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2012-5-11 08:43
2003年10家店,2009年150家店,2012年則飛速發展到350多家店。這樣一個品牌,僅從2010年至2011年產品銷售收入就增長約為61%,單店銷售額最高的南京中央店去年全年創造1200萬左右的銷售額––作為高端女裝品牌的先鋒代表,V.GRASS正在青蔥茂盛之時釋放低調鋒芒,其穩健、理性的發展節奏不容小覷。
2012年3月底,在由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合推出的“2011年度(第二十屆)中國市場銷售統計結果”中,V.GRASS進入2011年高檔女裝市場綜合占有率前五名。作為高端女裝市場銷售前列的五朵金花之一,V.GRASS在產品設計、營銷渠道建設、供應鏈管理、人才構建等方面可圈可點。
優秀的設計如百變魔法,一針一線之間,細微處的巧妙變化卻可起到“四兩撥千斤”的功能,無可挑剔的版型、含蓄柔和的色彩、點睛之筆的配飾……不經意的組合,卻能出其不意地勾勒出窈窕不乏職場干練的身材曲線––如今,修身精致風格的OL設計在流行T臺大行其道,而對于一直以來專注“時尚、修身”定位的高端女裝品牌V.GRASS而言,正是這股“知性”加上“優雅” 經典風潮的最佳詮釋者。
不難理解,為何向來低調的V.GRASS能夠入選 “2011年度(第二十屆)中國市場銷售統計結果” 2011年中高檔女裝銷售前五名––在V.GRASS品牌總裁王致勤看來,走過品牌創造初期的V.GRASS,圍繞產品設計為核心的“戰略配襯”依然是發展王道,而“均衡、協調發展”, 則是品牌經營得以穩健、可持續的理性保障。
生性低調的王致勤認為,解碼V.GRASS的成功秘訣尚為時過早,但他非常愿意分享兩個關鍵詞,即“均衡、協調”––“只有品牌運營能力、渠道良性擴張能力、組織架構與管理模式、人力資源供給、品牌文化等綜合因素均衡協調的發展,才能使品牌經營更趨于穩健。穩健,則是品牌延展價值空間的生命。”
用“價值創造”解壓
近兩年,原材料、勞動成本的持續上漲已成為服裝品牌企業的“新常態”,在優勝劣汰的殘酷考驗下,很多企業因頂不住壓力紛紛瓦解。
對于V.GRASS來說,如何化解成本風險對利潤空間造成擠壓的現實與潛在風險?王致勤坦言,目前人力成本和原材料成本大概分別占據成本結構20%-30%左右,成本因素對V.GRASS本身并未造成顯著沖擊,真正的壓力來自于消費需求驅動力的減弱,女裝產業集中度提升將成為未來產業發展必須面臨的現實環境。
但王致勤同時表示,高成本時代與消費需求驅動力的減弱,并非每個品牌都繞不過的“死結”,更不應通過一味提升產品價格規避經營風險,品牌的本質在于針對消費者進行“價值創造”。價格上漲雖是很多品牌面對壓力的權宜之舉,但完全可以通過有效的品牌運營管理模式化解。
對于V.GRASS而言,王致勤認為,首先應改變以往粗放式的人才選擇與利用模式,進一步提升人力資源質量,尤其是積極引進高端業務人才;其次,應進一步順應消費者需求導向,通過產品設計與質量提升,為產品內在注入新靈魂和含金量,保證品牌具備一定的溢價基礎,核心競爭優勢不可替代。最后,未來品牌運營的節奏會越來越快,“快時尚”與“慢精致”之間的有效平衡,需要通過供應鏈管理與優化,幫助品牌構建快速反應能力的體系建設,集約品牌運營成本,應對多元、細分需求升級。
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