凡客供應商下架商品自救 部分結款疑暫時安撫

　　據供應商反映，凡客尚未結清6月份的貨款，卻先結了8月份的貨款。

　　近日，因拖欠供應商貨款，凡客再次受到關注，而此前針對凡客資金鏈斷裂的傳言已經有多次。

　　10月16日晚上8點，凡客CEO陳年接受了《中國經營報》記者的采訪。他表示，凡客將重心回歸到自營，徹底重新發力做精產品，建立口碑。然而，一些業界人士對此并不看好，五六年前的市場機會比現在更多，喪失了的機會，還能找補回來嗎？

　　部分結款只是暫時安撫？

　　讓一些供應商不解的是，他們6月份的貨款還沒有結，只是把8月份的貨款結了。

　　記者了解到，與凡客誠品（北京）科技有限公司（以下簡稱“凡客誠品”）簽訂平臺服務合作協議的特賣供應商多數從6月份開始就沒有結到貨款了，有的商家甚至是4、5月份的貨款也沒有結。

　　針對拖欠供應商貨款一事，凡客誠品一直解釋為由于公司內部調整造成的誤會。陳年也是如此告訴記者。但是一位供應商告訴記者：“我感覺是資金挪作他用了，不然肯定不會這樣的。”

　　前述供應商表示，他去凡客公司找過幾次采購部門的負責人，但都推托說付款需要找財務部的人，而財務部負責人則不在。他自從6月份與凡客合作以來沒有結過一分錢，被拖欠了幾十萬元。

　　處理這場討債風波，凡客誠品采取的策略是先安慰情緒，陳年向記者表示處理此事的態度是，立刻結款。也有部分供應商向記者反饋已經拿到貨款。

　　不過，讓一些供應商不解的是，他們6月份的貨款還沒有結，只是把8月份的貨款結了。此舉被看成是暫時安撫供應商情緒的做法。即便是這樣，也有供應商向記者表示，自己還沒有在結款的名單中，還有供應商質疑，為何結款的沒有百萬級的，都是一些中小供應商。

　　據記者拿到的一份付給62家供應商的8月貨款名單顯示，貨款共計2946038.56元，平均一家約47500元。

　　而凡客誠品副總裁劉開宇接受記者采訪時表示，目前簽約的供應商有兩三千家，產品上線的有2000家左右，現在所有第三方商戶一個月的貨款在1億多至2億元左右，凡客正逐步恢復到正常的結款周期。

　　切割供應商

　　把供應商與凡客合作的法律主體由凡客誠品變成凡客尚品，與凡客誠品進行了切割。

　　這幾天，凡客誠品向各供應商發出三份協議要求供應商重新簽訂。其中包括：一份與凡客誠品合作的終止協議；一份是重新與北京凡客尚品電子商務有限公司（下稱“凡客尚品”）簽訂的合作協議，以及供應商與凡客誠品和凡客尚品三方協議。

　　也就是說，把供應商與凡客合作的法律主體由凡客誠品變成凡客尚品，與凡客誠品進行了切割。同時，要求特賣和聯營商家都完成到V+平臺的轉換。事實上，V+和特賣、聯營此前分屬凡客誠品三個獨立事業部。

　　“他們這是在擺脫責任，改簽另一個公司實際就是在規避風險，把欠款的主體撇開了，從凡客誠品變成凡客尚品有質的區別。”不愿具名的北京某提包類產品供應商表示。

　　劉開宇也坦陳：“現在凡客確實是要把第三方平臺獨立出來運作，獨立核算，5%的扣點不足以支撐公司運營，所以提高到10%也是為了能持續提供服務。凡客尚品是凡客誠品的全資子公司，提供的資源與之前是一樣的。”

　　對于是否繼續與凡客合作，記者采訪到的多數供應商明確表示了否定的答案，因為凡客拖欠貨款，在他們那里的信用已經破產了。“況且現在電商平臺很多，而且我們的精力也沒有放在凡客上。”一位供應商表示。

　　在現階段，供應商在等結清貨款的同時也采取了自求措施，如下架部分商品；開通貨到付款；提高銷售價格等。很明顯，此次大面積的拖欠貨款已經讓供應商與凡客之間蒙上一層陰影。

　　不過也有一些供應商表示，仍在猶豫是否繼續與凡客的合作，因為產品在凡客的流量還不錯，轉換率高，也擁有一批忠實消費者，這些客戶對價格不是很關注，產品利潤高。

　　他的這種說法，記者也從其他供應商那里得到了印證，有一位杭州的供應商向記者舉例，在凡客平臺上賣100萬元的商品跟在京東賣300萬元，或是在天貓賣1000萬元的利潤差不多。雖然凡客平臺的自然流量一個月銷量有限，但是后者的推廣費用高。

　　“之前凡客只有5%的扣點，商家只需要負責產品上架、發貨，然后就等著收錢，其他工作凡客都替大家干了。”前述賣包的供應商表示，現在回想起來，這是不現實的事。他認為，這么好的平臺為什么以如此低的點位開放？而且還不需要投入人力物力去運作，發貨后等收錢就行，哪會有這么便宜的事？他對凡客能否順利結完貨款表示擔憂。

　　對于如何修復與供應商的關系，陳年向記者回應稱，會盡快結款，立刻結款。

　　劉開宇也表示，讓供應商盡快拿到款是最好的緩和方式，接下來到一些地方去辦說明會進一步溝通。

　　回歸求生

　　重回主打互聯網時尚產品這步棋能否挽救凡客依然是未知數。

　　陳年明確表示，接下來凡客的工作重心是回歸到自營部分，重新梳理品類和打造精品產品。

　　無論凡客這種戰略回歸是出于投資方的壓力還是陳年自身求變，重回主打互聯網時尚產品這步棋能否挽救凡客依然是未知數。

　　有消費者如此表示凡客的尷尬：“價格趕不上淘寶，名氣趕不上國際快時尚，渠道趕不上國內品牌，凡客定位模糊，危機重重。”

　　一位做產銷一體的供應商表示理解凡客目前的處境，資金流的順暢對于一家從原料、加工生產和品牌銷售一體的公司的重要性。“做第三方平臺收取扣點，這部分業務是盈利的，也可以占用我們供應商的資金一個月時間，但是如今拖了幾個月都沒有付，可見它的資金緊張程度。”

　　凡客最近采取的一系列措施，也似乎印證了外界的猜測：縮減20%的員工，減少成本；同時把辦公室搬到租金更便宜的亦莊；公司組織架構調整，減少副總使管理更垂直化……包括此次與中國好聲音合作，重推產品品牌廣告，也是為公司下一步的戰略轉型做鋪墊。

　　但是，正值廣告大規模推出時，等不了的供應商給凡客重重的一拳。使得凡客必須要先拿出相當的資金和精力來處理好這些事情，才可以花更多心思去做好自營業務。

　　曾任京東商城副總裁、天貓高級總監的致景投資創始合伙人張川告訴記者，對于目前的凡客而言，最好的解決方案是換人。“去年向陳總提過一個建議，收縮品類找高手，但他好像沒有真正明白我的建議。現在估計他對該企業的管理到了致命的瓶頸期。需要換血了。”他說。

　　2005年就注冊成立公司的凡客誠品，CEO陳年可謂是含著金鑰匙出身的，從創立之初便獲得了天使投資，此后多次獲得國際知識創投的投資。從模仿接棒PPG開始到2010年“凡客體”的火爆，凡客曾經爆炸式的增長，卻以虧損為代價的。

　　一位不愿意具名的電商專家認為，今非昔比，今天的市場環境比幾年前更殘酷，凡客要靠自營部分走出困境挑戰也非常大，需要下更多的功夫。