娃哈哈宗慶后:要成為杭州的李嘉誠

      根據9月發布的《2012胡潤百富榜》，宗慶后家族以800億成為中國首富，而在隨后10月發布的《2012年福布斯中國富豪榜》中，宗慶后又以630億元的凈資產成為今年中國的雙料首富。 

      在房地產、IT、制造業富豪輩出的榜單中，宗慶后是個異類。在經濟增速放緩的大背景下，今年近500位富豪財富縮水，其中身家遭腰斬的有37人之多。李嘉誠的財富較去年也縮水20億美元，而宗慶后財富較去年卻增加了35億美元。 

      1987年，42歲的宗慶后開始創業，從3個人、14萬元借款白手起家，娃哈哈經過25年的發展，已成為中國最大全球第五的飲料巨頭。宗慶后的“飲料帝國”名副其實，其產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝等十大類150多個品種。 

      這個龐大的帝國網絡遍及中國，在29個省市自治區建立了66個生產基地、擁有170家子公司及近3萬名員工。即使在經濟形勢嚴峻的2011年，全年集團公司營業收入仍為678.55億元，同比增長23.65%，實現利稅123.34億，同比增長10.54%。 

      所有這一切都是宗慶后獨攬大權，兼任董事長和總經理，從未設副總。但讓人驚訝的是，至今娃哈哈現金流十分充沛，沒有一分錢銀行貸款。 

      今年67歲的宗慶后依然雄心勃勃，他為娃哈哈勾畫了新的藍圖。

要成為“杭州的李嘉誠” 

      “李嘉誠前20年的成績，還沒有我宗慶后15年做的大。” 

      在所有的企業家中，宗慶后最敬佩的是李嘉誠，他要成為“杭州的李嘉誠”。對此，他曾信心十足地說，“李嘉誠前20年的成績，還沒有我宗慶后15年做的大。” 

      只不過，造化弄人，42歲才開始起跑的宗慶后，比李足足晚了23年。 

      宗慶后與李嘉誠，這兩個中國的超級富豪有很多共同點：白手起家、多元化經營、工作狂。與84歲的李嘉誠相比，67歲的宗慶后似乎“正當壯年”。 

      他們最大的不同是：李嘉誠擁有8家上市公司，而宗慶后卻沒有一家。 

      排行榜上，李嘉誠穩居中國首富，但若論真金白銀，也許宗慶后才是中國真正的首富，畢竟，資本市場上有太多的“紙上富貴”。 

      記者粗略算了一筆賬：李嘉誠名下有多家上市公司，囊括了物業發展及投資、房地產代理及管理、港口及相關服務、電訊、酒店、零售、能源、基建、財務及投資、電子商貿、建材、媒體及生命科技等多項業務。 

      這些上市公司包括長實、和黃、電能、長江基建、和電香港、長江生科及和記港陸。其市盈率分別為6.03、5.95、15.3、13.7、14.88、48.85、63.35，即平均市盈率達到10倍以上，意味著李嘉誠的財富放大了10倍杠桿。根據胡潤最新統計，李嘉誠擁有240億美元財富。 

      宗慶后擁有的娃哈哈集團業務包括飲料、童裝、奶粉三大板塊，但娃哈哈發言人單啟寧向理財周報記者透露，娃哈哈的主業還是飲料，占據98%以上的份額，去年營業額為678億元，而童裝只有2個多億的銷售額。 

      與李嘉誠的多元化相比，宗慶后好像是小巫見大巫。 

      但假如娃哈哈部分資產上市，一位業內人士表示，10倍的市盈率絕對不是問題，這就意味著宗慶后的財富將超過千億元人民幣，接近李嘉誠。

對內專制，對外共贏 

      一方面高高在上，一方面親切問候，宗慶后深諳“中國式領導”的精髓。 

      娃哈哈為何不上市？這也許是很多人的疑問。 

      “因為它不需要錢，它的銀行里面現金很多，就像蘋果一樣，現金流非常充足。他是讓經銷商提前打錢給他，而且需要付押金。這也是他有底氣和達能掰掉的原因，因為他控制了供應商的錢。他能排到富豪榜第一，跟與達能分手也有一定的關系，原來跟達能是合資公司，現在是全資，股份比例在統計的時候就完全不一樣了。”一位曾研究過娃哈哈的業內人士告訴理財周報記者。 

      25年來，當蒙牛、伊利等食品飲料行業安全問題頻出，娃哈哈卻能保持年均增長速度超過60%，經營范圍和生產規模不斷擴張，這與宗慶后獨特的管理方式密不可分。 

      出生于四十年代的宗慶后，受毛澤東影響很深。宗慶后曾說：“你去看看中國現在成功的大企業，都是一個強勢的領導，都是大權獨攬，而且是專制的。” 

      所以娃哈哈的專制也是出了名的：娃哈哈集團直到現在也不設副總經理，生產、銷售等各個領域的管理則是通過各個部長擔任。甚至業內也盛傳“買一把掃把都要宗慶后簽字”。 

      同樣為杭州的企業家，宗慶后與綠城的宋衛平年齡相仿，而他們這種專制也頗為相似，內部員工把他們的指示似乎當作圣旨，在文件上會出現“根據您的指示”等字眼。 

      但這并沒有妨礙娃哈哈員工的忠誠性，因為宗慶后雖然專制，卻很講情義，從未辭退過一個員工，一年中甚至有一半時間和員工奮戰在一線，有時也會與員工一起過節。 

      一方面高高在上，一方面親切問候，宗慶后深諳“中國式領導”的精髓。 

      最讓對手難以企及的是娃哈哈對渠道的強勢控制，這也是宗慶后管理經銷商的精明之處。 

      娃哈哈的近5萬個經銷商遍布全國，如何管理這個至關重要的終端體系很大程度上是娃哈哈成敗的關鍵。宗慶后的解決之道是創立了“聯銷體”，即編織了一張遍布全國各地6000多個一級批發商以及三四萬個二級、三級批發商和銷售終端營銷網，與經銷商結成利益同盟體，變一家企業在市場上與人競爭為幾千家企業合力一起與人競爭。 

      如何讓經銷商與娃哈哈擰成一條繩不變心，宗慶后制定了嚴格的經銷商制度，一方面讓經銷商有錢賺，另外一方面充分保證了娃哈哈的利益不受侵犯。 

      如果想成為娃哈哈的經銷商，以下三條必須遵守：一是始終采取保證金制度，堅持先款后貨的原則；二是要求經銷商專心一意做娃哈哈，不得做別的同類品牌；三是經銷商之間劃區而治，互不串貨，違反者會遭嚴厲處罰，甚至取消經銷商資格。 

      雙方各得所需，經銷商沒有理由放棄娃哈哈這棵搖錢樹。前幾年，達能與娃哈哈的紛爭鬧得沸沸揚揚，所有的經銷商都鐵了心一致擁護宗慶后，支持其與達能決裂就是最好的明證。 

      人和萬事興，將與自身利益密切相關的人都捆在一條船上后，宗慶后就可以底氣十足地與對手作戰了，而這種戰術經常能看到毛澤東的影子，比如娃哈哈推出非常可樂采取的就是“農村包圍城市”的做法，率先進入百事可樂和可口可樂尚未進入的農村市場，迅速取得突破，隨著市場份額的不斷擴大，逐漸進軍兩樂所在市場，正面交鋒，與兩樂形成三足鼎立之勢。直至非常可樂進軍美國市場，大大提升了娃哈哈的國際知名度。

進軍商業地產 

      更讓他垂涎的，是在貴陽布局他的商業地產，進軍零售行業。 

      浙商身上似乎有一種與生俱來的謹慎與“敢為天下先”的開拓精神，謹慎了幾十年的宗慶后也開始稍微開拓了。 

      10月23日，宗慶后帶領娃哈哈一行遠赴貴陽，擬增資4000萬美元擴建娃哈哈生產基地。此舉似乎醉翁之意不在酒，更讓他垂涎的，是在貴陽布局他的商業地產，進軍零售行業。 

      以前，宗慶后曾自信地說“娃哈哈沒有戰略，我不會去考慮八九年之后的事情，只考慮明天的事情。”但近兩年動作連連的他考慮的不只是明天的事了。 

      2010年宗慶后高調宣布娃哈哈將在5年內建100家購物中心，但時至今日，購物中心未見開業。 

      “據我了解，他多元化的想法是很多的，不靠譜的也有很多，比如說石油，但實際上他又非常謹慎，基本上不碰。宗慶后的性格不會做任何跟他主業無關的東西。他做奶粉、奶牛養殖等跟他主業有關的可以理解，但做商業地產這種跨度比較大的他不一定能玩得了。”上述業內人士這樣告訴理財周報記者。 

      商業地產運作的復雜性和風險性遠高于飲料行業，尤其是對于宗慶后這個專制的門外漢來說。不過，今年他開始改變策略，轉而做起歐洲品牌在華總代理，并要在國內主要城市開設歐洲精品商場。 

      “我們計劃在3~5年內開設100家精品商場。”今年9月，宗慶后向媒體描述了這一藍圖，而運作模式則是租賃與自建相結合，這意味著宗慶后將后期商業資源的整合和運營作為娃哈哈商業地產的重頭戲。 

      據傳，首個項目即是10月在錢江新城CBD開業的第一個購物中心WAOW PLAZA廣場：5層，共30000平方米，定位就是歐洲精品商場。但眼看就要到11月了，此商場未見開業。而此時，娃哈哈整個集團正忙得不可開交——籌備25周年廠慶。 

      不過，宗慶后可沒閑著，他一直在為精品商場的事情東奔西跑。今年6月份宗慶后就親自率隊到歐洲挑選代理品牌，此次代理的歐洲品牌是從300多家企業中挑選出來的，包括服裝、箱包、鞋子、童裝、化妝品、首飾等。

父女齊心引入歐洲品牌 

      這種更具國際化的設想或許得益于其有留學背景的女兒宗馥莉。 

      早在2002年，宗慶后就曾意識到多元化是保持娃哈哈龍頭地位的重要出路，并開始進軍童裝和奶粉行業。 

      可惜的是，原預計年銷售額很快能達10億，并能借勢進入休閑裝、男裝和女裝領域，但到2003年，童裝公司產值僅1.73億。10年過去了，至今童裝的銷售額才2億多。 

      同樣過于樂觀估計的還有奶粉產業，2010年，當國產奶粉問題頻發、遭遇一系列信任危機的時候，宗慶后抓住時機，強勢進軍奶粉市場，推出“娃哈哈愛迪生奶粉”。為了與國產奶粉劃清界線，娃哈哈奶粉全部由荷蘭貼牌生產，高調啟用“洋代工”。在宣傳策略上，娃哈哈強調“100%原裝進口”。但激進的營銷策略引起了網友的強烈炮轟，適得其反。宗慶后顯然對愛迪生寄予厚望，當時預計是三年成為全國第一，銷售額超過100億元，但即將到來的三年，銷售額才達10億元的愛迪生似乎還未成氣候。 

      眼看飲料行業的利潤越來越薄，在兩次嘗試都未能如愿的情況下，深諳制造業之苦的宗慶后想轉型做零售終端的愿望也在情理之中。 

      此次代理歐洲品牌，宗慶后就是沖著其中蘊含的巨大商機。宗慶后認為，2011年，中國消費品零售總額達到183919億元，同比增長了17.1%，到2020年中國極有可能取代美國成為全球最大的零售市場。且中國消費者對歐洲商品很有興趣，目前進入中國市場的還主要是一線奢侈品牌，實際上許多歐洲二三線品牌，同樣有著上乘質量和良好聲譽，這些商品性價比更高，更符合中國普通消費者的需求。 

      按照宗慶后的設想，未來精品零售商場將通過兩種業態開展經營，一是在中國各主要城市開設娃哈哈歐洲精品商場，吸引歐洲廠商直接進駐開設專賣店；二是由娃哈哈作為歐洲品牌在華的總代理，吸引全國范圍內的加盟商在各個城市設立加盟店。 

      對于娃哈哈的未來，宗慶后也指出了方向：娃哈哈今后主要專注于高新技術行業、資源型行業和零售業三大領域。其中，零售業可能集中在建設城市綜合體、開設奢侈品折扣店、以加盟為主的連鎖超市。 

      這種更具(ju)國際化的(de)設(she)想似乎(hu)為娃哈哈注入了(le)一股新鮮血液(ye)，這或許得益于其具(ju)有國外留學背(bei)景的(de)女兒宗馥莉。父女齊心(xin)，能否將(jiang)娃哈哈打造成為國際品牌，時間將(jiang)會證(zheng)明一切。