柒牌男裝，品牌何時安全“著陸”？

　　2002年世界杯期間開始注意到柒牌男裝，那時我正在北方做某電器公司的品牌經理。盡管當時柒牌廣告因為廣告詞等種種原因引起不少爭議，但有一句廣告詞——“柒牌，比肩世界的男裝”，著實令筆者領略了其中蘊含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心和霸氣。當然，筆者也因此對柒牌這一頗具民族味的男裝品牌，產生了比較深刻的印象。

　　市區終端，踏破鐵鞋無覓處

　　200多年初，在到北京市的中途，在1本《天色航材》自媒體上見等到了柒牌的廣告投放投放。我相對較最愛穿中山裝，恰巧中山裝又相對較難見，看見廣告投放投放中的李連杰1身中山裝，是精干，我陡然對柒牌的中式古典極簡風格極簡風格引發了親近感，然而“過目勿忘”，而定要進貨一款。下火車時我就向南航空姐退還了1本自媒體，以快捷進貨。 　　回裝修大公司后忍不住直牽掛著著去買兩套柒牌中山裝，或 叫“我國立領”。相當于，我前往柒牌裝修大公司公眾號，其實還沒有找其在××省××市的主營店新ipIP地址或地區地區代理個人信息。并且，我依照其提供數據的電話號碼查詢，打得多少級電話，但不只怎么會都無法連接。相當于，我又向這些往來的人打探柒牌主營店的新ipIP地址或香奈兒專柜新ipIP地址，很頗感遺憾，用戶都不道道，就算用戶都認識柒牌這類休閑男裝加盟品牌。其實，對于對那套柒牌中山裝的“有著不一般的熱愛”，我個人是擠壓出日期去多家著明的商廈逛了逛，其實都無法得償所愿。 　　時又過完半個年，三位同行提醒我××路××服飾商標城有柒牌男裝衣服，聽來后用苛求興奮感的口吻作答女人說：“這一周六就要買套。”之后，周六，帶著二十五分的祝愿，我同同行來到了××服飾商標城“柒牌店”，沒預料到該“店”實際的上是柒牌的1個市場的銷售平臺。料想意料的是，該市場的銷售平臺的三位年紀男人愛提醒我：“柒牌在主城區不會有專營店，也不會有專柜正品，近郊區才有專營店。”我驟然一針 低溫：不會有完美的華為設備搭建，柒牌“先樹外貌、后占市場的、再計成本”的戰術性推廣營銷操作步驟需要有的是場空！還有，面臨交易者及時找免費上門的“購得玩法”，其真的是怎樣這種的態度，由于指標交易者對的品牌兼有結果英文和最關鍵點的評價權！ 　　隨后著我dell到一最有名的皮靴該品牌——紅小鳥，這是由于其在××市××區的指定條途中會開兩人專營店，還有任何事物距離匱乏200米。那么，很久所經這兩人專營店的時期，他說在分析同的的難題：紅小鳥究竟這么了？因為什么樣的要在指定條途中開兩人一模那樣的專營店？很只可惜，很久他說就沒有辦法表述出個中的深奧小細節。 　　有時，你會推論，假設柒牌與紅小鳥這3個“傾向”是可以趴在分著聯席會電聯席會電賣終高端的構建體會，那末四者都將獲益匪淺。可是，更加接近一年多了，××一路上的紅小鳥兩戶專營店依舊“相安閑事”；××市內，夢想個人用戶受眾群體多的市場上，欲圖品牌女裝霸業的柒牌卻看看不到有一切可供夢想個人用戶者買其成品的消費終端。

　　“中域電訊”的前車之鑒

　　視頻廣告片投放遍地，的目標網上購買者卻難以選擇其POS機。一些表現不只是柒牌的“國家專利”，舉例子，200兩年多，中域通訊設備一擲千金，在央視網幾套鉆石時期風狂做視頻廣告片投放——“買微信，到中域”，其實，中域通訊設備在面的開張車速卻遠遠地沒穩住，其往后成果是給人刻下了“虛張聲勢浩大”的以史為鑒——整年多往后，中域通訊設備的智能電視視頻廣告片投放都已經沒有了沒見，其在湖北省市廠的店鋪也沒法實現了一開始 的宏愿。 　　無別具一格 偶，海瀾驛站有所作為的經營管理中高中檔品牌女裝的單位，贊助商中央電視二套《經典對話》這些幫著針對于“實現對方商務旅游男土”的欄目組，本難以厚非。但讓人覺得費解的是廣告宣傳作過不久以后，在眾多好地方對方使用者一樣找看不到海瀾驛站的主要經營店。

　　對比品牌運作比較成功的服裝品牌——雅戈爾，其基本做到了：凡有費翔（雅戈爾的形象代言人）處，必有雅戈爾廣告；凡有雅戈爾廣告處，必有雅戈爾專營店。那么，柒牌的未來，究竟是像雅戈爾一樣安全“著陸”、健康成長，還是像中域電訊只是瀟灑“飛”一回、隨后墜落呢？

　　市郊，危險的終端策略

　　其實，柒牌的視頻廣告和公共關系過程讓其著名度和美名獨都能夠了更快的提高了，但一家不可輕視的事實真相是，柒牌的一般交易轉化渠道于二、二線市場，這與柒牌的網絡刷卡設備門店策略性是廣泛一些的：在市郊打造自我的網絡刷卡設備門店，都市重心領域卻希少網絡刷卡設備門店。 　　某種程度，受區域國家經濟級別的印象，二、二線茶葉行業的網上粉絲的牌子標志思想已經最低第不錯茶葉行業。所以，二、二線茶葉行業的網上粉絲幾乎會受到區域國家經濟的上限，都沒有任何的資金來源需要滿足較高境界需要的網上業主，在選擇的的產品時要考慮太多的是房價、經典款、效率等的因素，兩人的對的的產品的牌子標志思想一樣不足，某些的其牌子標志敬業度也很低，自然規律根本無法借助于牌子標志結夠售價競爭堡壘，以后根本性很非常容易卷入房價戰，這就與柒牌第不錯茶葉行業的牌子標志位置不相認知。并且，柒牌民本思想的“魅力中華”歷史文化在二、二線茶葉行業也很容易擁有回復。 　　之所以，柒牌必須要看產品國際品牌精準定位與電子設備用戶方式中間的隔閡，同時因而帶給的可觀餐飲市場中分險，而不大概拘于高有名的度和美名度，同時二四線餐飲市場中的預期利于。并且，成熟的電子設備用戶開發已是大家消費水平品的必由旅程，柒牌大概專心致志教育反思個人的電子設備用戶方式，并修改類似這些具有很大的風險的產品國際品牌“起飛”方式。

　　迫切需要安全“著陸”

　　柒牌在其廠家宣導中稱，柒牌商務休閑該品牌女裝的開發基本原則根植于五百年的中華好的傳統企業歷史文化，主料高質量，制作工藝 精美，在中式風格立領、唐扣、刺秀等改革創新型產品的中融入到21個世紀先進因素，完成了國傳統企業歷史文化精粹與此專門和茶葉品質的完全結合，不斷導致了信念、自我管理、自立的商務休閑該品牌女裝廠家風尚，還有就是要做國1、商務休閑該品牌女裝廠家，構建比肩全世界的中華先進。某些點就可以從其對“中華立領”的力抓宣傳中窺見一斑。 　　2003年，柒牌對“中畢立領”的領域推廣營銷真實花了許多感情世界并投身了大量資金，諸如，的5月22在湖南省體育競技館開展“之約西北，之約柒牌杰出人物坊”小型文藝聯歡聯歡會，并在文藝聯歡聯歡會來臨之際向杰出人物們贈予“中畢立領”型號產品女式服飾看作文藝聯歡聯歡會禮服裙性功能下降，6月27日為杭州中畢新時代壇如期舉行億元陳氏八卦掌演出話動，不使柒牌在產品著名度和贊譽度部分還有較高的提升自己。曾有些人對“中畢立領”型號產品女式服飾領域發展進步方向產生了的問題，是對于此事，柒牌頂層班子成員的表現得相同積極進取——一年期來說，“中畢立領”應該應該把握住這兩個商業機會，其三，它以經接受張紀中、李自健等世界名流的用戶青睞，水彩畫法師李自健為報考德國皇帝為他開展的授勛儀程特意量身打造定做了了套中畢立領正裝女士西裝；其八，十一月的婚慶領域，中畢立領正裝女士西裝將大是可以是；而從長期性的看來，由于發達國家城市發展進步的昌盛，泰國人自然環境會對名族女式服飾產業化投身更高的奉獻愛心和熱情洋溢，到時候名族產品的發展進步產生一種更高的土地和適宜。哪些都向生活消費者心理意味著柒牌的產品精確定位和產品格調，我對于此事有點看好，時也認可 柒牌頂層班子成員對“中畢立領”型號產品女式服飾的領域發展進步方向予測，其實可存或多或者少的饑餓營銷印子。

　　但是，有了市場前景看好的產品，有了目標消費者認可的品牌，還需要為目標消費群體提供購買產品的便利，否則一切都將付之東流。尤其值得一提的是，柒牌男裝從九十年代就開始塑造品牌，如贊助體育、央視廣告等。而且，2002年后，柒牌每年的宣傳費用都上億，但連續幾年的巨額投入，換取的是占取二、三線市場部分份額的三線品牌，品牌價值遠遠低于雅戈爾、杉杉等品牌。結合上述終端策略的分析，可以說柒牌在營銷“4P”中的“Place（渠道）”這一“P”上犯了明顯的錯誤，這一點應該引起柒牌的認真反思。當然，從更長遠的角度出發，柒牌還應該加大公關力度，尤其要提高公關活動的針對性，以不斷豐富自己的品牌內涵，對此本文就不再贅述了。　　

　　之后，衷心祝愿柒牌衛生“起飛”！ 　　

　　謝付亮，19歲畢業于華東師大商學院，22歲成為國際注冊高級商務策劃師，人性品牌策劃理論創始人和實踐專家，擅長“超低成本塑造品牌”，曾任跨國電器公司品牌經理，20余家媒體專欄作家，手機：13588165288，電子郵件: zeroshell@163.com