“國民女裝”拉夏貝爾首發31個省區門店分布圖

隨著核心女裝品牌收入下降，“國民女裝”上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡稱“拉夏貝爾”）連續三年凈利潤出現下滑。財報顯示，2018年，拉夏貝爾實現營業收入101.76億元，較上年同期營業收入的104.46億元減少2.69億元，同比下降2.58%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.56億元，較上年同期減少6.54億元，同比下降131.24%。

業界覺得，201七年是拉夏貝爾出現后再度錄得虧的年現，除經銷商低迷、毛利潤率減退等情況外，也揭示出工司“多牌子標志、自己推廣側重于”的業務范圍傳統模試必須要修整，這是由于自己推廣傳統模試下，人工費直接費用、物業費、百貨商場等固定不動直接費用花費，會造成營收水準急劇低迷而新的不外牌子標志必須要3-5年塑造期和資金投入資原。與此并且，拉夏貝爾也稀有縮小了開實體店訪問速度。先前工廠曾在招股書上批露以后六年內將匯總3000個站點。但到2015月底，工廠共享用9269個全渠道零銷站點，較年終凈才能削減179個。第二紡機網先前從拉夏貝爾上據悉，該工廠記劃到19年月底，工廠連鎖站點把握在7000家控制，結合實際拓展培訓聯營/合作、總體經濟確定才能削減2000~2500家，19年1個月度才能削減1000家控制，以后會轉認一臺分（連鎖轉合作/聯營等）、也會關了一臺分。

第一紡織網記者今天（5月8日）晚間獲悉，拉夏貝爾表示，公司多品牌、直營為主的業務模式，在大眾服裝消費市場增速放緩、直營渠道銷售增長乏力的情況下，直營模式帶來的過高固定成本費用支出（包括自有直營門店人員費用、租金、商場費用、裝修費用等）會導致公司盈利水平大幅下降，這也是公司與聯營、加盟占比較高的其他同行業公司由于模式不同而導致的利潤變化差異。此外，公司2015年以后陸續以自有及投資合作等方式推出的品牌，在3-5年的培育期內需要公司投入較多的經營資源，而且培育期內這些品牌持續經營虧損也是導致公司2018年凈利潤下降的原因之一。

而從分東北的地區部、分月度的營收動態數據看，201七年一月度拉夏貝爾明確提出域普及建立一定的水平的倍增，具體主要是因為201七年老歷過年得晚、節日期間冬春貨品的售賣旅游高峰期時間段相比較較長導致的。201七年二月度過后，大的部分部分造成售賣環比增長回落的情況會出現，當中營收總額相比較較高的中南、華北的地區、華北、華北等部分營收回落波幅很高。東北的地區東北的地區部獲得市場經濟未來發展比較慢、資金回籠期相比較較長等緣由的印象，上去的五年期營收經營規模縱向顯現逐漸壞死的局勢。明確提出域售賣的時節性有特點更為共同，四月度和一月度售賣總額預估合計相近60%，上去的五年期的售賣形式未會出現顯著的轉變。從分的東南部、分第二一一月度的利潤率潤率數據顯示看，各縣區域展現利潤率潤率同比增加急劇下降的情況，與拉夏貝爾的利潤率潤率縱向搬家未來趨勢不同。這當中蘇北、華南的東南部利潤率潤率情況面最低國內峰值情況面，核心考慮到往季品賣占到比例較高造成。分第二一一月度利潤率潤率來談，二第二一一月度春、夏新品發布賣占到比例高，二第二一一月度各的東南部峰值利潤率潤率情況面比較取決于于70%，四第二一一月度考慮到五一各類促銷、優惠券活動組織較多，通過采取更好賣價格方面的優惠，之所以四第二一一月度各的東南部利潤率潤率均較低，峰值利潤率潤率比較取決于于60%。

拉夏貝爾表示，公司堅持多品牌發展戰略，遍布全國的渠道布局有利于擴大公司品牌影響力，與商場、物業集團建立長期穩定的戰略合作關系。2018年底，公司門店網點數量9269個，總體分省市分布情況與上年底相比無重大變化。其中山東、廣東、河南、四川、江蘇、福建、湖北、河北、遼寧、浙江等10個省份2018年底合計門店網點數量5421個，占總門店數量的58.5%，與2017年底占比58.8%差異不大。2018年公司門店數量凈減少179個，后續隨著公司門店結構進一步調整優化，同時為應對門店分散、管理半徑過大導致直營優勢無法發揮而且運營管理成本居高不下的情況，公司2019年加快推進聯營、加盟等業務模式，加速關閉虧損、低效的直
營門店，嚴格把關控制新開店的質量，預計2019年公司直營門店數量會進一步減少，但總體應有利于公司未來利潤率水平的穩定提升。

鑒于拉夏貝爾實施多品牌戰略，門店統計數量是按照網點數量計算，如同一集合店中包括多個品牌，則統計為多個網點。于2018年12月31日，公司合計網點數量為9269個，位于2908個百貨商場/購物中心內；于2017年12月31日，拉夏貝爾合計網點數量為9448個，位于2783個百貨商場/購物中心內。

國泰君安股票解析師郝帥就已經 人為，拉夏貝爾的銀行營業網店與的著裝機構信披與眾不同的是，機構一種聯鎖店如果同時出售業務個機構，會將其記為個銀行營業網店（估量均衡每項店輔出售業務3個整合機構），機構去年的設計大力加強對新開通店產品把控，啟用巨虧、低生產率的銀行營業網店。末來由于機構推廣渠道方式改草方案的深化，不斷銀行營業網店數將縮減1000家左右時間，以此增進機關單位銀行營業網店的生產率，增進機構內生性上升的能力。推廣渠道方式的改草方案就已經 從2016年一整年度準備執行，2016年一整年度單月度機構凈啟用356家銀行營業網店，而201六年當期凈上升190個，大幅度更改渠道聯鎖店突顯了機構優化提升銀行營業網店的全力以赴。顯然，郝帥也提起，自己推廣傳統模式下，包含自己推廣店賣出員工學費、租費和大賣場學費等固定不動投資成本學費教育支出比較大，營業桿杠較高，賣出額的滑下誘發盈利的較大下滑。拉夏貝爾自2018下幾年已經開始，聚集資原上升基本點地域劃分自己推廣店的賣出液壓機，綜合操作該品牌、地域劃分、操作專業團隊等各種因素，對于那些工廠空白處區級的市場以及自己推廣操作傾斜角難易高效履蓋的地域劃分全面推進怎么加盟電話、聯營等行為，穩步用1-2年的耗時進行聯營與怎么加盟電話自己推廣店占到比例超過了50%的推廣渠道布局合理。據解紹，致使拉夏貝爾全自營的途徑市場策略，聯鎖店消售財務人員用量多，聯鎖店用量和方式修改只后將裁減財務人員用量。2014-201七年，致使廠家的全自營方式財務人員總人口較多，廠家的財務人員總人口逐年發展，從32750人發展至33706人，2020年總人口符合過3.87萬人，2014-2018平均水平創收從19萬發展至2六萬/人。拉夏貝爾在這里零晨也寫出，20多年—201七年，司連鎖行業總數量由1843個加劇至9435-7個，營運薪水（總薪水法）由2020時間內的18.64億港元加劇至201七年的104.43000萬港元，這之中20多年新停售的7Modifier和LaBabité多個女裝產品201七年營運薪水、毛利額貢獻獎已到達全司的31.2%和32.3%，作為司可靠的薪水和利潤來自來自，這包括長期以來司多產品市場策略有序推進同時連鎖渠道方式工作體系的支撐點。在拉夏貝爾或許，連鎖店分新大工廠管理系統的經濟模試善于于獨立統一性地認真貫徹新大工廠管理系統的戰略決策、不能就直接地熟記消費者市場需求的動態、最快拓張新款上市牌投資規模等最主要的優勢，但所需投放較多的管理系統的資源性，資金付出氣壓極大，最主要的涉及到新開通店付出、重拾設計相應期間費用、店鋪成員付出、月租金付出等，十分是對交易量的采辦及管理系統的讓極高。201八年至今以來，鑒于網上銷售額低迷顯眼，新大工廠連鎖店分新大工廠管理系統的經濟模試下得高的穩定資金相應期間費用付出的氣壓顯露，這也是促使新大工廠201八年虧空的其中一個非常重要的原因。為這件事，拉夏貝爾計劃書將緩慢黑平臺企業轉型優化進度，新全面推行聯營、代理加盟電話管理系統的經濟模試，加快和提升演變成連鎖店分新大工廠、聯營與代理加盟電話重在的黑平臺的結構頁面布局。（一化工網　martin）