誓做中國的優衣庫與ZARA！紅豆股份主攻服裝業！

本土男裝龍頭企業——江蘇紅豆實業股份有限公司（以下簡稱“紅豆股份”），近日發布2016年度業績公告稱，報告期內，公司實現營業收入30.41億元，與上年同期相比增長14.73%，歸屬于母公司股東的凈利潤1.59億元，與上年同期相比增長85.16%。

報告期內，紅豆股份男裝業務方面實現營業收入13.41億元，同比增長16.12%，主要是因為報告期內門店與同期相比增加帶動銷售收入增長。

紅豆股份同時披露資產出售預案，擬將所持紅豆置業60%股權出讓給控股股東紅豆集團，交易價格8.19億元。交易后，公司將集中資源發展服裝業。該事項構成重大資產重組，公司股票將繼續停牌。

記者查閱財報注意到，在房地產業務方面，紅豆股份以開發商品房為主，項目主要集中在無錫、鎮江、南京三地。截至2016年12月末，公司建有“紅豆萬花城”、“紅豆•人民路九號”、“紅豆•香江豪庭”、“紅豆•江南府邸”、“紅豆•國際廣場”、“紅豆•香江花城”、“紅豆城市廣場”、“東方財富廣場”等項目。報告期內，紅豆股份房地產業務收入15.89億元，較上期增長12.48%。

記者今天從紅豆股份方面獲得的一份內部資料顯示，紅豆股份總經理、男裝業務負責人周宏江在不久前于在滬舉行的CHIC2017（春季展）期間透露，紅豆股份目前正在剝離房地產業務，集團層面的服裝業務未來可能會整合到上市公司，就男裝行業而言，從市場容量來看，這個市場還是比較大，而就企業的品牌、產品、渠道整體的定位，商業模式的轉型、升級來看，則是很有潛力和發展空間的。

在周宏江看來，目前中國服裝市場的商業模式轉型與內部的升級都是值得關注與思考的問題，原來服裝行業運作方式粗糙，設計、生產制造、物流、零售等環節效率低。所以還有很多機會存在，象國際上的HM、ZARA這樣的大品牌，未來在國內市場肯定會出現，因此，紅豆股份比較看好市場未來的發展。

周宏江還談到，過去紅豆股份的業績一直不錯，未來公司要在男裝行業發力，爭取做到數一數二的位置，成為中國的優衣庫、ZARA。

記者獲得的資料中，周宏江在談及紅豆股份男裝業務的產品重點時，這樣講到：

1）目前從產品結構來說，公司產品趨向年輕化、時尚化。移動互聯使得消費者對于時尚的追求速度越來越快，時空差距、時間差距越來越小，時尚流行趨勢變化越來越快。在產品的設計中要不斷融入時尚元素，再來做跨界的整合，如服博會上公司展出了憤怒的小鳥合作款T恤。公司也和一些影視公司洽談合作，引入熱門IP或者其他因素到產品中。

2）現在產品以商務為主，未來產品將包括商務正裝、商務休閑、商務時尚、商務運動。偏運動的產品也會推出，從而豐富產品線。

3）開拓運動線對公司并不難，主要是合作一些成熟的代工廠。

4）如公司新推出的產品3D彈力褲就是和日本廠商合作，這種技術解決了傳統褲裝產品采用梭織技術中彈性較差的問題。針織出來的衣服彈性很好，3D彈力褲采用這種技術就解決了褲子變形等問題。這是從功能上做的改變，也是未來產品時尚化、健康化、功能化的趨勢之一，是公司這兩年做的調整。

而談及未來規劃，周宏江則指出：

1）短期內要把業績做起來，最終要拿出實在的產品，在產品經營這一塊，男裝、線上、職業裝是核心的三塊業務，其中男裝是重點；

2）可能會通過并購重組一些服裝方面的優質資源，夯實利潤，男裝業務并購主要方向是中高端標的，彌補品牌缺位。

3）把優質凈資產置換，強調股份公司的主業是服裝業務，房地產業務會剝離，最終目的還是突出服裝主業。

4）上市公司今年的利潤不錯，2016年預計歸母凈利潤增長74%左右。未來的核心是通過把資產、利潤夯實，把市盈率降下來，目標是降到20倍以內。公司希望實現股價穩定，讓股價反應出真正的價值，實現長遠穩定發展。

服裝行業資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄談到，無論市場環境多惡劣，總還是有品牌脫穎而出。當下服裝市場的低迷倒逼著產業結構進行重新洗牌和升級換代，在這波洗牌和結構調整中如果順應市場發展需要，企業轉型也就步入軌道了，反之則被淘汰或邊緣化。

在程偉雄看來，市場就在那里，等待解決不了任何問題，進入市場才有融入與改變的機會，融入才知悉品牌、產品、門店、消費是否與市場匹配？而不是單純產品與品質優先的產品導向論，當下任何產品在市場的體驗，首先需要解決我是誰？買給誰？通過什么樣的手段去實現買給誰？固有商業模式或傳統渠道路徑能夠實現基本目標，但隨著市場深入，因地域、氣候、生活環境、經濟發展狀況、城市規模、商圈變化、品牌競爭格局與商業完善環境、地方產業格局等等不確定性就需要適時改變或創造改變，才能讓品牌、產品、門店、消費與實時市場的匹配度。產品導向到品牌導向、到整合營銷導向、到生活方式導向、到未來的生態導向，什么導向決定了資源的配置與商業模式的選擇去迎合市場；市場需要就存在，看品牌的選擇。

程偉雄表示，無論服裝品牌做出怎樣的調整與改變，從產品品牌轉型到品牌產品的做法已是主流需求，雖然轉型過程中依然粗獷，但市場機會給品牌產品與產品品牌帶來不同的價值體現，讓眾多產品品牌在上游供應鏈的改造上頗費心機，促使其在從品牌轉型到品牌產品的過程中更加重視對品牌的投入，而這一步對于企業而言，依然任重而道遠。