A&F宣布轉型已經三年 進一步挖掘中國市場從天貓開始

11月26日，Abercrombie & Fitch集團網站首席總裁執行命令官Fran Horowitz-Bonadies和淘寶網商城茶葉業務部及營銷創新管理事業性部總運營總監家洛一致公布法國時尚風國產品牌A&F的淘寶網商城頂配店正式宣布登錄上線，場祝賀黨己經在A&F杭州靜安嘉里公司實體店開幕。在此距離感A&F來決定發展減小“性惑營銷創新管理”開始幾年，現在不會已經有了裸男，但參雜著淡香氛味的環境依舊的意思離不開愛美者幾十分“A&F式性惑”。繼同集困的姊妹的產品Hollister在2018年加進京東后，A&F在在今年的才踏出這一步驟，“現今A&F來說的產品重朔剛做注意，那么現今是好一點的時應以新生動正確看待全國進行購買者。”Horowitz-Bonadies在介紹工具欄報道專訪時顯示。A&F走去今年已然有12幾個年了，在“撩人翹臀渠道產品營銷方案”于新加坡流行起來的這天里，它取得勝利在銷費者心頭留了很高的辨認度——從裸男超模、出紙格的廣告宣傳到迪廳風的連鎖店，都形成患者的標識（標簽）。只不過毛利名聲雙收年的很大現象，在2013-5年后風云突變，累計1個季度、半年度同店消售額增漲后，前總裁執行程序官Mike Jeffries在2016年底被趕出干部層，隨后該品牌便放棄你了已然不奏效的“撩人翹臀渠道產品營銷方案”。202017年4月，A&F文章演講人Mackenzie Bruce首次發布從即日起，該品牌的渠道產品營銷方案市場策略將對其進行徹頭徹尾的轉型。最后一系類解決保障措施應聲而起——大量的關閉系統店內、優化產品上的國產知名該品牌Logo，但以下更好的猶如國產知名該品牌在行業造成不同的環境下做成的原因預防，而不再是國產知名該品牌自身的思想的頓悟，導致雷聲下大雨點小，舉措可見一斑。A&F的轉型期的道路走得算不上是能順利，但在CEO失察的情況下下，這個集團公司搞出的的知識試過也許都只減慢名牌的衰落的速度，并也沒有突出的取得成效。最遲到2012年11月的全新業績預告顯示信息開張額較上一年滑下5.45%。美本國市廠從來不甚不錯，最遲到在今年的八月再一場大大度停用直營店后，美直營店的數量早已減縮到674家，較201三年驟降了20%。近日4月，Horowitz-Bonadies宣布正式就職CEO一職往后，A&F已經丟掉那些嚴重的變現。3月17日A&F謳歌rlx制作觀念的艦旗店在廠家總部所在區域地加拿大哥倫布市舉辦——新艦旗店一改過往的昏暗，前照燈被調得更亮，香氛味也變淡了。這個是近09年來該廠家在各店上難有的一天變換，一樣也是過后各店升級成的始于。19年2019年的時候，這一種新穎各店就需要注冊賬號上海，這將是加拿大市揚之上的第2家、各國第7家。或許早年A&F已關閉系統上海艦旗店并撤出上海市揚，但Horowitz-Bonadies人認為這只然而是在為的更新后的廠家回到市揚做的鋪下。

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“就類似這些基本市場概念店人們還居于閉水步驟，人們想看一下進行消費群體是如此去吸收之類基本市場概念店、強烈反響是如此，守到掌握情況發生后，人們也是有概率在中國內地布滿的。” Horowitz-Bonadies對頁面新聞新聞說。Horowitz-Bonadies開展零售業及推廣策略相應任務重復26年，曾兼任A&F加盟品牌標志大總截兼頂尖推廣策略官，同時加盟品牌標志Hollister大總截，哪項處于使用需求者拉伸的活動內容讓她累積了多樣化的相關經驗，或者這將成為了解決A&F在同使用需求者溝通能力因素空白頁點的重要。哪怕A&F已把迷人性感翹臀市場營銷策略束之高閣，但Horowitz-Bonadies卻不我認為迷人性感翹臀市場營銷策略已不奏效。打開現階段A&F的公司小程序，宣傳策劃照上的摸特依然有甚多法律意識勇于的舞蹈動作，不超過更引人主意的是摸特兒的身材比例更相近普通級人了，不會瘦骨如柴。“.我公司公司目前 的運營也并不斷從去了的的方式發展出來的，列如.我公司公司一覽表的視頻廣告中就能夠得到，.我公司公司加入到了各不相同狀態或者是說各不相同基本概念的火辣在這里，已經不再像去了如此還具有異議性了。”Horowitz-Bonadies解答。A&F并不再是美絕無僅有出現疑問的中小學生心的茶葉品牌，它和American Apparel已經Aeropostale之類的同病相憐。13-18歲的中小學生心曾是A&F長遠來的目的加盟商攻擊行為，但現在的我們的高中部生現在的我們并未讀書結業就后，A&F就別沒能誘惑尋求新鮮刺激感感的40歲男人人了。2017年，美投資者銀行業Piper Jaffray重視美中小學生心刷卡消費攻擊行為公布了了份抽樣調查情況匯報，凸顯Nike、Ralph Lauren才應該是孩子們最想要的褲子的茶葉品牌。

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A&F確定增強關鍵交易者借款人年紀，Horowitz-Bonadies稱：“讓自己的關鍵仍是千禧第第二代，只過了從當年的’千禧第第二代’調節來了到現在的’千禧第第二代’，從青年人隊調節來了專科大學本科大學畢業的非常四十歲男人，即21-26歲，那就是讓自己的關鍵人群。”我覺得初中學生，A&F指出就已進行人際交往精英的客戶群體更有購物本事。只不過精確定位千禧一批并非就是個不必須要作成絲毫修改的決心，即將迎來邁向人際交往精英的孩子 對新款有了高的特殊要求——舒適地和開始間的摸透比較重要。Horowitz-Bonadies將這寄我希望于新結構裝修的設計的師Aaron Levine的加盟，她說產品品牌形象在結束當然有很大段時不是非常重視高質量，形成人才流失了非常多的忠心耿耿會員。現再Levine的結構的設計的不僅有要運回來產品品牌形象應有的舒適地特色，太多的著重在了將購物者歡迎的基本特征放至結構的設計的里。增加效果的還，Horowitz-Bonadies表達會調小收費，似乎比較高的價位以經讓大多數消耗者流往風相似但價位更低的姊妹企業Hollister，但她嚴格要求自己來說在經過愈來愈重視起來效果和方式方法的轉型發展之前，A&F的價位配得上它們的的價值。

市場的變化除了來自消費者，當然還來自競爭者。自Zara在2007年進入中國開始，以Zara、H&M和優衣庫為首的快時尚品牌完全改變了時尚市場格局，對于市場上不同需求消費者的把控，A&F有太多需要向Zara學習的了。Zara的全球傳訊官Jesus Echevarria曾表示：“相對于快速來說，我們更關注的是質量和準確性。”

“正確性”即指將對的護膚品表現給對的業主，其護膚品線TRF便很不錯地將總體目標的用戶細致劃分完成——TRF 是法國語Trafa的縮寫字母，想法是“二十多歲”。擁有Zara Women和TRF，較完美的職場精英女姓和千禧幾代都能不會吃力地在Zara里找見自家若想的褲子。

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當前A&F的市面 著重己經是在英國本地網，企業戰略轉型發展也是從英國就開始，從Yelp上英國本地網使用者在廠家過程的店面裝修企業戰略轉型發展的評議方面看，大要素人更是抱持著較高的渴求值，更好透亮的城市燈光、極為道德化的衣帽間及支付臺設置成都遭到了贊許，是在服裝本質上審美活動疲勞值的評議依舊會具備——“青年少服裝沒什么差的 ’海灘風’”“在襯衣上廣告推廣推廣”的廠家映像很顯然間歇間內其特性很難磨滅，然而諮詢工司羅蘭貝格研究師王帆所述：“可以Hollister的走勢更好，但A&F仍有太長的路要走。”系統設置當今A&F的要求使用者是千禧一帶，要是都想影響莫言的作品分人群當的自我認識，更高些效的法律手段還是根據社群活動網貨網格覆蓋，市場的科研企業GfK就曾統計查出，不低于50%的年輕化人是根據社群活動網貨網格于產品構建練習的，而此種比例怎么算在中華會更高些。這樣在新的營銷策劃戰略中，“可社群活動網貨性”成為了必不容少的一條線，打個比方科技創新型連鎖店的設置中，A&F不遠萬里入駐了包括社群活動網貨功用的情境設立，反響強烈壞點重新設置后的倫敦連鎖店科技創新出“試衣套間”的基本概念，會三個更衣室讓同事也可不可以協作打開，快捷使用者照相貼到社群活動網貨網格上。

過去幾年，許多服裝品牌都提到了“全渠道購物”模式，這種線上線下整合銷售的方法已經不新鮮。對于A&F來說，這同樣是他們應對線下店鋪流量問題的措施。A&F已經在美國、加拿大和英國普及了這種模式，在此期間已經積累了一定的全渠道經驗，接下來就將在全球范圍內實施，其中中國市場將會和天貓展開合作。在上線天貓后，A&F會根據天貓數據了解到哪些城市或地區更適合他們展店，隨之再開始其在中國市場的實體店布局。

在中華，A&F第一次進入到在香港的期限還在繼續很短，2018年，A&F的首2家店才分別在重慶揉成都試業，無法說在企業項目自我認識以后組建出來的過程就重復運行企業項目轉化，會也不會讓中華購物者感到孤獨存在的問題。Horowitz-Bonadies對于此的回答是：“在對購物者做高度統計后，大家看到中華購物者適宜效果是是非非常快的，相當是在結合數字5設備上，所有的我堅信轉化后，它們會對大家的企業項目更多感學習興趣。”另個個最該玩味的是，A&F的變革方案基本上和求購方案發送到做。去年11月，A&F對外公布宣告正與很多個未知客戶了解，溝通被收構的情況說明。但可能價錢談不攏，收構洽談最終能夠開裂。