李寧重金押注籃球營銷每年得實現100億元銷售額

分享到： | | | | 2012-10-29 08:34

按照贊助費與營銷費1:3~1:4的比例匡算，李寧僅籃球一項的營銷預算，每年即高達13億元以上。而按照李寧此前每年營銷預算占銷售總額13％~14％來倒推，李寧每年至少需要實現100億元的銷售額才可能達到前述目標。

      10月12日，公司發布公告稱，公司CFO鐘奕祺辭職，但與7月去職的公司原CEO張志勇一樣，鐘奕祺保持了公司顧問角色。對李寧和TPG合伙人、董事總經理金珍君(Jin-Goon Kim)為首的管理團隊來說，盡快重建李寧的核心競爭力是需要直面的最大問題。

      與張志勇主政后期的營銷重點不突出相比，在李寧和TPG的主抓下，籃球成為李寧公司未來營銷的核心。

      除了傳聞中以20億元天價簽約CBA 5年冠名贊助外，10月10日，李寧公司宣布簽約NBA當紅巨星韋德。按照ESPN透露的數據，30歲的韋德不僅與李寧簽約10年，每年還獲得1000萬美元代言費，并可能獲得部分李寧公司股權。

      按照慣例，李寧公司給CBA每年4億元的贊助費用很可能包含運動裝備在內，因此，這部分贊助需要拿出的真金白銀每年也許不足3億元。對于韋德，以每年1000萬美元計算，李寧僅此兩項贊助需要掏出的真金白銀每年仍需約3.5億元。

      按照贊助費與營銷費1:3~1:4的比例匡算，李寧僅籃球一項的營銷預算，每年即高達13億元以上。而按照李寧此前每年營銷預算占銷售總額13%~14%來倒推，李寧每年至少需要實現100億元的銷售額才可能達到前述目標。

李寧公司今年提出了三個聚焦，是要聚焦核心品牌、聚焦核心業務、聚焦核心市場，籃球在中國有很大的生意規模，同時籃球品類也是李寧公司最重要的業務品類之一，簽約CBA、簽約韋德，都是考慮必須有足夠的資源支持其業務的發展。李寧公司在籃球領域的運動資源積累也會與公司的長期戰略保持一致。

“不管怎樣，下注籃球肯定是對的戰略，只是時間有點晚。但縱然這樣，也比公司將資金分散到簽約林志玲等跟體育不相關的資源上合適。”有知情人士表示。

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