歌莉婭、淑女屋等本土少淑裝集體亮劍

　　經歷了多年的砥礪 ，本土女裝“集體亮劍”了

　　“一家在華叱咤風云15年的時尚品牌，突然間不顧品牌形象地采用極端方式收回代理權，老牌外資女裝品牌必然被逼到了一個十字路口。”一位服裝業內人士搖頭嘆息。

　　2011年，中國女裝市場出了一件事，旗下擁有Vero Moda及Only品牌的丹麥時裝巨頭綾致時裝公司與加盟商鬧出糾紛，強行收回了代理權。這件事孰對孰錯暫且不說，之所以這樣，主要原因還是Zara、H&M、Gap及Uniqlo這些“快時尚”品牌攻城掠地的驚人速度，使這家老牌時尚公司感受到前所未有的壓力，而本土快時尚品牌如太平鳥、拉夏貝爾等的迅速崛起，更加劇了這一矛盾。

　　愛逛街購物的女士一定注意到了，在國內許多城市里迅速冒出了一個新的淑女服裝品牌：拉夏貝爾。僅用了一年時間，拉夏貝爾在全國的店面數量就達到了700余家，2011年底達到900家，2012年，它的門店計劃是達到1400家。

　　“我們研究發現，國內少淑女裝的市場容量很大，現在的市場仍然有很大的空間。而在這個領域中做得比較好的多是國外品牌，本土品牌相對還有待提高，我們想發掘能夠沖擊國際品牌的本土品牌。”創始人邢加興說。

　　拉夏貝爾定位于白領時尚淑女裝，和國外的服裝企業一樣，邢加興也早就開始采用了多品牌戰略，以適應不同年齡層次的消費者。另外，盡管拉夏貝爾在設計、渠道方面有很深的積淀，但讓它顯得更突出的是公司整體的運營管理能力，尤其是在供應量管理上有很大的優勢。

　　定位于快時尚，就自然需要滿足消費者風格求變的消費需求，現在，拉夏貝爾更新服裝款式也非常快，一年推出上千款，每個星期去都會有新款式上市。拉夏貝爾設計師按照每兩個星期出一批的新款要求來進行更新，而由于還需要生產、發貨、分貨等流程，因此，一般設計師會提前很久設計，這就需要設計師對潮流的準確預測。這對公司系統化的運營有很大的考量，這需要很多年的積淀。當然，這也需要對供應鏈的管理很到位，拉夏貝爾有一個非常核心的產品生產和物流體系的團隊，也是公司成為“快時尚”專家的有力保障。

　　短時間內，中國還出不了Chanel和Dior這樣的頂級奢侈品牌。然而，一個不爭的事實是：在中高端女裝市場，本土品牌已經開始占據主導地位。

　　從瑪斯菲爾、例外、白領、吉芬、歌力思，到歐時力、雅瑩、玖姿，再到哥弟、聲雨竹，這些面向成熟、知性女人的高端品牌，以及拉夏貝爾、太平鳥、衣戀、歌莉婭、淑女屋、阿依蓮這樣定位于小白領的快時尚少淑裝品牌，本土女裝已經構筑出一個全方位的品牌架構，而且取得了不俗的業績。

　　品牌的成長，背后的推手是消費

　　從中國女裝的特點來說，首先是消費觀念改變、品牌意識加強;其次，市場細分化，國際品牌布局中國，競爭愈加激烈;其三，設計力量相對薄弱。其四，具有相當實力的女裝品牌企業迅速崛起;最后，銷售渠道多樣化。

　　首先是消費觀念改變、品牌意識加強。隨著受教育程度的提高，多元文化的發展以及年輕女性經濟實力的不斷增強，女性消費者的消費觀念也在不斷變化。追求自我風格和個體完美的趨勢日益展現，越來越多的女性消費者著裝講究個性化，選擇自己喜歡的服裝已成為一種時尚;大部分女性愿意以服裝來顯示自己的文化層次和品味，而各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高。

　　市場更加細分化，國際品牌布局中國，競爭愈加激烈。站在全球高度分析女裝格局，一個不能否認的事實是，歐洲品牌女裝憑借其品牌影響力與市場規模，仍然占據著行業的領袖地位。當前國外女裝品牌已經開始加快在我國的擴張速度，H&M、ZARA、C&A已紛紛涌進中國市場并占據了領先優勢，美國的GAP也已在中國開店。隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度，女裝市場競爭將更趨白熱化。

　　我國女裝企業雖然數量眾多，但仍有一部分存在庫存高、周轉速度慢、產品同質化等問題，同時消費者對女裝品牌的忠誠度較低，市場份額不穩定，使得價格戰和終端的促銷戰頻繁上演。中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境、文化底蘊、品牌地位等綜合因素的競爭。加之今年以來服裝企業生產成本增加、銷售下滑、利潤變薄，一些服裝企業把重心越來越多地偏移向二三線城市，將二線城市作為其發展、擴張的切入點，將激烈的市場競爭帶到原本平靜的二三線地區。

　　具有相當實力的女裝品牌企業迅速崛起。歐美品牌女裝市場大約有百年歷史，代表了當今女裝業主流的發展趨勢。而中國品牌女裝經營之路則是從上世紀90年代初期才剛剛開始，正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展非常迅猛，歐美品牌女裝十年所走過的路，中國品牌女裝可能只需要三五年就走完了。近年來，隨著女裝市場的快速發展和競爭的逐漸加劇，優勝劣汰的市場中涌現出一批具有相當實力的女裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產業集群。同時很多規模較大的女裝企業目前都已延伸出不止一個品牌，中國女裝企業正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現品牌化戰略。

　　銷售渠道也越來越多樣化。隨著服裝行業的快速發展，消費需求的不斷提升，我國服裝商品的銷售渠道發生了較大的變化。服裝企業的營銷渠道不僅局限于傳統的百貨店、自建渠道和以專賣店形式進駐大型購物中心，更著力于打造全新的高端旗艦店、拍手店、網絡商店、高級定制店、超市店等多層次的立體銷售網絡。

　　2009年以來，許多服裝企業開出了網上商城、專賣店等網絡商店，在淘寶商城就有上百家服裝品牌廠商開設官方旗艦店，如歐時力、藝之卉、Esprit、太平鳥等。消費者在網上能查找最新、最時尚的商品，滿足了新一代消費群體追求時尚、便利和體驗的消費心理。

　　“顏色與圖片完全一致。茵曼的選料真的非常棒!滑滑柔柔的棉質，雖然薄，但不透，而且不會變形。本來想馬上就穿了，不過還是先忍忍，回家洗洗再SHOW，嘻嘻!”從網友Melody網購之后在茵曼網站的留言，可以看出，新型購物方式已經被越來越多的消費者，尤其是年輕消費者接受。