例外品牌聯合創始人：定位小眾女性無代言人

　　5月15日，第67屆戛納電影節開幕典禮，中國導演賈樟柯身著“例外”為其量身打造的黑色西裝亮相，引起了眾多國內娛樂和時尚媒體的關注。近幾年來，這個來自中國本土的高端服飾品牌，總是以讓人意外的方式，和讓人意外的“代言人”頻繁出現在國人視野中。現在，似乎連討論“例外”，都是一件頗時尚的事。

　　你知道這位經常小眾化的不張揚的國際品牌，有一些 樣的招引力場，能匯聚諸多體積級的信賴“鹿晗粉絲”？

　　最近兩年無疑是國內服裝行業漫長的寒潮期，關店、打折、清庫存持續上演，許多服裝企業遭遇現金流緊張、利潤下滑、經銷商矛盾日益突出等困境，連曾經喧囂一時的互聯網大眾服裝品牌也開始遭遇困境。但并不是所有品牌都已經開始勒緊了褲腰帶準備過苦日子，比如國內原創設計師品牌“例外”(EXCEPTION)。

　　這一個在行業內頗有會一定知名度，但到之前兩三年才被人所知道的中國大陸高端牌子著裝牌子，自年后始就覺得是非常別樣：它定位手機冷門女孩，又很創做立今年以來基本上不做廣告促銷廣告廣告，也不牌子樣貌代言廣告人。

　　但就是說如此一些不顯山不露水的“異端”，當被普遍所了解的同時，都已經 成為了讓了不少文藝工作者界中國明星過頻辯論的名牌，集中起一數百名高忠心度的固定好消費者。

　　“特殊情況”怎么才能取勝？企業協力創業者人、杭州“特殊情況”服飾限制集團董事會毛多繼鴻進行企業經過說了：“‘特殊情況’的非常成功舉例說明與眾各個，它都是個偏人類學的企業，非是時尚風、決策、以女孩性能為取決于的衣服褲子，并不然而是視野的感觸，然而是心理的感觸。”

　　不但在品脾標志安全理念上故意與激進派雜念的大眾帕薩特時尚特殊符號做分清，在關鍵的公司運做上，做過定制師也做過市場營銷管理的毛繼鴻取舍打了個條“逆傳統與現代和主導者而動”的慢即熱式發育路線圖，我女朋友公司的操作者需要思索應該如何回答“公司初始的端點”，被譽“列外”就在今年的主旨都是在“回答端點”，建立起這家小眾品脾品脾標志的核心內容風險——“回答做服裝內衣、做品脾標志最絕不易被競爭對手拿去的那家東西。”

　　開鑿小眾品牌的“護城河”

　　一棟超長木屋別墅，其中是超長樓梯間，二側是用三合板材制成的墻。當新聞媒體踏入“例外情況”實體店店等不可估量的環境空間時，看出的是女麥的景觀樹和沙子圖片，店鋪內的三合板材、麻布相應裸漏的鹵素燈泡等等最簡樸的用料，讓他感官不比如踏入新一家女式外貿女裝店。

　　毛繼鴻說，區隔于一般茶葉連鎖店風格特征的裝飾公司，也是“除外”向客源轉達概念的極為重要方式方法。我男朋友，也是的互連網邏輯思維，品牌定位本質上上和真正的做手機普通用戶的線下推廣公司這樣，基本點相互知名度都存在于要把握住手機普通用戶的“需求”。

　　在他覺得，最近幾年的時候哀鴻遍野的新款產品設備內衣市揚實際時不時長期存在一家潛在性的高毛收入沼澤地，既然是高性價比女子新款產品設備內衣市揚。可根據他的數據分析，這市揚的朋友心事太敏感，在生活方式慣于用一些特色來追蹤定位他的，而這群也同意為五件不符合他內心世界層面的、銜接性心理群眾反映的元素的價高產品設備埋單——“我還在社會性里，我跟熱點事件都必須、的環境，與周邊人的各種的關系，可是一類新的作用理念。”

　　國際級有名氣建筑結構師張永和曾這評判“認同情況”：“在沒能‘認同情況’已經，我國的媽媽是為自個搭服飾；想有‘認同情況’然后，我國的媽媽是為自個搭服飾。”

　　而在車輛目標市場上，毛繼鴻說“除外”從興起開使那就是決心了要創造出一部分與眾各不相同的設備出來的：很大部分女式服裝企業把80%~90%的用時間隔和人力花在非常簡單立即的看上去效率上，而“除外”進一步側重于想要慢下面專心享受的嗅覺游戲體驗，把60%的用時間隔和人力花在車輛嗅覺上。

　　而支撐架這款核心理念的，是“例外情況”自一會現在開始就期重視的反速朽和反快餐外賣設汁。

　　1996年創立“例外”服飾時，毛繼鴻通過廣泛的市場調研發現，那時的中國服裝(8.31, 0.13, 1.59%)市場盡管品牌繁多，但屬于國內原創的設計品牌不多，大多是“舶來品”，且原創設計品牌定位低，高端品牌極少。毛繼鴻認定這是一片潛在的小眾藍海。

　　在把握了設備和餐飲市場精確定位后，“特殊”開端再試一次在新款產品材料上開鑿個人高端該品牌的“護城河”：也就會這些長期強勢來襲研發管理的面料。自2019年開端，毛繼鴻就在“特殊”正式成立了五研究室：針梭織事情室、毛織事情室、零部件事情室、染整研究室、品質質量研究室。這五研究室是毛繼鴻吹捧貝爾研究室建設的，在毛繼鴻角度來看，一種沉得浮躁的心，在面料上慢工出細活的講究，突顯了個人高端該品牌的的價值主范。

　　通過這五個實驗室，“例外”進行了包括布料、設計、品牌等前端研發。毛繼鴻舉例說，他們研發了一款名為針毛的布料，用針將棉絨插到面料中，呈現出一種山水筆畫的感覺。此外，目前只在廣州方所銷售的“例外”男裝，也是他們實驗室旗下的研發產品。

　　2010年，毛繼鴻又囊括了了個“YMOYNOT”的加盟品牌。關于囊括整個的加盟品牌的緣故，毛表現：“近現代的年紀方案師還望有塊個更高的的app去表現，整個的app讓寶寶們少走方面彎路，專門是讓九州的年紀方案師更高地緊緊圍繞著九州語境去做方案。”

　　近幾載以來來，中餐飲市場也不斷涌顯出許多開發師企業的品牌，有所作為中現有最久的開發師企業的品牌建立者，毛繼鴻會認為，牛仔服裝款式開發師偏重要的是要養育我的基本激烈力，觀注傳統性企業文化，用我特別的語言描述出我對牛仔服裝款式的修練和修練。這樣開發師反而會輕松野蠻地吸收生搬硬套外國的企業理念，不如觀注材料和流程這樣想要花心力和時間石雕文化沉淀的要素種元素，就僅能是的方式自由主義的事物，“猶如紙糊的軀殼，一捅就破。”

　　在書店賣衣服

　　階段各類業內都位于依附簡便便捷的該品牌廣告片空炸完成企業營銷渠道的科技。越來越多女裝該品牌以便賣出而疲憊地搜尋明星代言、規劃贊助活躍，“特例”卻近乎從做該品牌廣告片，也如果不存在大張旗鼓的公關部傳播廣告，也算開發其他知名人士顧客自然資源，“特例”也都不取出來完成傳播廣告。毛繼鴻說，李娜捧著法網總冠軍戒指在莫斯科埃菲爾電力鐵塔前拍攝時就衣著“特例”，但自己如果不存在拿該事做面向性的企業營銷渠道規劃。

　　還有就是，像LV、等國際性昂貴品脾，身體的Logo都極其十分明顯和火爆，但當作中國國當地的品脾，“例外情況”服飾圖片的成品上方近乎找還不到一看就能快速精確的品脾LOGO。

　　毛繼鴻接說：“‘除外’不做廣告片，當我們的好項目是憑借淘寶網店和那些‘客戶不可以想想的活動組織’深化大家的的內心。”

　　但這并不寓意著“列外”不存在產品線營銷戰略，而應該在產品線營銷戰略產品線上劍走偏鋒。

　　比喻“認同”服飾網的“正反面認同”店，就在中國內地北京首創服裝與書刊完美融合實際的零售網模試。可以依照毛繼鴻的心態，“正反面認同”表示的在 服裝的認同，也是了解的認同，是“認同×認同”的多倍加乘體驗。

　　其實上，毛繼鴻在核定了“除外”的裝修風格后，就一只在文化產業營銷推廣方面下武功。

　　“認同”1216周歲出生日期前一天，“杭州SOGO綠色生態健康店”盛大開業，在毛繼鴻認為，這加盟店是“倆面認同”的升級系統版。與“認同”通常銷售點店不相同，“倆面認同”在女裝出口的條件上，加大了少兒圖書室。而這一家排列順序為“感覺”的綠色生態健康店中，拋開女裝出口和少兒圖書室，店面家裝家裝全都選用節能和利用材質，還散布謠言著許多居家衣食住行品，闡述了其中一種“認同”的衣食住行途徑，解剖圖某個與當今衣食住行美學觀關與的衣食住行環境空間。

　　2013年時間內，冷門文化的“方所”開在了太古匯這位鄭州最高的商品詳情頁超市，與Hermes、LV、Dior等獨有品比鄰而居。對于“認同”銷售渠道模型研究的終產物，這一家600㎡米的書局，集書局、“現象學生活水平”、喝咖啡、博覽會空間區域與衣服時尚來設計等混業管理為分離式。精挑細選了中國、港臺的4萬種書刊雜志及近萬種英文音標出版社物，當中來設計、初中美術、建筑施工類書藉在國外都不可多得一笑。

　　方所原于毛繼鴻的一場美國之行。2004年，他一號場靠近了美國的誠品書局，那里改變了毛繼鴻對書局的想象：書是精挑細選的，看書的場景是高雅舒服的。“原來書局也是可以的辦得有創造力于。”謹慎考量后，毛繼鴻取決辦他們的書局。