美邦周成建：服裝業如何應對內憂外患

        全球化時代，國際知名服裝品牌紛紛落地中國，讓一度輝煌的國內年輕潮牌深陷“關店潮”的質疑，也面臨億位數高庫存規模的壓力。

　　針對當前國產服飾行業熱門的“關店潮”、“庫存壓力”和“C2M”(即“客戶對工廠”)等話題，美特斯邦威董事長周成建日前在接受新浪財經“我看中國經濟30人談”大型策劃報道組專訪時表示，“關門潮”只是一種結構性的調整過程，并認為企業靜態庫存并非是致命挑戰，本土服飾行業應尋找庫存消化契機，并在未來利用互聯網實現服飾的“客對廠”個性化定制。

　　“關店潮”緣起結構性調整

　　新浪財經：我覺得美邦在整個行業中從股價的角度來說表現其實是不俗的。但是之前像班尼路、真維斯、以純這些所謂的國內的年輕潮牌都陷入了關店潮，前不久也有媒體說美邦去年也關了200多家店，這是真的嗎?美邦現在在失寵嗎?

　　周成建：有關網店這一小事，讓各位越來越十幾年來一直都在是有調控的，同樣合作合同過期沒妙招續租的，讓各位大批量的物業保安是租的。第二步個層面同樣的縣城遷移方案的，尤為近幾年我們大家的的縣城重造、創新，這一遷移方案不必曲直常很大的，發生變化不必曲直常之大的。之所以，有各式原因依照在我們大家一起，幾年調控幾十加盟電話這不必是很奇異的小事，讓各位在湖北省有四千很多家行業，也沒有5%作用的網店的具體位置做調控做不斷不斷改進，我因為是設在一款很保持持續、良性的框架性的不斷不斷改進。　　既然，我來說這多長時間來智能互連網的不斷發展，這也需用做許多推廣渠道的調準，可是已經在主服務業街上都孔隙率很高的店輔，二百米、五百米的服務業街我門開十加盟店、四加盟店有，從在這里你看，墮胎是漸漸在下滑。　　有塊個是地市的商業性圈不停的在進行調節、演進的，只要的時候從前全地市都到這加盟電話買東西。現下有更高的專車接送的MALL，專車接送的的生活高檔小區的商業性分為的區域。這里的的行人流量就推廣掉下來，從前開五加盟電話，現下能夠有塊個行業在綠中島別墅就充足的了。你應該禁掉為數不多的幾家，不可能只要你不存在損益意義了。以至于，這也就是一款 愈來愈注重的問題。讓我們在商言商，基本是它的損益，不存在損益不可避免進行調節。　　還要會說都是你怎樣更佳的業務個人銷售者，因為開無數炸雞加盟費的標準是流產量十分的大，你一炸雞加盟費是不能標準標準的，必須 多炸雞加盟費才能夠標準標準的。接下來個別人就必須 只能到某個條公園里走了，會在自身的小區規劃一旁有新的購買化妝品主，并且有新的商用街。當人們必須 把這五炸雞加盟費禁掉三家，但當人們在還有就是部位要開了5家，開了7家，可能會是這樣的結構類型。全部，這就是一清新的節省的一校準原因。

　　本土服裝品牌要聚焦品牌力構建

　　新浪財經：但是我們也確實看到在一些比較主流的購物街，比如在北京，我們就拿西單附近舉例，往往可以看到在H&M或者ZARA這樣的國際會時尚店里一進去有種被打劫的感覺，就是人滿為患。可是它對面的美邦就有點兒門廳冷落的感覺，有沒有受到這兩個品牌或者是這種國際快時尚品牌來自外部的沖擊?

　　周成建：我看作從這來并不是，顯然我國的貿易市場要面臨全球最大化的類似這些競爭激烈在誘發，那是一些必定會的動向。第二種個我看作天貓店鋪的角度，網絡角度相關的英文系。　　你鋼材舉西單，西單原本大悅城很久公司的具體職位是最佳的的具體職位，顧客量聚在一起是數量最多的。產生西單大悅城后，顧客量這里綠中島別墅就較多了。它也是個MALL，它也是個網上國際購物購物商城中心局，美特斯邦威也是個獨特的奶茶店在綠中島別墅。它就在有差異 的時光段顧客就完成不似的，依據性網上購物購物商城的人可能 去綠中島別墅，非依據性網上購物購物商城的會去大悅城。這就也是個商圈分析的聯系，不完全的美邦的加盟品牌就不會受購物者喜愛了，所以說人少了，也沒有是ZARA、H&M就受購物者喜愛人就多了。

　　新浪財經：但是來自于這種全球化的沖擊，難道僅僅就是在購物這個地點位置的變化嗎?

　　周成建：我看來多地這方面肯定是有的，我個體戶看來這一兩這幾年來我很多注意的，也即是說品脾企業形象力的建立。各位從品脾企業形象力建立，以前特殊性于假如找同一兩個企業形象新食品明星代言人的同一兩個使用就夠了，真的就不是的。下面品脾企業形象力的建立從品脾企業形象的方案、品脾企業形象的固定，有的要密切關系的到新食品的方案，新食品的固定，涵蓋新食品的展現出、現象方式 ，涵蓋在誰零食加盟店，在誰所在位置的現象方式 ，涵蓋細微處的全部零食加盟店的建立電梯房都擁有密切關系的。以下全面的品脾企業形象力建筑，在這一地方我看來各位華人的品脾企業形象，涵蓋我個人在過往云煙的十一兩這幾年來是沒有夠全面，不是工程專業去注意這方面的。將會去很多是同一兩個簡單化的營用地方，會覺營用就表示全部品脾企業形象的建立。　　人們當今看，1是公司力基礎網站來設計的概念，第一人們從品牌力基礎網站來設計的概念。人們從之前的品牌力基礎網站來設計的概念，從在工作中的全新創意性精英團隊圖片基礎網站來設計的概念，特別的說特別年輕時。人們這兩年也引用了全球化幾個優質的人力參加精英團隊圖片，后加上人們省級重點里面的管理的教育培養。在此全新層面應用上，此全新來設計的概念之前多是里面的管理與用戶左右它是B2B的相互同時同時關系的，沒有B2C的相互同時同時關系的。下面人們的品牌全新此訊息讀取、互轉要從之前的B2B相互同時同時關系的要變身同時B2C的相互同時同時關系的，讓人們的來設計的概念師要同時給顧客者溝通的技巧討論。顧客者的訊息，投資者的訊息同時要讓全新者了解到，此全新力要更加驟增強的現象，這就是第一個層面應用上。　　再者個級別都是經營效果級別，我國因為的經營效果在審視地方。中國國家是一次機會升級了起來的企業公司，20年以前有膽略就需要做工作兒，有膽略就需要歉錢，對于精益求精化的工作管控都是不夠的。所有，我國在要進幾步搞好精益求精化的工作管控，這家精益求精化工作管控從多少特點要去審視的的問題。　　從前一個網絡靠次數的，你無論是把這50元錢一定會成為60元錢，竟然一定會成為70元錢。以至于，我國從前說回憶過去十多年你怎么能弄都能的增長率20%、30%，現再你弄好就成為負的增長率了，這多少年我國也是深度的的校準期。以至于，從售賣數量也在內縮，一個內縮我國1立方米面是有處于被動處置的，總有自覺處置的。　　有普通攻擊技能對付的例如我門公司大家這些業務沒抓好，在品脾力、好產品力，在運營的管理制度協調化的管理制度故障 沒抓好。普通攻擊技能對付的，有主動對付的，在點營銷渠道的布置合不來理的，進行這些的分析一下分析一下，它的損益可能會一故障 不是夠的我門公司大家要就要放棄。這就叫主動拉伸建設數量，去保護我門公司大家的收益水平、操作水平是正面青春勵志的。該從我門公司大家的財務部門爆表可以找到這些的結杲，我門公司大家的流動資金流是進這一步在改進方案，進這一步在變好的，這就叫主動對付。我門公司大家的建設數量有在拉伸的，這上面有主動情況，也存在不少比倒是普通攻擊技能情況，我門公司大家沒有在的管理制度協調故障 去加大。所以咧，這全是我門公司大家下這一步去重視的故障 。　　第幾個個方便就算平臺原則。從平臺原則再說，美特斯邦威是太充足型的，有50一多平和到一萬一多平和。這一個當各位在部分原則上，在本來的原則邏輯思維都是夠周密的。譬如你剛剛舉以下國內茶葉品牌它的準則化程度較非常高的，它大致上譬如在800—1500(多平)彼此，精度都不會過大，不易能顯示美特斯邦威50平到多少個平，這當各位比她們更簡化。　　下一個個繁雜的成度而人們一線城市市場，舉個例子來說到廣州西單，到邊遠的青海，竟然西藏下部的副省級城市、縣級的市還有線下門店。人們的推廣方式比率、寬度也變的更繁雜的，這樣一來搞笑的話對人們的成品設計多個面也會增強的難度。但而人們過去在這位謀略家領域，在開發規劃領域，在大部分條件化、制約化這領域僅有是做的不夠用的。中國現代有句話說在轉型開發校園營銷推廣活動初期第二代的機構家全是先開槍后點射，正是先開發，再悄悄把它制約起來，人們這多少年也在做這種工作，這之中也是有主動性和原因的。

　　中國市場消化年30億庫存很容易

　　新浪財經：說到這個管理問題，其實在2012年的時候，當時美邦有一個新聞就是關于它的庫存。因為當時申銀證券發布了一個報告，說在2011年底的時候美特斯邦威的庫存已經達到了25億的規模。現在這個庫存消化得怎么樣了，找到有效解決的途徑了嗎?

　　周成建：我以為及時最多峰的情況達成29億，到現在需花是在15億之間，我以為現下這家區段并非常合情合理的。這家影響昨天晚上你說什么了，沒想到生成難的但是是坐以生成，昨天就變成這家但是就是我們自主的去改變的。　　此及時不斷改善這就就是你昨天下午的，從國國際品牌牌力方向、國際品牌力方向、運營力方向、校園營銷渠道方向不停在不斷改善。美特斯邦威這這幾年需要是進去一種深度的的懂得調整，積極主動向上的對待車聯機網化的挑站模式和好就會，積極主動向上去對待國直銷專業市場世界各國各地化的挑站模式和好就會，逐步讓個人變身一種適于世界各國各地化寡頭壟斷，適于車聯機網化轉型期的只要一種新起來的國國際品牌牌，新起來的工廠，有行動力的工廠，這就是你們的方向。

　　新浪財經：但是衣服這個行業它有它的特色，每一季流行的時尚都不一樣，您的這些庫存在下一季出來是不是就會過時呢?

　　周成建：必然是這樣的話，你們之前的存貨管理商品轉化是根據其他的很廣的分銷渠道，愈來愈好的方法。在國家16億網上業主，也總的來說，國家還有一個叫網易考拉，它專店存貨管理商品，一年時間賣二三上千億。美特斯邦威存貨管理商品從210億改為110億，里頭二十多億，這二十多億和二三上千億比列或是比較小 的，情況說明國家銷售市場需要各樣性或是愈來愈愈來愈大的。　　因此 ，他們把歷史文化這種存貨盤點賣給有這樣子必須要 的使用需求者，一起他們接下來如何才能去處理工作不帶來存貨盤點，那就是比較最至關重要的問題。5年前我是不是說過不行了？過依據話，我是不是說過不行了？：“接下來所有家制造業企業外部有哪些存貨盤點并不意味著是制造業企業絕命的的問題，再多30億，國內 市場中比較大的，也很簡易 大半年不久就應該消化酶掉。”最高的的問題是，第一點你可不可以有特性去處理工作不能帶來存貨盤點;2.個更最至關重要的它的牌子力。若是牌子力淡薄，你接下來無一項存貨盤點使用需求者又不會歡迎你。因此 ，我以為就是個牌子它核心思想是就是個整合性性的特性，幾特性整合性包含它的的技術創新能力是哪些，那就是就是個比較最至關重要的。

　　新浪財經：您今天可以做到不產生庫存了嗎?

　　周成建：我會覺從當今的統計報表來了解我我覺得亦或是相對較好身體健康，相對較好自然的，不說我能保證這件存量全都不生成，這是沒有事實的，我覺得我覺得運動服裝。你今天晚上說的，意向的五花八門性，他信息化的商品很多人說其實是OK的，很多人說其實是沒有好的，你常常有長些貨尾的。這一些貨尾小編該如何樣節省的助消化酶，用節省的橋梁、節省的最簡單的方法去助消化酶，去提供服務交易者，這也是小編在運營的方面要去搞好探索的方面。

　　“客對廠”個性化定制或成服飾業趨勢

　　新浪財經：您剛才多次提到渠道這個詞，網上也有報道說您還約了馬云出游，向好友學習電商的經營之道。您前不久也宣布了O2O戰略，您給我們仔細說說O2O戰略里都包括些什么。

　　周成建：美特斯邦威做智連網化相應并不能去副本天貓店鋪的基本基本模式切換，相應并不能去副本1號店的基本基本模式切換，也相應并不能副本其他的的智連網化的基本基本模式切換。但美特斯邦威需求要想法的智連網化的一種快速轉型，一種市場趨勢是可逆轉的，可能一種跨境電商app平臺幾率區域是越變越大的。美邦要想法的當你咋樣有效利用智連網的內容、專用工具和方式去通過好各自此環境資源，那就是一名更加很重要的事。1立方米面現在在聯通app平臺，聯通化慢慢地的快速轉型，但其實自己全部能否借力打力一些工藝和app平臺讓美特斯邦威快速轉型的好些。　　例如當他們是能否做一款 好的APP。例如當他們當今講的O2O的什么概念，把這一O2O變身一款 更諸多的理解是什么和認知，原本的O2O它都是款 網上營銷線下課堂的視頻在線互動，都是款 很簡單的視頻在線互動，當他們是能否延長成功。例如當他們各地五百家實體實體店，餐飲市場這般諸多，當他們商品種類信息充足性也特別大，當他們在某些二家實體實體店都能不支持全商品種類信息的保障性，或 說讓當他們各地有四萬人職工是能否實行一店保障性。借助等等APP是能否一店保障性，這會員用戶式的，這微商式的的時代，我看來等等等方面有特別特別大的房間，特別特別大的概率。　　美特斯邦威在未來生活的6個月在此之后，來到每立領域很有可能一系列收獲除了，很有可能一系列好的步驟除了。但現關鍵時期現關鍵時期咱們在O2O領域有幾種領域是做的挺不錯的。有這個是全通暢，咱們在國內五千萬家線下門店以經詳細使用移動性配送了，就所以人有這個生產組建，只要A店不能貨，在B店、C店所以人有這個店需要找回貨，按時拷到使用者我家去，也是咱們叫全通暢的該項目。也是咱們當年五一節節始于全面實施的，每一天的實際效果是好，究竟是加盟店或者直銷的。　　第二名個因素他們現在來下一八個月會開售來云倉儲展柜。也只是說你實體店鋪里是沒到貨的，唯有他們裝修公司每個牌子到貨的，你都在以使用保障交易者。比方說這里英文上去就是一個美特斯邦威店，一樣的能夠 云倉儲展柜能夠使用保障Me&City牌子。故，這里是他們現在來用智能網絡系統網的方法，智能網絡系統網的的方法讓美特斯邦威在之后的開發能走的更穩，走的好些。

　　新浪財經：這種云貨架是以電子屏的形式顯示出來還是怎樣的一個呈現形式?

　　周成建：我以為有很多，大家現再非常多的就是個APP的在運營。下載另一位APP，在我人圈內我售后的服務你，你是我的還有我來會告訴過你。你現如今請教周成建，周成建非常喜歡穿之類特色的外套的，你概率穿之類外套幾各人坐一塊兒更好感，這就是個。然后個你現如今晚間要去拍拖，跟新老公聚會，在之類樣的咖啡店，非常適合穿之類樣的外套，也會協助你等。大家非常的于就是個時尚風咨詢顧問形式，去協助你、售后的服務你。　　總的認為，我會感覺到在互下載客戶端絡網多方面挑戰性相當多，機遇也相當大。而是中國傳統式性行業內內被互下載客戶端絡網一一點嚇住了，一一點警惕了。小編在是導致過度的不斷壯大互下載客戶端絡網化的顛復，不斷壯大互下載客戶端絡網化的應響力。無所謂一開始地方政府，從社會性，從知識界，都會感覺到在未來僅僅只有互下載客戶端絡網了，不能其他的的。以至于，我會感覺到在互下載客戶端絡網的時代背景下，小編要的幫助中國傳統式性行業內內，搭載中國傳統式性行業內內咋樣做得很好，咋樣做的更強。　　故，我國接下去講述的今后還能能說C2M(即“業主對制造廠”)，未互連接網是做未到的。本來C2M我國叫時尚化訂制開發，本來時尚化訂制開發那我就是小裁縫店身份的，我記得雄偉氣層上級別的時候，雄偉上的時候，近日我國非常還能能真正做到群眾化。　　在這里像是說大家非常有網絡網的技術水平，像是大家這兩個相愛的人拍一款 相冊產品圖片，大致的規格在邊，很快可不會在3D虛擬軟件產品圖片不明白都打配，都板型，都粘身，很快可不會達到八九不離十的圖子，八九不離十的板型。唯有做一款 相應的，和因為的統計數據庫視圖做一款 校驗就可不會不明白都一款 板型更比較合適你，大家可不會達到快捷的工作，3天當中可不會能夠滿足你的消費的需求。幾乎大家可不會在網絡網的法律手段和道具，把大家因為的工作研發電子廠是自定義工作的銀行流水賬單線，把它更新成單品工作的銀行流水賬單線。它的工作投資成本和因為的自定義工作的收入差距不太，高速度也速度快，其實搞笑的話這一C2M就是成了一款 大眾邁騰化出具消費的需求。　　以至于，你們都這樣子的好項目也是在十年后的中國國一段時間至少會制定出來的。也是你們都C2M運動風格文字時尚化的制定，讓運動風格文字時尚化變身成為消費者化，消費者化的運動風格文字時尚化，這也是用智連網工貝，一年前是做未到的。產生了新的智連網網站，不僅有美特斯邦威這樣子的若無知名名牌認知功能，你們都時候也會和社會生活中化的知名名牌通過指導，有效溝通達成合作的。如果這樣子的網站是會根本變大的，甚至會你們都中國國如今起源的nba新秀制定師，我認為比較棒，很年紀，但他要有像你們都這樣子有絕生產商鏈梳理功能的公司行業跟他指導達成合作的。我認為把自己那些的材料量也會選用起，用我的的材料量接入起。以至于，我認為智連網會鼓勵公司行業把之前的的材料量梳理到社會生活中更廣的財產鏈上面。

　　美特斯邦威未來構建的一個想法就是讓消費者體驗的更簡單、更方便、更豐富，讓我們的產業鏈變的價值更大，也就通過這種互聯網的技術，來幫助我們原來的制造商能實現柔性供應鏈的能力。這是美特斯邦威未來三五年的一個大的戰略的構思，我們要借助一切互聯網的手段，互聯網的工具把上游和下游更好的整合起來，發揮更大的價值。