解析富貴鳥危機下的企業生存法則

　　一手抓品牌建設，一手抓產品研發，富貴鳥通過兩個渠道來控制成本，緩解企業壓力。由于大環境的影響，自去年以來，我國已經有不少鞋企關門歇業。有業內人士保守估計，倒閉鞋企的比率達30％。 　　

　　不過也有一些企業并不如此慘淡。不久前，在由世界著牌大會、美中經貿投資總商會等聯合推選的“2008年度影響世界的中國力量品牌500強排行榜”中，石獅鞋企富貴鳥即名列其中。 　　

　　而在此稱號的背后，則是金融危機以來，公司出口繼續保持在20％左右增幅的事實；而在國內市場上，則通過密集完善的渠道進行品牌營銷，使內銷持續穩定。

　　“馬拉松式”品牌維護 　　

　　2008年，富貴鳥集團投資4.5億新建的兩座廠房正式投入使用。據董事長林和平介紹，在2006年，公司就開始計劃和籌備新廠房的建設。之后歷經一年多的時間，兩個現代化新廠房建成，并引進了世界先進水平的意大利制鞋生產線。 　　

　　這樣的投入，在經濟蕭條的時期，無疑是“逆流而上”，不過這卻應該是林和平的既定的計劃。戰略問題是品牌發展的基本條件，依照他對未來兩三年的規劃，繼續投入使用新廠房，是必走之路，他要加強營銷，拉動內需，對未來做長遠的打算。“廠房的擴大，是生產力的擴大，事實上可以成為力量型的支點，來撬動金融危機后的品牌戰略。鞋業始終是個大市場，后危機時代，市場經過了洗牌，業內經過了重組之后，我們該如何抓緊布局這個大市場，就得依靠已擴大了的生產力來實現企業的整體實力升級和長遠布局。”

　　林和平所提到的大市場，并不是空穴來風。就在不久前，聯合國工業發展組織高級工業發展部發布顧問預測稱，中國制造的50％的鞋子未來將會出現在自己的國內市場上，因而越是能夠較早關注并且執著專注于國內市場的企業，越能成為下一個發展黃金期的贏家。 　　

　　與此同時，林和平還表示，業內當前普遍形成一個共識是：發展新興市場、擺脫單一市場也是鞋業突圍的關鍵。傳統歐美市場的出口有所萎縮，但俄羅斯、中歐、中東、南美、亞洲等地近年增長勢頭較強，鞋企可通過開拓不同地域的市場，降低整體出口風險，并及時研發生產不同檔次的產品，增加產品種類，以適應不同的市場和客戶群。 　　

　　在這種“大市場需要大生產力”的戰略眼光下，富貴鳥在擴展企業生產能力方面做到了“馬拉松式”的堅持，企業不斷規模化所產生的效應已經集中體現在了招工量上。今年年初，隨著金融危機的愈演愈烈，眾多企業紛紛推遲了員工返回企業的時間，可富貴鳥卻將員工的報到日期提前，初八報到，初九正式上班。不僅如此，前不久，公司還在東莞地區大規模招工，工種包括檢驗、車工、整理、裝配、打包、刷膠、手工等；配底車間類1300名，工種包括打膠、上鞋油、塞紙、投料、畫線、錘擊、燙鞋、處理大底等，沖皮車間、削卯車間各需要200人，此外還需要招聘若干管理人員。 　　

　　“在全球金融危機下，富貴鳥集團有自主品牌，自主研發、自主生產、國內自主營銷，國內外銷售額基本是各占一半，而且在歐洲市場的訂單都沒有大變動，訂單量與去年同期基本持平，所以外來工返工率達97％。”公司生產部經理吳海民介紹說。

　　研發升級　嚴把制造環節 　　

　　在廣東東莞，富貴鳥有一個研發中心，面向世界各地的新品研發。這支隊伍人數有五六百人，而且技術精湛。這是去年正當廣東一帶鞋業面臨嚴峻挑戰的時候，富貴鳥舉力挺進我國鞋業中心地區東莞，所建立的研發中心。 　　

　　事實上，縱向一體化模式是許多中國鞋企打造大品牌概念、讓自己脫穎而出的重要發展模式，富貴鳥也不例外。從產品的設計到開發、生產、營銷、推廣、分銷、零售等產業鏈上的各個環節，企業幾乎全部涉足。不過，在倡導產業鏈分工協作的今天，如果企業無法把握關鍵環節，對其重量包裝，那整個模式就可能會變得毫無價值。而富貴鳥在東莞設立專業、大研發中心的決策，可謂是深諳此道。 　　

　　一方面抓自有品牌建設，另一方面不斷投入研發力量，力促企業產品研發升級。根據林和平的說法，要想永續品牌魅力，勢必要靠創新來保證，研發自然是所有環節中的重中之重。不僅如此，實際上，這一重量級研發中心的設立，也成為了企業獲得較高利潤額的保證。因為通過對研發的有效掌控，能夠隨時融合獲得的市場信息，在設計中把握市場趨勢，乃至在成本上最大限度地控制產業鏈，富貴鳥因此可以在企業縱向一體化模式中，賺足產業鏈上的每一個關鍵環節的利潤，企業的綜合毛利率遠高于行業平均水平。 　

　　“注重研發，目的就是要將制造環節牢牢地掌握在自己的手中，可以使企業在產業鏈后端發力，輔助前端很好地迎合市場”，林和平說，“比如說在今年的經濟形勢下，企業壓力大，關鍵要靠成本控制來緩解，我們通過兩個渠道：在開發原材料上，積極采取措施，集中規模化采購；在研發新品上，精益求精，棄劣求優，對材料進行充分利用。而這兩個渠道，都要建立在有一個十分有效的研發機構的基礎上。” 　　

　　富貴鳥品牌部相關負責人也介紹說，之所以在廣州設立研發中心，是因為廣州是中國制鞋業基地之一。產品開發之快，材料配套之全是其他地方所不及的，是中國與國際信息交流的理想平臺。而東莞是廣州地區制鞋業最為發達的地區，富貴鳥集團把研發中心建在東莞，就是要充分利用這一平臺捕捉信息，建立一只快速反應的開發隊伍，加強與國際品牌之間的交流與合作。