匹克選擇回購降庫存今年重點提升渠道終端

分享到： | | | | 2013-2-2 07:53

近期，匹克由于紅杉資本的大幅減持而備受業內關注，有分析師指出，該事件反映出投資者對匹克甚至整個運動品行業前景的擔憂。對此，匹克集團CEO許志華表示并不擔心，“基金到一定年限進行減持套現，是正常現象。據我所知，這次減持匹克是因為基金到期需要贖回。”

      從匹克股票的走勢來看，2012年12月26日發布消息后，27日的收盤價為1.51元/股，而截至發稿日期，匹克當日收盤價為1.52元/股。沒有明顯的浮動，似乎預示了許志華的淡定。但淡定的背后，備受詬病的庫存問題卻無法回避。

      服裝行業通常會關注售磬比，即一定時間段貨品的銷售占總進貨的比例，這是“當季貨品銷售多少比例才能收回銷售成本和費用”的一個考核指標，便于確定何時可以進行折扣銷售或清倉處理。“一般合理的比例是80%~85%，而降到70%~80%，意味著庫存會有30%的時候，壓力就會有些大。”許志華因為所謂的年報前緘默期，并未透露匹克當下確切的售罄比，但他同時承認，庫存雖尚在掌控之中，卻也已經有很大壓力。

      對于整個體育服裝行業來說，解決庫存是當務之急的問題，而不同品牌的動作也稍有不同。匹克并未選擇回購的方式，而是期望以資金補償的形式促使經銷商自行消化庫存。“其實無論哪種形式，反映到終端零售上都是降價銷售，只是匹克在打折方面還是會嚴格控制在不低于成本價的水平上。”在直接消化庫存的問題上，許志華坦承并沒有更多特殊的辦法，但其另外強調，由于匹克一直在擴張海外市場，所以在消化庫存方面，非洲這樣的海外市場可成為匹克的優勢所在。

      對于各大品牌都青睞的電商銷售渠道，許志華坦承匹克也在同時建立。眾所周知，網購已經成為普遍的甩貨渠道，但由于管理系統的差異，品牌內部常會出現網絡價格大幅度低于實體店經銷商的售賣價格，導致后者經營受到影響。許志華意識到這個問題的存在，在建立網絡銷售渠道伊始，就嚴格規定可在網絡上進行打折銷售的，必須是已經過季一段時間的產品，嚴禁當季產品有打折出現。“經過嚴格的管控，上述問題基本上不會出現，據我們的數據顯示，很多產品在網上的打折后價格甚至高于經銷商的打折價格。”許志華向《中國經營報》記者介紹。

      另外，雖然匹克也亟待解決日益嚴重的庫存問題，但是匹克在2013年會將重點放在進一步提升渠道終端上。“大量庫存的出現，都是因為前幾年服裝行業發展過于迅速，大家慣性的良好預期導致產能過剩與訂貨量加劇，而這種良好預期到2010年卻沒有實現。加強終端銷售能力，合理降低經銷商訂貨量，才能更好地減少庫存。”許志華談道。

      具體的措施，首先是第七代門店的推出，意味著匹克旗下近千家店鋪都將換新顏，使店鋪質量和服務進一步提升，以提高單店的銷售能力。另外，將店長培養成“買手”，被邀請同時參加訂貨會，也是匹克進一步引導合理訂貨的手段。“服裝銷售有時候需要一些直覺，而這些店長最直接了解自己店面的顧客審美傾向。”許志華介紹。

      除了上述提到的終端渠道，許志華亦強調了研發方面的升級。“以往大家都是靠迅速模仿達到擴張，也就造成了庫存上升，但市場需求的下降，促使我們向自主研發方向轉移。”在許志華看來，自主研發的最大問題是生產周期長，需要經過市場調研、研發、收集反饋、改進等一系列過程，但能幫助企業從大庫存轉型出來。“但同時要保留一部分產能繼續快速模仿，以應對即時的市場需求。”

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