波司登羽絨服 波司登品牌價值的踐行者：高曉東

別樣創業下的風采 

　　2003年，高曉東畢業于美國世紀大學管理專業。與眾多服裝企業家相比，高曉東顯得有點特殊。他是一位海歸派，這在傳統的服裝制造領域里為數不多，也許這正是成為他在事業發展上一度打破傳統的根源。上世紀90年代，高曉東考入東南大學外貿英語專業，卻于兩年之后選擇了離開，踏出國門他隨后轉入匈牙利布達佩斯經濟大學及英國一所州立大學學習英語，2000年進入美國世紀大學攻讀工商管理，三年后獲得了碩士學位。在這些學位的背后，他同時擁有一位“著名”的父親，這使得他事業的起點，從一開始就站在巨人的肩上。 

　　2004年，高曉東正式入主波司登，但他卻沒有遵循父親的想法，在公司高層的指導下，慢慢熟悉業務，在父親的庇佑下成長。父親曾經說，“如果你自己做一個新的事業，很難成功，而且一旦失敗將會對日后的信心造成很大的打擊。如果可以按照我的想法，在公司內部發展，必定是一帆風順的。”但高曉東卻偏偏選擇了這個新的事業。初入社會的這個決定是與父親對抗的結果，也是高曉東事業真正的起點。 

　　2008年，波司登男裝攜手GREENWOODS集團在英國開設4家波司登男裝專賣店，專賣店100%銷售波司登品牌男裝，在四年內將有100家專賣店崛起于英國這個歐洲時尚之邦。波司登男裝近幾年發展勢頭迅猛，年銷售量已經突破10億元人民幣，作為公司董事長的高曉東此時表示，“將由此擴大波司登男裝在歐洲的知名度，三年之內，在英國一談起男裝市場，知道有波司登男裝這一品牌，5年之后，在整個歐洲市場都有波司登男裝的身影。” 

　　三年之后，他的話被驗證了。“2011年，波司登斥資約3億元，購入并重建倫敦購物中心區牛津街1項物業，重建后作為歐洲首家羽絨服及男裝旗艦店，預期明年7月開幕，其余樓層作為集團的歐洲總部，也是波司登作為登陸歐洲大陸的橋頭堡。”這是近期各大媒體的熱點話題，這是倫敦奧運會之前不可錯過的商機，高曉東敏銳的觸覺，讓波司登在英國聲名鵲起。 

　　2004年，高曉東執著的新事業正是波司登男裝。與合作伙伴一起考察國內外的市場之后，最終，高曉東將目光鎖定在男裝市場。在20世紀初，這里充滿機遇。波司登男裝的成立，成就了一個新的男裝品牌。波司登羽絨服的常規被打破，波司登走上新的征程。但，絕不像大家慣性思維一樣，高曉東的啟動資金卻并非來自波司登。從父親那里得到的，也是高曉東認為最有價值的財富，正是“波司登”這一知牌的影響力。不得不贊嘆，高曉東的睿智和遠見。他說，“品牌比資金要重要。”如果有一個好的品牌，要招商和融資都是相對容易的。每年，高曉東的男裝品牌還要向波司登交納品牌使用費，他卻把這些都看成來之不易的機會。他說，“一般的人很難得到品牌的使用機會。” 

　　在經營理念上，高曉東的思路早已高出其它一般服裝企業的經營者，他首先抓源頭，與國際知名設計公司合作，并且在上海、廣州等地成立設計工作室，將國際最前沿的設計理念、風格和方法應用在波司登男裝產品上，增加波司登男裝多元化的流行元素和色彩，提升波司登男裝的產品檔次，提高產品競爭力。 

創造輝煌之外的堅守 

　　作為高德康的兒子，他完全有理由、有機會坐在波司登股份有限公司總裁的位置上輔佐父親管理公司，但他清醒地認識到，在父親辛苦培植的波司登大樹下乘涼，自己的成績和能力永遠沒有人會看到。自己的水平有多高，能力有多大，將來能不能駕馭更大的企業，都需要自己去嘗試和實踐。唯有像父親一樣，自己創業，才會懂得創業的艱難與風險，才有能力全面掌控企業。 

　　在波司登男裝的起步之初，辦公地點只是從賓館租來的一間房間，第二年高曉東帶領的男裝品牌就已經初具規模，擁有了自己的廠房和辦公場所。一路走來，高曉東說：“我們還是很順利的，最大的作用還要歸功于品牌的影響力。” 

　　高曉東把“波司登”男裝的銷售定位在專賣店上。統一銷售價格，統一專賣店形象設計，甚至統一服務員的著裝。在提出加盟申請的幾百名代理商中，高曉東親自把關，要求專賣店需擁有市區主要繁華商業街臨街獨立門面的營業場所，經營場所面積至少100平方米；要求合作伙伴一定是全國服裝經銷專業人才。經過精心篩選，他首批選擇了20家“波司登”男裝省級代理商。 

　　他不僅創新經營思路，而且把在國外學到的更為先進的服裝企業操作模式應用到自己的企業中，做品牌、做設計、做渠道、抓供應鏈，雖然要求更高、風險更大，但他認為，這樣的自主男裝品牌創新之路才是在父輩基礎上的跨越，也才能夠實現他的夢想。 

　　在推出“波司登”商務休閑系列產品同時，高曉東還經常遠赴意大利、法國、日本和韓國，與國外的設計公司合作，互通信息，并互派設計師進行實地考察。 

　　現在，波司登服飾有限公司除了有休閑西裝、夾克、襯衫、T恤、針織衫、休閑羊毛衫，還涉及配飾領帶、箱包等系列產品。在他的努力下，波司登男裝終于走出國門。2004年，在北京國際服裝服飾博覽會上，波司登男裝被英國客商看中，客人希望貼上他們的品牌，但高曉東堅持自主品牌，經過談判，對方最終愿意與波司登合作，以“波司登男裝”這一品牌進入英國市場，首單就定了20000件。隨后，高曉東帶領“波司登男裝”進軍歐美，為中國商務休閑男裝在國際市場的競爭取得了入場券。而在國內市場，短短一年多時間，波司登男裝就躋身于中國“十大休閑男裝”行列。2007年9月，波司登T恤成為“中國名牌”產品。 

　　在高曉東看來，市場經濟向縱深發展的新時期，消費者已從昔日看重商品主體，轉向商品主體和品牌效應相并重。要使品牌效應不斷持續和延伸，就必須注重產品的內在品質，這就要求技術、理念、制度上的全方位保證。因此，他實施前瞻性的人才戰略。高曉東從父輩們那里早已知道這個道理，一個具有廣袤心胸的人，才會有真正的膽識和自信。他處事謙和、低調，與人為善卻又不失原則，很難從他身上看到在億萬富翁家庭中生活的影子，他甚至不愿意過多地面對媒體，總是說“事業剛起步，還沒有作出什么業績來”。
　　3年之后，2006年的波司登男裝擁有了2個多億的資產，按照這一快速有序的發展趨勢，2008年的波司登男裝成就了波司登品牌的另一片天地。2007年高德康帶領的以品牌經營為主的即波司登國際控股有限公司已經上市，高曉東也看到了這次機會，2008年擁有6億資產的波司登男裝成為了波司登旗下的一部分。為了將男裝市場做得更大，高曉東和他的合作伙伴將波司登男裝業務轉讓給他的父親，同時，高曉東也離開了波司登男裝，開始了他又一個全新的事業，進入了以生產為主的波司登股份有限公司，一個對他來說新的更高的平臺。 

　　在高曉東的眼里，父親太忙碌了，已年近六十的高德康，仍然在不停地奔波，甚至比他的精力還要好。高曉東的父親高德康，中國著名的民營企業家，2006年被評為了CCTV中國經濟年度人物，他所創立的“波司登”品牌在中國家喻戶曉。在高曉東的童年記憶里，父親整天忙忙碌碌，為作坊式的工廠日夜操勞，騎著一輛自行車，后來換成了摩托車，起早摸黑到遠離家鄉的蘇州、上海拉布匹，然后又把做成的衣服載到市場上去推銷。高曉東見證了父親風里來雨里去，堅持不懈地把產業慢慢做大的過程。 

　　對于高曉東來說，父親的團隊已經非常出色，他一再表示談不上“接班”。“父親最了不起的地方是他對品牌的敏感性，有一種天生的把控，始終呵護和培育自己的品牌，之所以能夠在創業者的人群中脫穎而出，正是這一優質品牌所提供的平臺。” 

　　高曉東繼承了父親對于品牌價值的敏感，他將這個品牌的重量發揮得淋漓盡致。但與父輩不同，高曉東更注重與企業之間的合作，只有整合資源加強合作，才能把企業做得更強更大。“而父親那個年代的企業之間多以單打獨斗為主，互相是競爭的關系。現在，只有整合資源，相互合作，才能更好的發展。” 

　　波司登股份有限公司目前已經成為亞洲規模最大、技術最先進，集科研、設計、制造、銷售于一體的羽絨服裝企業，現擁有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博、泗洪波司登、揚州波司登和徐州波司登六大生產基地，員工兩萬余人。2011年，波司登榮獲由國務院批準設立的中國工業領域最高獎項——“中國工業大獎”， 成為國內消費品領域唯一獲此殊榮的企業。這是兩代人的企業，也許側重點不同，但波司登的今天，融匯了兩代人的智慧和汗水，勢將繼續前行。