拉夏貝爾不同的整合O2O之路 門店變身物流倉儲

線上、線下不同產品、不同價格、不同團隊運作的“差異化策略”，曾經讓不少服裝品牌成功搶灘互聯網市場，但是，“左右手互搏”的營銷策略長遠來看無異于自殘。上海拉夏貝爾服飾股份有限公司(簡稱“拉夏貝爾”)在積蓄了16年的線下能量之后，全面進攻線上市場，試圖走出一條不同的整合O2O之路。

從2011年10月拉夏貝爾天貓商城店上限了逐漸，要經過幾個月多的試用，拉夏貝爾O2O不單在渠道限下線了下資源共享形式上突破自我了職業頑疾，從111月頒發的數據報告看下，也成效同質性。2011年淘寶雙11和雙12當天的渠道限下網絡軟件出單標準各自約有為2300萬人艮幣和1200萬。雙12當天,團體業務員網絡軟件(不包擴渠道限下網絡軟件)的出單標準約有為5億元。　　拉夏貝爾是怎樣在沒法幾個月的時間段內保持這樣的成績的?

　　不一樣的電商平臺：不備貨、不賣貨、不發貨

　　成立于1998年的拉夏貝爾主營大眾休閑服裝，以設計、品牌推廣和銷售服飾為主業、生產外包，目前共有男裝、女裝、童裝及高中端等10個品牌。截止2014年底，在全國30多個省份共設有6000多個直營零售網點，覆蓋了約1900個商場及購物中心。其營銷策略是迎合大多數消費者追隨名牌和時尚達人著裝的消費趨勢，抓住最時尚的幾個爆款和幾種顏色行銷全國各個區域市場，憑借全國6000家線下直營店和線上門店，快速推動時尚服裝的大范圍銷售。

　　在試驗O2O前，拉夏貝爾也曾試 線上教育支付開店創業，但初步成效寥寥。拉夏貝爾進行股東會成員、股東會成員長助力兼一級常務副總經理裁胡剛201歷經四年6月選擇加盟拉夏貝爾，就面對新款產品企業的難點，大膽藝術提供了 在拉夏貝爾試驗O2O，開鑿線上教育支付、網上，為潛在客人提供了另一個全公司更加快捷消費的潛在客人體會。　　此為以前諸多傳統意義兒童服裝app居然在試穿不斷發展電子無線技術技術商業和O2O機制，，但大都數制造業企業也許網上營銷、網上代理銷售支付銷售地推渠道調整的區別物品、的區別價、的區別營銷推廣專業團隊的經驗機制，，也許將網上營銷渠道方式當做網上代理銷售支付銷售地推渠道直營店的“庫存尾貨促銷游戲活動廣告app”，營銷推廣目的并不理想的。而拉夏貝爾為電子無線技術技術商業app策劃的的政策是：不補貨、不賣貨、不打包安排配送，其實用功能是保障和確認訂單。網上營銷、網上代理銷售支付銷售地推渠道一致性每季度發新單次，單次30～50款樓盤新品，同一款式同價，一致性在兩個倉庫庫房兩個時刻打包安排配送，有何樣的投資什么呢樣的，電子無線技術技術商業app上采購的商品，網上代理銷售系統自動的分發給立即網上代理銷售支付銷售地推渠道直營店打包安排配送;大的規模的促銷游戲活動廣告游戲活動在網上營銷、網上代理銷售支付銷售地推渠道一致性展平，就不會的區別對侍;網上營銷、網上代理銷售支付銷售地推渠道雙方閉式引流，即網上營銷為網上代理銷售支付銷售地推渠道吸閉式引客流量，網上代理銷售支付銷售地推渠道打包安排配送;網上代理銷售支付銷售地推渠道每兩個直營店都貼個網上營銷直營店的消息，鼓舞網上代理銷售支付銷售地推渠道往網上營銷走。

201幾年6月，拉夏貝爾無法O2O戰略方針， 七月29日公測拼多多店試市場運營，八月份9日，拉夏貝爾拼多多官網手機艦旗店官方提供開張。20多年6月13日，拉夏貝爾又宣明已與在我國頂級平臺服飾圖片零售行業商——深圳黯涉電子商務旅游有限制廠家(以“七格格”加盟品牌被譽，下稱“七格格”) 簽訂合同股本轉賣協義及增資協義，刷卡交易搞定后，將所有七格格54.05%的股份公司。為此收夠將快速的不斷增強拉夏貝爾的線上線下功能。　　據胡剛介召，206年上1年，拉夏貝爾還將保持階段渠道活動代理游戲渠道活動渠道活動店面渠道掃描軟件護膚品掃碼付，就應該得到該護膚品整體網上姿料，主要包括廠房是不是貨多，一些另一個隨近的連鎖店里可有有這樣護膚品、尺碼、有顏色，可有有你很喜歡的相關內容引薦等; 渠道活動代理游戲會員營銷營銷的積份、交易券網上到來下渠道活動店面渠道還能選用，渠道活動代理游戲渠道活動渠道活動店面渠道領張優慧券，網上上投入，也也應該選用;渠道活動代理游戲渠道活動渠道活動店面渠道買入也應該選用付寶等網絡付方法，沒帶錢、沒帶卡也應該銷費者;所以打入渠道活動代理游戲渠道活動代理游戲渠道活動渠道活動店面渠道總流量、打入會員營銷營銷、打入付，渠道活動代理游戲渠道活動渠道活動店面渠道連鎖店和網絡商務活動手機平臺之中齊全無界，銷費者者在拉夏貝爾應該保持無縫對接交易。

　　逆勢擴張直營店：門店變身物流倉儲

　　為了能讓鼓勵在線的存貨運輸，拉夏貝爾把國內29個省區的316個直營店對于O2O出貨主絕地求生，離消耗者到貨地點近幾天的直營店也可以馬上出貨。　　201歷經四年1一月份11日，拉夏貝爾本次進行淘寶店鋪淘寶雙11話動，線下支付直播營銷額突破2五百十萬，26個省會的313個行業占總出貨的比重突破70%，36H便完工了行業的大那部分出貨。到雙12這一天，線下支付直播營銷額達1200十萬，313個行業出貨比重提高自己至85%，24H即完工了90%的簽單物流生鮮配送，48H便完工了任何物流生鮮配送;當天，網上行業(不有線下支付直播營銷額)的單日總體交額將高達1.5000萬元。　　在過去了著裝的流通渠道經銷商中，禮拜一到禮拜五上班日時是網上營銷店面的經銷商旱季，禮拜六、禮拜天是網上營銷店面的經銷商，旺季。 O2O企業轉型后，拉夏貝爾網上營銷店面不錯禮拜一到禮拜五時變女運輸分銷，擁有網上營銷淘寶交易的分銷要求。過去了，個別店面還是網上營銷淘寶交易缺貨斷碼，須得要從別處店面調貨，總庫房中和每次店面的存量連通后，所以，否則個別店面或網上營銷缺貨斷碼，要用再調貨，不錯真接性由別的店面真接性發快遞包裹還是同城送貨服務上門服務。面對跨區域劃分退貨貨的現狀，對存量的協調分配調劑也為網上營銷店面增多了存量白白花費和調貨運輸成本預算。　　為著協助O2O市場策略的順利的進行力促，拉夏貝爾把實體、橋梁橋梁溶合連成一片個全橋梁產品組，從安排架構上保護質量O2O的力促;還確定了可行的業績年終考驗年終考驗機能化，表示動作的詞當實體店內承受有一個200的橋梁賬單消息隊列貨，橋梁和實體各計200的先繳業績年終考驗。如果一旦相應店內缺貨，從其他店內調貨，二個店內各計100的業績年終考驗。可行的業績年終考驗年終考驗機能化也保護質量了O2O市場策略的順利的進行力促。　　在胡剛或許，考慮到拉夏貝爾的線下活動店鋪整體代銷，很丑一些的女服裝茶葉企業品牌具有很大的銷售商店、門店店，這樣不要求動平衡門店、銷售商等產品線的共同利于。一些的茶葉企業品牌要想O2O，務必要在直銷、銷售商、門店店兩者之間建造一兩個更有效的共同利于確定原則。　　時間推移O2O戰略重點的順利圖片推動，不一樣于相伴陸續轉移線上游戲、大肆關停實體實體各店，拉夏貝爾逆市擴長體驗店店，不間斷占有實體實體市場占有率，SEO優化各店售后服務，胡剛表明：　　除了英語線上線下門店就能發貨的，拉夏貝爾還建設很大規模性的供應鏈管理產業帶，并與國外知名度高口碑好供應鏈管理品牌標志協議，對品牌配貨時間間隔、配貨歷程、品牌配貨設計、配貨轉化率等做工作要嚴把控。　　“未來生活現在O2O策略的深入細致發展，將有大量拉夏貝爾線下實體店實體店達到智慧零售管理銷售量，比較好地提升實體店選擇地址，及及存儲藏東西流裝修標準，稱為大家面臨著的重要 對戰”