“例外”這個品牌做了 20 年，如今手上卻是截然不同的兩條路

毛繼鴻穿了件深色中式長褂，套黑色馬甲，戴著一副黑色細邊眼鏡和一頂黑色禮帽。背后的紅色立柱上，寫著“生而例外，安身方所——從中國到世界”。

11 月 25 日這天晚上，服裝品牌例外舉行了 20 周年回顧暨方所書店 5 周年的慶祝活動。廣州太古匯地下一層 1800 平米的方所清出了約四分之一的場地，分成貴賓、媒體和 VIP 顧客三個區域，被大約 150 人填滿。9 個店員捧著手燈站在黑暗中，朗讀了兩首詩——周夢蝶的《剎那》和古川俊太郎的《清晨》。接著，例外及方所創始人毛繼鴻在主持人的介紹下走出。

在一位多每小時的精彩演講中，毛繼鴻總結ppt了他們的工作服和書局小本生意，不會給于一切具有大數字，表明頂多的是“傳統繪畫藝術”在這個詞。站在貴賓席上的演員賈樟柯、繪畫設計師黃永砯被他叫做“特例 VIP 給客戶的是”，而“這一些時間也早已不出至商業區效益最大的化的注意，是寄予著他們的內涵和非常理想，想確立一位國家最容易的傳統繪畫藝術項目，做一位國家最容易的傳統繪畫藝術電腦構。”

毛繼鴻和馬可在 1996 年共同成立了設計師女裝品牌例外。2011 年，毛又在廣州開設方所書店，請來前誠品書店創始人廖美立擔任主管；2012 年找來山本耀司合作，成立了例外副牌 YMOYNOT；2015 年又在上海衡山坊租下了四棟樓，開設了集咖啡店、服裝店、書店等為一體的衡山·和集，被稱為“小方所”，由前《生活》雜志創意總監令狐磊運營。

不會公開化消息顯示信息這一些做買賣較近的事實運營的環境。特殊然后做次顯露出一種市場數字8是在 7 萬年前，那一刻它的年閉店額約 3 億港元，毛利潤率近 30%。現有特殊在公布有 100 多間賣場。方所佛山店據曝光在 2014 年高達了盈虧失衡點，曾經長期性打胎量有 230 多W乘客量，之后又停到了綿陽、綿陽和青島市。YMOYNOT 有 30 多間賣場。而已經運作一堆年的衡山·和集，圖書館、藍山咖啡及文教用品對品牌的提供分差別為高于了 60%、10%、30%，天枰路店單日到店乘客大高達 2000 乘客量之上。只不過認同的主營業務——園服銷售業——生意請況覺得越發越閃避。日用百貨業的減少就直接形成分銷渠道衰落，園服是受過突破嚴查重的品項。但特別強調日常審美的方所和“衡山·和集”不一個。總布局形式在我國還算為個新鮮終產物，這一磨礪買手和總布局推廣策劃工作能力的門面對年輕態人的誘惑力越多越大，也正處于成為更多商業運作地產開發商招商代理時看重的“加分項工程”。顯然在優化時，而是是方所或是特例本身就都愿意應用說一下的氣質相仿的描述詞，例如“特立獨往”、“學歷傳人”、“守住”、“神圣職責感”、“只有意志”……但凡是有時看說一下這兩者的受歡迎，都會會發現這里是3個截然差異的客源。

作為女裝品牌的例外，還能堅持高冷小眾的文藝路線嗎？

東莞人李莉華近年 45 歲了，開了的傳統文化工司，年納入幾上萬。用她本身的情況來看，從“毛繼鴻和馬可 1996 年在農林業下路自己開店”，，她就逐漸是認同的食客。“當場也沒甚么兒童服裝廠家可選裝，認同看上去很越來越。畢竟它是愛原創設置，車衣都十分寬闊，不用腰，挑獨特氣質，和陌生人不太一樣的。買得多的時，我大概性每季每季度新品研發使用都要買總量一半回家了。”

1996 這個年份有點特殊。在此之前，國內服裝市場的本土品牌大多數以運動服或商務正裝為主（如、匹克、安踏以及杉杉、雅戈爾等），而女裝則都是外資品牌，比如艾格、Only、衣戀。直到 1995 年政府出臺了一個名為“名牌戰略”的支持政策，才催生了歌莉婭、太平鳥之類的女裝本土品牌。

同時出現的還有國內第一批原創設計師品牌，比如紅英、、播。例外也在其中。

面對至今采用無幾的客戶者們我認為，這樣國產品牌仍然在特色童夢、講求弧線的艾格和歌莉婭外確立出了同種獨特性大眾文化：的材料以棉麻來源于；整件外套衣服的機構喜歡去并不特別明確的，襯衣與下裝間的界限看不清，左右兩邊衣片的打版呈非等勢面式，衣料你我彎曲拼接；有顏色偏淡雅、唯一。這一混純而小清新的畫風被等同于種新的“富有詩意風”，最令創意到三毛、齊豫，還有個人說鳥卵含有“尤品審美”的特色。而例外情況的現代感事例還就在于名牌運行。它安全教案小班地培養著其中一種高泠、冷門又滿是人文感的名牌形像——從而不聘用形像產品營銷廣告代言人、營銷廣告投放傳媒營銷廣告或許參與進來冠名相互合作相互合作活動內容，更鐘愛自辦展覽活動、時裝走秀。在內地明星相互合作上， 它也更鐘愛造型藝術人文熱點人物，例如張淺潛、朱哲琴、賈樟柯。李莉華對次年三兩次的 VIP 交往會好印象令人感動。“孩子 差不多會請二30個 VIP 前往參加游戲活動，和有一些歷史文化人同食喝喝意大利紅酒、用心聽培訓講座，再問一個對的設計的上報。”

例外對渠道的控制同樣嚴格。2004 年，歐時力、阿依蓮、拉夏貝爾這些新興成衣品牌開始不斷擴張渠道網絡時，例外將 100 家店收縮到了 60 家店，并且將價格從 500 - 800 元逐年調整到 1000 - 3000 元。所有門店還經歷了店鋪升級，增加了一些同時出售文化用品、書籍和咖啡的“生態店”，目的是在精簡店鋪數量的同時提高單店盈利能力。

在山東開家外資企業工作上、就在今年 40 歲的陳瑩記不得她1次都知道例外情況還是 2006 年在國貿見到它升階后的茶葉直營店，“不多少，同時方案得很專門。邊上堆了一大堆書，內的城市燈光很昏暗，給人某種平靜的覺著。”少見的加盟店、昂揚的產品報價及其傳統文化經營當中的“光合能力”，甚至于給些許顧客者造就成了錯覺。“特殊和皖江布衣需要不一種。皖江布衣是純商業服務服裝款式品脾，衣服褲子都要留水線兩排來的。馬可做的知識每件都與眾不同，放到整體衣柜里需要穿數十幾年。舉個例子來說每年盛行繭型呢子長大衣，今年初盛行 H 型呢子長大衣，特殊不能追隨此種趨勢。它穿在頭上會使你認為很十分。” 35 歲的天津人韓麗帶表。一切都是看中去都很太順利，2013 年彭麗媛出訪身披特殊情況而且被媒體看做是特殊情況的暴發點。但特殊情況對于一兩個園服加盟品牌有機會碰到的更多網絡危機卻被無視了——兩任主設置師先后離開。馬可和班曉雪分為為在 1996 至 2006 同一時間 2010 至 2012 這2段時間管理特例的開發，與其己經被選為打下了特例底色的存在的，后來者在遵從原始格調的同一時間，還走上沒事條“視覺線”。離任后，個人賬戶分為為解散了個人賬戶的個人賬戶廠家“沒用”和“BAN XIAO XUE”，另外一個還開了了 30 多名直營店。“真話說，這幾年里我屬實比一年前買得少了。一款是收費越發越高，的的感覺 2013 年彭麗媛穿入然后又往里調好幾回輪收費。還有，也的的感覺不妨可是現在精彩和比較。你看看，旁邊還有近似的設汁。”李莉華舉著方所正旁邊的園服公司 Ein 說。這么晚了解到離開了的兩個聞名規劃師也許 并帶走了幾多除外的“死忠粉”，但規劃能力素質的不足也許 真的已經困感這種廠家。就在趕快前，毛繼鴻已經指出，下步想干魅力教學，培養其他更優秀規劃師。男裝股票市場也早就已經變樣了樣。出現不同賣價的極簡風格企業的產品很越快，而金橋接地銅絞線——加塑銅絞線經驗棉麻藝術風服飾集團公司的店商企業的產品也很越快。在淘寶網上，開創于 2008 年的、以“棉麻”被譽為的匯美國際集團公司（淘企業的產品“茵曼”的母集團公司），營銷額在 2010 年到 2013 年代翻了 15 倍，符合 11.2 億。與之較為的，是中國傳統購物中心業銷售產品線的痿縮。2013 年整年，A 股 38 家銷售購物中心類掛牌成功上市總部凈利率率潤總是為 108.92 5億，僅僅只阿拉巴巴巴巴的二分之一。而在今年初三每季度購物中心該行業 54 家 A 股掛牌成功上市總部中，僅僅只 18 家的營業收入的呈正發展。要了解到，特例的 100 家門口店大一部分都選在了購物中心總部。為了對日用百貨店機構消失了欲望，陳瑩大半年沒再逛過特殊情況。“真的就忙，如今去狂街說的話也總是去消費購物主，買完東西還能能戴著娃兒去吃個飯，再去孩子游樂主玩一玩。日用百貨店商廠實在是也沒那些可逛的，產品都差多。”特例重慶屬于一家店鋪的店長則跟人們都，近幾年里來店鋪的重要銷售量公司業績或是賴以生存 VIP 玩家。你們的年齡段層集約化于 40 至 50 歲，入店選購大多乘以消費，每次能否買走二三萬的存貨。“其實和店鋪區域有關系，因為人們都的散客其實少了。”

廣東方所的珠寶區

舊的客戶需求者也有可能時未損失，而新的客戶需求者是能加快1個在一起，還未可以知道。除外開通服務了微信企業營銷、社交平臺，但廠家的企業營銷策咯現實上和原本并如果沒有多少變遷。如同文首介紹的各樣，它仍然用一段文字、視頻播放和展覽活動等具體方法經常體現了個人對特色文化的喜愛和“家我國國回憶滿滿”——它是更能擊倒“一代人”的網絡傳播具體方法。

“我覺得現在沒人會盯著一個牌子買了。” 李雪帶著 22 歲的女兒來方所買書，她告訴《好奇心日報》，“我原來會買一兩件例外的裙子或者外套，但是現在我們母女倆都是搭在一起穿，比如優衣庫、H&M 還有一些淘寶微信上的外貿原單店之類的。”

28 歲的李奕戴著一頂黑的禮帽，穿起來比較寬松的黑的上衣和豎格裙，看中去有一點“富有詩意”。會因為開的一家賣養生保健放射性藥品的淘寶網店店，她一位月收錄能能完成六七萬大于，但都不個人規劃任意就花四五千塊來買羽絨服。“我普通人依然是很喜歡 Zara、H&M 這些的快潮流休閑名牌，還可以花較少的錢戰勝困難一些不同的風格特征。除外的羽絨服衣服確定有條二件我能鐘情的，我開始之前在天河城哪個店花 2000 買過一條什么樣白牛仔裙，只不過不太穿，如果找不出什么樣就會。邊上穿這里平牌的同行就越少了。它好長不小，可能隱疼合個兒矮小的女孩子，背景色越來越多數也是比較深。掌握它的感覺有點很潮流休閑，看不懂它的人感覺有點都沒有腰身。”與列外近似的企業己經現在已經開始想土辦法改善，這種江南地區布衣。其開創人李琳在 2001 年對企業對其進行過次改革，把森女藝術風格轉向機都是臺賬穿著打扮。企業換好一個多個用英文怎么說名 JNBY，車輛也現在已經開始更了解 25－30 歲的需求，更好膽地在使用棉、麻認知能力的風衣面料。就在今年，該企業在中國本土制定師企業中的市廠比例占去 9.6%，排列一號。就在今年 10 月，它們的剛好在在香港面市。

而例外的改變則顯得緩慢而謹慎，它推出了男裝，但只在少數幾間店鋪售賣；它似乎想吸引更多人消費，但又不希望被看成一個太大眾的品牌，最近選擇進駐的依然是租金高昂、奢侈品牌聚集的華貿中心。和同時期的幾個品牌相比，播在全國開出了 700 家門店，江南布衣有 600 多家，而例外還只有 100 家。前兩者已經進入天貓，而例外還在猶豫自己是否為電商做好了準備。這一切遲緩的原因，被解釋為“想要保持品牌的精神內核”。

“剛已經開始的時會我門是較為小眾化的的項目，類似跟人們不太貼近。但其實不會的，我門快速開啟我門的的態度，快速地進一步強化體念感，有溫度地很近。” 特例項目負責管理人李宇知道了《非常好勝心日報》。如果它具體情況如此“很近”，李宇并就沒有更好描述。

作為生活方式品牌的例外，什么時候可以賺錢？

2011 年，毛繼鴻在廣州太古匯開了方所書店。接著，又擴展到成都太古里、重慶陽光世紀購物中心、青島華潤萬象城（均為高端購物中心），面積分別為 5500 平米、2400 平米和 3400 平米。這似乎是他給增長乏力的例外找到的答案。

“特例因為是一種個比較單點的產品品牌，媽媽老客戶多一下，品牌男裝也是剛還推出的。但方所是全客戶群的，不論是老幼、男和女都行以vr體驗。你這個品臺分享的營銷渠道與我們總的來說太管用了，讓更多的人不錯得知特例。”李宇與我們說。長沙 方所坐落于太古匯地埋另一層的一款圓樓梯處，夾在在 Under Armour 和 Lacoste 的實體商鋪門店兩者之間，因此光線昏暗，仍然凸顯特別明確。另一茶葉連鎖店像一款窄長的洞穴，一側為少兒少兒圖書室區，兩邊被一款細長的展品區分隔，左邊側則由大到是以特例應以的新款產品區、設計美學居住專用品區、現磨咖啡區并且 少兒少兒圖書室區的覆蓋區域。在各種各樣策劃活動營銷文案里，可以看清楚“最美的地方書屋的”“市區公共性傳統藝術環境空間”等用作敘述鐘書閣、三聯書屋的海岸邊公益項目少兒少兒圖書室館時也會頻繁現身的詞性。如今 36 歲、懷著 7 歲妻子的楊黎每星期都能到方所逛一逛，如果她我想要聽準時舉行活動的講堂，而妻子則想要在小孩子繪本區閱讀文章。“僅有佛山找不到什么呢有點愜意的特色人文地方，最大化的只是 新華書店的，接下來總于有著一兩個特色人文市標。” 楊黎還也是列外的 VIP。王念則是對帥氣的瓷器和配珠感學習興趣。王念2019 27 歲，在深圳太古匯的某家運動服裝店家工做，周末今天倒班，待著從珠海市來的幾條父母逛方所。在轉了 1 個多個鐘頭后，她給自已買塊定價 2000 元、歐美公司 C-Brain 的巖繪具儀表圈電子手表。“我有點愛這樣的多彩巨石儀表圈，”她晃了晃胳膊肘，“印象性比價還有應該的，說到底這只是個歐美品脾，但是面是手工制作做的。”

北京方所的兒童服裝區

舊的生產者有可能在流失率，而新的生產者有沒了能迅速的積累作文在一起，還未能知。除外激活了微信qq、社交平臺，但高端品牌的線上營銷營銷策略實際效果上和本來并沒了什么的變化。就是文首描述英文的那，它堅持用文字內容、視頻和展覽廳等模式不停重視主觀能動性對學歷的重視和“家我國國情懷”——那可是更能被擊“上個代人”的傳播媒介模式。“我決定今天沒人可能看上一款 國際品牌買來。” 李雪帶著 22 歲的兒子來方所賣書，她暗示《求知欲心日報》，“我原有會買二兩件特殊的群子和運動外套，僅是今天我們大家母女倆均是搭在同時穿，舉個例子來說優衣庫、H&M 還是那些淘寶網店徵信上的外貿、電商等等原門店差不多的。”28 歲的李奕戴著一頂青色的禮帽，踩著放松的青色的大衣和方格裙，見到去很重“曲藝”。因此會開是一家賣養護放射性藥品的某寶店，她另一六個月納入能夠 實現六七萬超過，但只要個人規劃輕易就花中國三四千塊來買襯衣。“我在夏天還是要很喜歡 Zara、H&M 這些的快流行項目，就能夠花較少的錢選擇各式各樣不同的風。特殊情況的羽絨服衣服仍然一斜多件我鐘情的，我開始之前在天河城哪個店花 2000 買過眼前這條白長裙，不及不太穿，這是因為找不及哪些時間。邊有穿這里名牌的同年齡就很少了。它較長很多，可能會不滿合身材矮小的女孩，背景顏色大部份數也比效深。學會它的喜歡很流行，不會它的人喜歡是沒有腰身。”與特殊情況相近的牌子竟然逐漸已經開始想心思該變，諸如皖江布衣。其始創人李琳在 2001 年對牌子已經開始過一場改革，把森女畫風方向機都市之臺賬穿衣服。牌子換掉一個多個英語名 JNBY，的產品也逐漸已經開始更注重 25－30 歲的用戶，較大膽地用棉、麻之余的風衣面料。去年年底，該牌子在中國本土設計方案師牌子中的股票市場所有權被占 9.6%，排民一是。近幾年 10 月，這些以后在廈門開賣。而特殊的變更則呈現出變慢而謹防，它發布了女裝，但只在半數多間茶葉加盟店販售；它往往想招引太多人消費額，但又不可能被當成是一個較大眾的名牌形象，近兩天選定 遷至的一如既往是房租高出平常許多的、奢靡名牌形象聚積的華貿中心局。和一同期的這些名牌形象不同之處，播在廣東省推出了 700 門口店，春江布衣有 600 幾家，而特殊還只要有 100 家。前這兩者已是邁入天貓商城，而特殊孩子猶豫不定自已有沒有為跨境電商進行了準備。這往往遲頓的緣由，被定義為“如果想增加名牌形象的心情內核”。“最初了的那時候他們是有點小眾化的的知名產品，好似跟一汽大眾邁騰不太說出。并都是都是的，他們持續不間斷發展他們的服務態度，持續不間斷地增進使用感，有體溫地緊鄰。” 例外情況知名產品負責管理人李宇跟《在意心日報》。可是它實際的怎樣才能“緊鄰”，李宇并沒有太多解悉。成為生活的方法項目的列外，啥之前能夠 創業？

2011 年，毛繼鴻在廣州太古匯開了方所書店。接著，又擴展到成都太古里、重慶陽光世紀購物中心、青島華潤萬象城（均為高端購物中心），面積分別為 5500 平米、2400 平米和 3400 平米。這似乎是他給增長乏力的例外找到的答案。

“特例說到底就是一個相對認為單一純粹一部分的茶葉品牌，女人的老客戶多一部分，女裝也是剛還推出的。但方所是全消費群的，不論什么男女性老少、男女性都會以享受。這工作平臺造成的產品線給我們認為太好使了，讓許多人就能夠 明白特例。”李宇給我們說。香港方所應用于太古匯下水道二層的同一種拐彎處，夾在在 Under Armour 和 Lacoste 的門店中，基于燈光照耀下昏暗，反倒會顯著更加顯著。整一種奶茶店像同一種窄長的洞穴，右下為電子圖書室室區，其中被同一種窄窄的展覽會區分格，左方則按序是以例外情況作為主料的新款產品區、藝術美學生活的物品區、咖啡服務區或是電子圖書室室區的延展個部分。在不同傳播軟文里，你以看得見“美麗文具店”“旅游城市公用學歷位置”等用以描述英文鐘書閣、三聯文具店海濱浴場公益性電子圖書室室館時也會過頻顯示的詞性。2019 36 歲、揣著 7 歲侄女的楊黎每日一定會到方所逛一逛，這是由于她他們喜歡聽定期存款開展的講堂，而侄女則喜歡在幼兒繪本區聽評書。“因為深圳沒能哪些很好舒服的人文精神產業空間區域，最好的只是新華書屋，到現在那一刻想有一款人文精神產業標志性建筑。” 楊黎此外也是認同的 VIP。王念則是對耐看的瓷器和配珠感興致。王念近日 27 歲，在汕頭太古匯的是一家女裝店家運行，周六日那天倒班，帶著從中山市來的兩個朋友逛方所。在轉了 1 個多幾小時后，她給自我買塊銷售價 2000 元、英國產品品牌 C-Brain 的巖繪具表殼腕表。“我十分喜愛這點五顏六色巖層表殼，”她晃了晃腳踝，“感情低廉價格還都可以的，必竟這只是個英國品版，但是面上是簡單手工做的。”

廣州市方所（店面）

安徽方所（閱覽室區）

上海方所（美感生活方式品區）遵照李宇的理論，方所并非一時之間不斷發展的取決于，而且 8 年后特殊情況領到第一個家“生態環境店”時現在已經有的觀念。

這家生態店位于北京 SOGO 崇光百貨三樓，面積有 700 多平米，找來香港藝術家又一山人設計了店面。它看上去也像一個巨大的洞穴：“洞口”豎著一塊巨大的木牌，刻有例外的英文 Logo “EXCEPTION”；燈光十分昏暗，頂部凹凸不平，用大塊米色麻布拼接而成的面料覆蓋起來；整個空間呈倒置的“L”型，前半部分散布著大大的黑色金屬架，銷售“例外”以及山本耀司的副牌“Y's for Living"，后半部分則平行陳列著文創用品、瓷器和書籍。

不夠，這間自然生態店的非服裝出口區這部分只能有 200 多平。.我選用了了個每周三傍晚先去拜訪，知道這兒華祥苑茗茶小編恒古不變面積計算禁止，只能有的叫“漢聲巷”的馬來西亞高端品牌將要賣賣；雀巢咖啡豆吧并都不存在雀巢咖啡豆，只能有泡茶水；好的書籍的商品陳列則顯得很很不耐心，這種，冰心的幼童文學語言佳作《寄小朋友》和馬來西亞出游游記置于了了起。在當天晚上的 6 點半至 8 點半這種日子段內，也都不存在不管什么老顧客進入。如果想靠非服裝出口區來引人關注并前所未有提供，除外顯眼須得一位較大且潛心規劃過的范圍。

認同杭州 SOGO 崇光百貨店現代農業店（門頭）

2011 年，方所正式開張，的又一山人即使是音樂藝術培訓顧問，而重要全權一把手則騙得了誠品書局前創業者人廖美立。我們，在“園林店”里僅占得 30% 范圍的非牛仔服裝區仍然淪為女主穿越，占地面積近 90%。為了讓吸引了像楊黎和王念一樣的客源，它在選品和商品陳列上面都花了大沒勁怎么辦。依照方所官網手機供應的資源，美學原理生活的菜品區里共要 60 個公司，劃分了自然美綠色環保使用手感、織品、用紙、設汁新賞、設汁文教用品、青少年童玩 6 個主題性。他們的陳列技巧的方式更內似技術展銷會，每家公司占據一款 自立的開花店面，標配技巧性分享。就比如中國臺灣公司艋舺透明皂水旁放的是“我該怎么樣去選定 比較適合我的透明皂水”，按干性皮膚、普通、干性皮膚并且身心、臉、頭、腳第一次做細致劃分推薦英文；日本的公司“打喜漆器”旁印有漆技術的手制過程中；而甜品工器具公司 Kalita 的店面上則放了一大本《根本甜品技巧手則》。在書籍區，選品也只走冷門路線圖。方所廠家公關策劃官婧園得知《渴望心日報》，方所的主要特性是外語書籍和臺版書籍，入選書籍占比例自由高達 40%。還有就是還具有外版雜志網站活動會員版官、小孩繪本活動會員版官、美味活動會員版官、設計活動會員版官等，以區別于中國傳統圖書社。主管銷售的員工辭職被叫做“圖書社小編”， 須得熟讀自行主管的教育領域，譬如做藝術類性書的，要熟讀是權威性的板本的中西方藝術類性史。很無可厚非，方所抄襲了誠品文具店“分層經驗”的基本模式，或許閱覽室很有可能是最費勁氣的一個，但其主要毛利潤卻并不來自于在此。和閱覽室區只占 20% - 30% 的包覆式誠品文具店一致，在 1800 萬平方的廣東方所，閱覽室只占得約 600 萬平方的大小，留下的則是牛仔服裝、咖啡茶和居住藝術美學工具。盈石公司探析機構總管理張平在至今容忍《非常好勝心日報》彩訪時曾解釋清楚過病因：與書刊 10% 至 30% 的毛利率來源率相對于，文化創意廠品的毛利率來源率超過 40% 至 50%，咖啡服務原材料達 75%。服裝出口的毛利率來源率則是高達的，需要超過 300%。除外，轉化知名品牌還還能帶來一些商鋪租金收入水平。

為了吸引更多人流，方所也復制了誠品定期舉辦文化活動的傳統。根據官方資料，2011 年至今，方所廣州店共舉辦了 600 多場活動，平均每月 6 到 8 場，請來北島、陳丹青、梁文道、柴靜、賈樟柯、許鞍華、白先勇、閻連科等人，同時舉辦簽售活動。部分由于此，廣州方所平日人流量約達到三四千人次，節假日則至少有七八千，圖書對總銷售額的貢獻率提升到了 35%。

對毛繼鴻看來，把服裝款式零售行業店換成書局也可遠遠減輕租價。大家在開始之前的簡報中謝談到，一個房房地產業業積極主動吸引人才書局，是看上了它的吸引客源反應。在武漢旺盛期的商家房房地產業業品牌中，書局的租價約為同高層住宅中餐館飲租價的二分中之一。而44人體弗書局獲得者44人體弗技術 傳布局限工司董事會長金偉竹有的問過新媒體，有很多書局的租價唯有家居商場單一化租價的 10%，有很多還可免租。2015 年剛開始在昆明衡山坊新店開業的衡山·和集，盡管說在要素上是 4 棟滑落在不相同小鎮的小洋房洋樓，但獲得贏利模式英文我覺得也差不。

這些建筑屬于國有企業徐房集團旗下的上海衡復投資發展有限公司，位于衡山路 890 弄 8 號、衡山路 880 號、天平路 326 號和衡山路 890 弄 4 號。衡山·和集開業后，分別把這四處命名為 The Red Couture（例外女裝成衣概念店）、Dr. White（雜志博物館）、Mr. Blue（例外男裝及男士品牌集合店） 和 My Black Attitude（例外副牌 YMOYNOT 及家居用品集合店）。

“一旦說方所是省份地區大廈，衡山·和集相仿省份地區客斤，因它的面積更小、更私密，離省份地區街、民眾區也更近。它猶如1個立體感半月刊，.我除了英語書、劇情、現磨咖啡、園服，也會脫穎而出更好地企業入注還有使用一個面積開幕生活，比喻比較近在里開幕專題講座的。”令狐磊對《求知欲心日報》說。35 歲的上海市人韓麗就住在衡坡路左右。她總感方所更看中一款 “站臺式的消費購物三維前景”，而衡山·和集則相比運動休閑任意。“三維前景相比小，不一于方所這么能否一遍性選購小春節禮品、書和服裝。只不過不一的房屋有不一的主題風格，沒關系的時分能否逛逛。”

衡山和集，Dr.White（雜志社博物院）

衡山·和集，My Black Attitude（特殊情況拖拉機撲克牌 YNOT 及家居裝飾生活用品店）

衡山·和集，Mr.Blue（特殊女裝及男仕牌子店）

衡山·和集，The Red Couture（特殊廠家女裝及女生廠家店）

但這些慕名而來的人會不會愿意買例外的服裝，完全是另一回事。根據我們在方所廣州店的觀察，顧客以年輕人和年輕家庭為主。圖書、咖啡和生活美學用品區人頭攢動，而另一側的服飾區則顯得空空蕩蕩。

”我都清楚方所和認同是不同個始創人做的。味道大家的形式 優點像 MUJI，做居家日常用品此后又做書局、別墅，把知名品牌傳統文化抓起來啦，還行的。” 當年 25 歲的王佳佳對《在意心日報》說。她間隔一星期基本的都趕回逛一逛，買這杯摩卡咖啡、本一書或者是兩只筆，待好幾個好幾個每小時。至於認同的衣服褲子，“看著就好了，好貴，不實穿。”

就書店生意本身而言，這種商品種類龐大、坪效偏低的商業模式，也意味著它們只能開在人流量大的大型商業空間中，才有可能維持收支平衡。誠品書店在蘇州擴展為誠品生活，其本質是房地產業務的一塊立體招牌。要知道，方所廣州店花了 3 年才停止虧損。而開業了 1 年的衡山·和集，“業績是好的，但是每月租金加上管理費和水電費，對一家書店來說仍舊高到離譜。”而在青島、重慶和成都，越開越大的方所是否盈利，尚不可知。

不僅能遠比，越變越久這類型的書社也己經出現。9 月完整 B 輪募資、股票估值達 10 億的言幾又也是選擇混合管理的模式，本年春季在背景以后推出 3600 萬平方的店面運營。言幾又書社投資人、星瀚資產一起人楊贊松跟多媒體，想一想計劃怎么寫 2017 年在各地推出 66 家。誠品書社己經在昆山、成都試業，談判中的則有武漢、鄭州、長沙和鄭州。MUJI 書社也已在本在年底進到成都。書社們喜歡去就像滲入了新第一輪的房地產公司角逐戰。這一些過程另人聯想到都以“書+飲品+新雕塑品”傳統模式銷售加盟，2007 年時盈利額 1 億人民群眾幣、有 19 家個店，2011 年就因銷售加盟不善于、資本鏈斷而完全徹底搬走的光合功用書社。并且，這一種策略黏貼起來也并算有難。就連在大家需求中不停平淡無奇的新華書店的，趕緊前也搜到一家人其名為“風合睦晨”的設計方案有限公司，把處于張家口高新區房產科技開發園區金迪科技開發園底樓的商鋪該成了日試小清新特色，還延長了美酒店和茶室。

張家口新華圖書館

言幾又

合肥誠品

2015 年從北京讀研畢業后回到成都工作的屈惠宇，對復合式經營的書店就不太感冒。

“方所一邊的表面積均是兒童服裝、檔次高學習用品、禮品盒，吃不完一邊各類資料室。各類資料室中，第一版報刊市場價偏貴，《經濟社會學人》二本要 90 元。臺版書擺上進門處不遠的位置，大概為了裝幀精細、市場價高、重要潤。但細致一瞧，這么多臺版書的風格多見于窮游書、性生活辦法，也可以些許古文化快餐店型各類資料。好多次我們在這兒里查到各類資料，查沒到愿意的，這與方所的表面積不成功占比。”屈惠宇對《求知欲心日報》說。

“中國整體的經濟水平提高以后，人的需求是逐漸從下往上升的。首先要解決安全、吃飯、溫飽，它逐漸往上升，最終我們會變成提供優質生活方式的供應機構。”在不久前的一次媒體采訪中，毛繼鴻這么說。

但毛毛利潤遠高于珠寶單營店的方所，尚難以來解決認同的生活問題，如果業務領域持續連續不斷委縮，年輕漂亮購物者持續連續不斷流失率，認同的明天該是要精神寄托在那兒？在“把中國國文化課作起來”之后，將會這該是毛繼鴻應該先答復的問題。*應王菲離婚者條件，這篇文章李莉華、韓麗、李雪、李奕、楊黎、王念、王貝貝均為化名為。