李寧消費者持續提升體驗度，同店銷售增長率仍增長！

分享到： | | | | 2017-1-14 11:23

就2012年而言，本著李寧個五位數的同店銷售人員的增加率及快的增加的跨境電商業務流程，再創新高將提升10-15%的薪資增長。

此間媒體報道，全民健身時代，各個體育品牌成為最大的受益者，等公司其業績在近兩年都有較大好轉，以李寧為例，此前與體育訓練機構合作，隨后更是在旗艦店里開辟出了一部分場地，設立除了一個健身區。業內認為，這也是為了提高消費體驗之舉，而隨著體育用品產業逐漸走向縱深，不少專業性的產品如果有專業的私教給予提醒，其效果可能會事半功倍。

此前曾報道，2016年10月18日，李寧公司和艾康尼斯公司達成合作，獨家經營Danskin在中國大陸及澳門地區的業務，據了解，雙方合同價格大約是1億人民幣。Danskin品牌1882年創立于紐約，是美國女性專業舞蹈運動服裝品牌，優質舞蹈服裝的代名詞。20世紀80年代，整整10年，Danskin都穩居全美國女性緊身衣消費排行榜之首。2007年，Danskin被全球知名管理公司艾康尼斯(Iconix)收購。

李寧是國內最早開始多品牌策略的體育運動品牌，此前對海外品牌的運作可以追溯到2005年與法國Aigle合作成立艾高(中國)，以及2008年收購意大利樂途在中國市場20年的獨家制造及代理特許權。

記者此間了解到，據市場分析人士表示，隨著女性運動參與度的逐步上升，李寧獲得Danskin品牌經營權的舉措也是值得看好的。長期以來，女性運動產品市場滲透率偏低，市場空間巨大。女性在運動品牌店中不僅是購買運動服，同時也會尋找舒適、流行的日常服飾，也就是所謂的“運動休閑”風格。在競爭環境下，運動休閑風為服裝產業提供了一次成長機遇。

中銀國際證券分析師劉志成介紹，根據歐睿公司的數據，2015年美國運動服飾（包括運動、戶外和運動風格的服裝和鞋子）的銷售額增長7.8%，達到將近910億美元，比2007年的數據提高了27%。旗下女性業務的增長率高于其他業務，2014年銷售額達到50億美元。預計按照耐克公司的發展規劃，到2020年，女性業務的銷售貢獻率將從2015年的22%提高至26%。在國內，女性客戶同樣也在尋找風格多樣、剪裁合身的舒適服裝。雖然沒有確切數字，但國內女性健身服裝市場正在快速成長，從市場調研也了解到，不僅大品牌在產品創新方面投入了更多資源，發現一些專業品牌在特定類別中也取得了突破性進展，并在市場中獲得成功，例如安德瑪的HeatGear襯衣和lululemon的luon瑜伽褲。國內品牌近期開始嘗試打入這一領域。

劉志成談到，李寧的時尚生活店已在2015年開業，聘請韓國明星Jessica擔任代言人，Fila也與安娜蘇和JasonWu合作，發布設計師系列，鑒于國內女性健身運動服飾市場競爭并不激烈，且李寧擁有先發優勢，Danskin有望成為公司的增長驅動力。Danskin品牌經營權的取得，符合以下兩種消費者偏好的變化趨勢：(1)創新功能產品需求持續增長；(2)偏向運動風格（運動休閑）服飾的流行趨勢，預計李寧公司強大的研發實力將助力Danskin擴大國內市場份額。

而對于李寧的核心業務方面，劉志成則預計，2016年下半年，李寧庫存清理取得了良好進展，庫存銷售比約為6.5倍。預計2017年該比例將進一步降至接近6倍，理由是對分銷商的控制更加嚴格，且銷售周轉加快。2016年4季度同店銷售增長率（含電商和線下）預計保持在10-15%至高個位數水平，原因在于去年同期暖冬天氣導致基數較低。線下門店中，預計2016年4季度同店銷售增長率在中到高個位數水平，而3季度呈低個位數增長。

在劉志成看來，雖然2016年3季度呈現約80%的高基數水平，但李寧的電商業務仍將保持35-40%的高增速，而這種增速水平是非常亮眼的，就2017年來看，鑒于李寧個位數的同店銷售增長率以及快速增長的電商業務，預計將延續10-15%的收入增速。