V·GRASS女裝與名牌爭市的“非常道”

分享到： | | | | 2010-7-23 00:00

據近期市場銷售統計顯示，在億元商場全國女裝銷售中，江蘇女裝品牌代表V·GRASS與ONLY、VERO MODA、哥弟、歐時力、雅瑩、瑪斯菲爾、寶姿、玖姿、白領等眾多知名女裝品牌同居榜首，且在華東區域、中南區域的市場綜合占有率均位于前十名，市場綜合占有率達到了10％。

　　V·GRASS來自南京，發展多年，并沒有太過耀眼，但它近年卓越的市場表現，卻用數字墊起了自己的市場地位。而V·GRASS的發展，也代表了江蘇服裝產業進入順利轉型階段，越來越多的江蘇企業，開始將目光瞄準內需市場，并通過自己的非常理論，打開市場大門。

　　主打“修身”板型——

　　讓顧客覺得自己瘦了

　　在產品特質的籌謀中，V · GRASS巧妙地抓住了修身這一中國女性穿著訴求點，簡約而不失設計感、干練而不失窈窕的“修身”板型，成為了V · GRASS品牌區分于其他品牌最動人的特質之一。“修身” 板型不僅僅是設計理念的理想表達，同時也是V · GRASS品牌在剪裁、面料選用、制板工藝以及設計團隊高超技藝的整體能力表現。“修身” 板型，并不盲目地迎合包容所有的消費群體，表達出V · GRASS對特定消費群體的戰略服務定位。

　　V·GRASS品牌設計總監宋艷俊告訴記者：“顧客穿我們的衣服會覺得自己瘦了。其實她也不知道為什么，這就是我們在設計和制板時非常強調的一點。品牌定位于修身，在制作和打板上就要把握精準。同時需要精雕細琢，不能有毫厘偏差，否則就體現不出效果。經過長期的堅持，顧客便形成了這樣的理念，認同V·GRASS是有修身效果的品牌。要想體現修長的身材，就選V·GRASS。”

　　回歸設計本原——

　　對市場聽從而不盲從

　　雖然堅持以顧客為本，以市場為本，但V·GRASS的做法是聽從而不盲從。V·GRASS聰明地在代表市場的導購和代表產品的設計師之間保持一種有張力的平衡，V·GRASS品牌設計總監宋艷俊告訴記者：“導購覺得好賣的，不一定是我們認可的東西。我們一定要堅持自己的東西，雖然導購來自市場面，但設計師的作用是要引領顧客，要告訴顧客我給你帶來的是什么。所以，要明確、尊重顧客意見，但顧客并不是專業的，她只是想象中要這樣那樣，之后導購把這些要求告訴設計師，設計師有時候會順著這個思路去做，但其實并非真理。應該這樣講，設計師要十分清醒地去把握市場，我希望我們的設計師到市場上去了解消費需求。要知道現在主流牌子流行點是什么，最時尚的元素有什么，并與自己的設計相結合。而不是顧客需要什么我們設計什么，品牌要去引領顧客，而非一味迎合。”

　　來自于市場，而又高于市場，這種在流行與經典之間的守望，顯出V·GRASS吹盡黃沙始到金的特質，并經過時間的打磨而在顧客挑剔的眼神中，獲得越來越高的附加值。

　　贏取市場業績——

　　靠企業堅持專業、專才和專注

　　能夠引領市場，還源于V·GRASS肯于實現設計師價值的歸位。“很多人的做法就是我買樣衣，買來以后仿板，抄襲一直是中國服裝業難以切除的惡瘤。”V·GRASS品牌董事長王致勤對這種現象非常痛心，他認為這是舍本逐末，甚至飲鴆止渴的表現，他目睹了很多南京同行出于這種功利化的設計師觀而折戟沉沙的個案。在V·GRASS，與其說設計師是一個拿高薪的群體，不如說是一個享受高度尊重的群體，王致勤深諳只要有了合適的土壤，創意一旦釋放，其能量將是所向披靡的，于是在V·GRASS，設計師的價值得到了重新的歸位，在V·GRASS這個支點上，設計師們詩意地棲居著，另一端翹起的，卻是令統領著設計匠們苦苦拼殺的同行們艷羨的市場蛋糕。

　　在終端上V·GRASS也同樣有妙招， V·GRASS前期導入了“百試不厭，百拿不煩”的服務模式。當其他品牌也在不斷提高服務水準的同時，V·GRASS開始聚焦“提高終端門店的附推率”，強調“顧問式銷售”，把每個導購培養成消費者值得信賴與依賴的時尚搭配顧問。此外，V·GRASS還推行了終端店鋪的細節化管理與標準化管理。

　　在請王致勤傳遞經驗時，他將V·GRASS的成功總結為三點：“第一點，我們主力培育設計研發的市場，倡導把貼心入微的觀察和感受融入到產品中間去；第二點，我們擁有一群具有共同使命和愿景的事業伙伴；第三點，我們企業始終在專注執著一個領域，簡而言之，或曰專業、專才和專注。”

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V·GRASS維格娜絲

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