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2012-3-31 00:00
2012年3月28日,富貴鳥“聚力•齊飛”2012年秋季新品訂貨會在石獅愛樂酒店召開,來自全國各地的經銷商、代理商齊聚一堂,共襄盛事。與往屆訂貨會不同的是,本次訂貨會召開之際,正處于全國經濟不景氣,市場環境嚴峻的特殊時期,許多企業都陷入經濟寒冬的陰霾。而在富貴鳥新品訂貨會現場,與會嘉賓一同盤點2011年富貴鳥在全國的銷售佳績,舉辦了隆重的2011年度經銷商頒獎典禮;并積極響應富貴鳥林和平董事長對于應對2012年經濟寒冬所做的相關戰略部署。
商品細分市場,實現品牌提檔
據了解,隨著越來越多的洋品牌進軍中國市場,以及各大品牌紛紛推出子品牌戰略,富貴鳥面臨著單品牌孤軍奮戰的局面。為了保持競爭優勢,富貴鳥將在保持產品風格的基礎上,進行商品規劃及管理。通過產品組合及產品設計,使品牌定位更加明朗化。
在新品走秀展示中,富貴鳥女鞋新品包括綠野仙蹤系列、簡約時尚系列、華麗晚裝系列;富貴鳥男鞋包括休閑系列、商務休閑系列、正裝系列。“富貴鳥2012年秋季新品分為A線產品及B線產品。”富貴鳥營銷公司副總經理童金龍解釋:A線產品主要針對一二線城市的主流商場,產品設計時尚潮流,符合商場對于產品時尚度及品牌影響力的要求。B線產品主攻三、四線城市,產品價格適中,兼顧了富貴鳥的忠實消費者。
重渠道經營,激勵終端銷售
在市場環境不容樂觀的大背景下,鞋服市場勞動力成本及原材料成本上升,品牌獲利空間縮水。對此,富貴鳥董事長林和平表示,在未來3年內,富貴鳥集團將通過對集團總部各個體系作出深度的調整。首先是塑造富貴鳥高端服裝品牌的形象,同時下沉原有的傳統銷售渠道,力爭將富貴鳥終端銷售渠道實現差異化。與此同時,富貴鳥也將持續加大對于時尚年輕市場及婚慶西服市場的開發,豐富品牌產品品類,滿足消費者的不同需求,進而促進終端銷售。
在2012年秋季訂貨會上,年度優秀經銷商頒獎及全國十佳銷售力店鋪評比活動,大大激勵了線下終端門店對于銷售的熱情。榮獲“最佳信譽獎”的鄭州經銷商陳建其表示,終端銷售業績需要一線銷售人員的努力,同時也離不開集團總部對于渠道建設的宏觀把控。
據了解,本次富貴鳥從單店業績、個人銷售業績等方面評出“單店業績進步獎”、“商場排名進步獎”、“十佳銷售明星獎”、“十佳銷售力十強店鋪獎”等七個獎項。林和平坦言,渠道為王,只有鋪設好渠道,才能提高品牌的整體競爭力
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