。
當然,陳義紅離職再創業的風險也有效降低,彼此的情誼得以延續。這個兩全其美的決策,于情于理,陳義紅都無法拒絕。
就這樣,2002年李寧公司開始了第一次變身,一拆為三:北京李寧公司,負責李寧品牌的研發、生產和銷售,張志勇領軍;北京動向體育公司(中國動向前身),負責國際品牌代理,陳義紅掌舵;還成立了上海一動體育公司,負責體育經紀、賽事代理等新業務。
“李寧系”第一次成型。而動向公司,李寧公司持股80%,陳義紅私人擁有的北京佳利風公司占20%;在經營和財務上則完全獨立。
舍:定位專業運動品牌的“犧牲”
但是,動向初期的業績并不樂觀。只與Kappa簽約5年的李寧公司,一方面會將主要資金集中在LI—NING主品牌運營上,另一方面在與、的競爭中,Kappa歐版的設計并不適合國人身型。
2002年,動向全年營業額只有1700萬元。
接下來的2003年,張志勇帶領李寧公司全力沖刺,銷售額首次突破了10億元大關,達到12.76億元人民幣;更關鍵的是,李寧公司赴香港上市的計劃也隨之敲定,并最終于2004年6月在港交所成功掛牌。
動向也在艱難地實施轉身:從2004年起,將意大利設計融入中國元素,一變而為緊身性感的“背靠背”,從與耐克、阿迪等專業運動品牌的競爭中抽身,躍入時尚體育的新定位,并在2005年銷售額突破1.5億元。
但兩者業績的增長,并不能掩蓋李寧與動向品牌定位距離的拉大。
作為李寧公司的顧問,來自羅蘭貝格咨詢公司的建議認為,從長期價值規劃上說,定位于中國頂級、瞄準世界一流運動品牌的李寧,與轉身為時尚體育服裝的動向風格并不協調。而僅剩兩年的Kappa代理權,所獲增長利潤無助于李寧公司專業運動品牌形象的塑造。
當前閱讀:“李寧系”的第二次變身才剛剛開始
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