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解析富貴鳥危機下的企業生存法則

| | | |  2009-8-7 00:00 

一手抓品牌建設,一手抓產品研發,富貴鳥通過兩個渠道來控制成本,緩解企業壓力。由于大環境的影響,自去年以來,我國已經有不少鞋企關門歇業。有業內人士保守估計,倒閉鞋企的比率達30%。

  一手抓品牌建設,一手抓產品研發,富貴鳥通過兩個渠道來控制成本,緩解企業壓力。由于大環境的影響,自去年以來,我國已經有不少鞋企關門歇業。有業內人士保守估計,倒閉鞋企的比率達30%。   

  不過也有一些企業并不如此慘淡。不久前,在由世界著牌大會、美中經貿投資總商會等聯合推選的“2008年度影響世界的中國力量品牌500強排行榜”中,石獅鞋企富貴鳥即名列其中。   

  而在此稱號的背后,則是金融危機以來,公司出口繼續保持在20%左右增幅的事實;而在國內市場上,則通過密集完善的渠道進行品牌營銷,使內銷持續穩定。

  “馬拉松式”品牌維護   

  2008年,富貴鳥集團投資4.5億新建的兩座廠房正式投入使用。據董事長林和平介紹,在2006年,公司就開始計劃和籌備新廠房的建設。之后歷經一年多的時間,兩個現代化新廠房建成,并引進了世界先進水平的意大利制鞋生產線。   

  這樣的投入,在經濟蕭條的時期,無疑是“逆流而上”,不過這卻應該是林和平的既定的計劃。戰略問題是品牌發展的基本條件,依照他對未來兩三年的規劃,繼續投入使用新廠房,是必走之路,他要加強營銷,拉動內需,對未來做長遠的打算。“廠房的擴大,是生產力的擴大,事實上可以成為力量型的支點,來撬動金融危機后的品牌戰略。鞋業始終是個大市場,后危機時代,市場經過了洗牌,業內經過了重組之后,我們該如何抓緊布局這個大市場,就得依靠已擴大了的生產力來實現企業的整體實力升級和長遠布局。”

  林和平所提到的大市場,并不是空穴來風。就在不久前,聯合國工業發展組織高級工業發展部發布顧問預測稱,中國制造的50%的鞋子未來將會出現在自己的國內市場上,因而越是能夠較早關注并且執著專注于國內市場的企業,越能成為下一個發展黃金期的贏家。   

  與此同時,林和平還表示,業內當前普遍形成一個共識是:發展新興市場、擺脫單一市場也是鞋業突圍的關鍵。傳統歐美市場的出口有所萎縮,但俄羅斯、中歐、中東、南美、亞洲等地近年增長勢頭較強,鞋企可通過開拓不同地域的市場,降低整體出口風險,并及時研發生產不同檔次的產品,增加產品種類,以適應不同的市場和客戶群。   

  在這種“大市場需要大生產力”的戰略眼光下,富貴鳥在擴展企業生產能力方面做到了“馬拉松式”的堅持,企業不斷規模化所產生的效應已經集中體現在了招工量上。今年年初,隨著金融危機的愈演愈烈,眾多企業紛紛推遲了員工返回企業的時間,可富貴鳥卻將員工的報到日期提前,初八報到,初九正式上班。不僅如此,前不久,公司還在東莞地區大規模招工,工種包括檢驗、車工、整理、裝配、打包、刷膠、手工等;配底車間類1300名,工種包括打膠、上鞋油、塞紙、投料、畫線、錘擊、燙鞋、處理大底等,沖皮車間、削卯車間各需要200人,此外還需要招聘若干管理人員。   

  “在全球金融危機下,富貴鳥集團有自主品牌,自主研發、自主生產、國內自主營銷,國內外銷售額基本是各占一半,而且在歐洲市場的訂單都沒有大變動,訂單量與去年同期基本持平,所以外來工返工率達97%。”公司生產部經理吳海民介紹說。

  研發升級 嚴把制造環節   

  在廣東東莞,富貴鳥有一個研發中心,面向世界各地的新品研發。這支隊伍人數有五六百人,而且技術精湛。這是去年正當廣東一帶鞋業面臨嚴峻挑戰的時候,富貴鳥舉力挺進我國鞋業中心地區東莞,所建立的研發中心。   

  事實上,縱向一體化模式是許多中國鞋企打造大品牌概念、讓自己脫穎而出的重要發展模式,富貴鳥也不例外。從產品的設計到開發、生產、營銷、推廣、分銷、零售等產業鏈上的各個環節,企業幾乎全部涉足。不過,在倡導產業鏈分工協作的今天,如果企業無法把握關鍵環節,對其重量包裝,那整個模式就可能會變得毫無價值。而富貴鳥在東莞設立專業、大研發中心的決策,可謂是深諳此道。   

  一方面抓自有品牌建設,另一方面不斷投入研發力量,力促企業產品研發升級。根據林和平的說法,要想永續品牌魅力,勢必要靠創新來保證,研發自然是所有環節中的重中之重。不僅如此,實際上,這一重量級研發中心的設立,也成為了企業獲得較高利潤額的保證。因為通過對研發的有效掌控,能夠隨時融合獲得的市場信息,在設計中把握市場趨勢,乃至在成本上最大限度地控制產業鏈,富貴鳥因此可以在企業縱向一體化模式中,賺足產業鏈上的每一個關鍵環節的利潤,企業的綜合毛利率遠高于行業平均水平。  

  “注重研發,目的就是要將制造環節牢牢地掌握在自己的手中,可以使企業在產業鏈后端發力,輔助前端很好地迎合市場”,林和平說,“比如說在今年的經濟形勢下,企業壓力大,關鍵要靠成本控制來緩解,我們通過兩個渠道:在開發原材料上,積極采取措施,集中規模化采購;在研發新品上,精益求精,棄劣求優,對材料進行充分利用。而這兩個渠道,都要建立在有一個十分有效的研發機構的基礎上。”   

  富貴鳥品牌部相關負責人也介紹說,之所以在廣州設立研發中心,是因為廣州是中國制鞋業基地之一。產品開發之快,材料配套之全是其他地方所不及的,是中國與國際信息交流的理想平臺。而東莞是廣州地區制鞋業最為發達的地區,富貴鳥集團把研發中心建在東莞,就是要充分利用這一平臺捕捉信息,建立一只快速反應的開發隊伍,加強與國際品牌之間的交流與合作。

富貴鳥 富貴鳥 [ 品牌中心 ]

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