匹克：20年五件事 國際化排雷前行

   　早在23年前品牌建立之初，以“創國際品牌”為戰略發展目標，匹克就在走向國際市場的道路上排雷前進。

　   15天里，匹克設計的“領獎裝備”19次亮相倫敦奧運領獎臺，伴隨著其軍團7金5銀7銅的出色成績。

　　這個軍團包括：伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦以及塞浦路斯代表團——和諸多國內品牌搞“軍備競爭”不同，本次倫敦奧運營銷戰，匹克別出心裁地撒開大網，贊助7國代表團同時現身倫敦奧運。其手筆之大，令人側目，收獲之豐，更令人眼熱。

　　“這樣可以提升匹克在當地市場的銷量和占有率，同時提升經銷商在當地體育界的地位。”匹克品牌管理中心公共關系部副總監劉翔說。

　　事實上，2008年匹克贊助伊拉克代表團征戰北京奧運會就一度被傳為佳話。當時處于戰后的伊拉克處境艱難，匹克在關鍵時刻伸出援手，讓伊拉克代表團最終出現在賽場上，而從槍林彈雨中幸存下來的匹克簽約運動員達娜，更被評為北京奧運會的“最美運動員”。

      如今，匹克在伊拉克、黎巴嫩等地的市場占有率位列前三，匹克財報更顯示，2011年，匹克在整個亞洲地區的銷售額已接近2億元人民幣。匹克得到的塞浦路斯經銷商反饋的最新數據是——在奧運前其當地銷量翻了三倍。

　　在運動員的基礎賽事部分就投入關注，甚至提供少量贊助。當運動員獲得好成績時，就可以獲得優先的簽約權。匹克也非常注重長期和各種球探、項目協會、從業人員(包括基層從業人員)保持聯系。

      正如匹克體育用品有限公司CEO許志華(微博)所說：“押寶會有一定的運氣成分，但還是要建立在平時資源的基礎上，而不是純粹的賭博。”

　　如今，匹克已位列國內運動品牌簽約奧運代表團數量之首，七個國家覆蓋了全球四大洲。此外，通過攜手NBA、FIBA、WTA等國際頂級賽事組織和巴蒂爾等20多位NBA頂級球星以及格沃特索娃等5位網球明星，以及伊拉克、新西蘭等10幾個國家隊和國家奧委會，匹克一舉成為國際資源最豐富和國際化水平最高的中國運動品牌。

      事實上，截至2011年年底，匹克海外市場銷售額已經占到集團總銷售額的10%。匹克已在全球160多個國家完成商標注冊，在全球80多個國家和地區擁有超過200家專賣店。

　　美國時間2月16日，匹克全美旗艦店在洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街開業。這標志著匹克正式進入全球最大的體育用品市場，開始與國際運動品牌巨頭、同場競技。

　　十萬就十萬！

　　匹克創立于1986年，創始人許景南對自有品牌仰慕已久。5年后，他們有了自己的品牌“豐登”。

　　為了迅速擴大品牌知名度，起初，許景南做法是效仿其他品牌在中央媒體和地方臺打廣告，匹克的廣告牌在新華社北京站的樓上，甚至樹立了5年之久。

　　幾乎同一時間，許景南帶著匹克開始品牌國際化的轉型之路。1992年，匹克與中國八一籃球隊合作，致力于籃球裝備贊助，并開始專注籃球鞋領域。

      而自2008年起，匹克成為籃球鞋市場占有率“一哥”，這一身份至今從未易主。據說，中國運動品牌史上第一款專業籃球鞋就是由匹克研制的，并在20年前作為國內籃球霸主八一隊戰靴征戰中國頂級籃球聯賽賽場。

　　北京、廣州、泉州和美國洛杉磯，匹克共建立了4個運動鞋服研發中心，擁有多達250多名研發設計人才，其三級緩震技術，專利的foot-hold技術，以及高端surface材料、可回收的環保材料的廣泛應用，保證了匹克籃球鞋在品質上絲毫不遜于國際知牌。

      而且，通過NBA賽場上國際頂尖球員的實戰驗證，匹克的專業化形象得到了加強，同時得到了市場的認可。

　　當年八一隊一年的贊助費是2萬元。在匹克贊助八一隊之前，全運會上八一隊的戰績一直排名第二。許景南就和八一隊的隊長提議，能否力爭第一。

      誰知，隊長說可以試一下，但是需要加10萬元做為獎金。許景南當場拍錢：“如果是第二名就一分都沒有，如果取得第一名十萬就十萬。”當年八一隊果然贏得了冠軍，而且這個冠軍一拿就是十幾年。要知道，當時還沒有一家中國企業這么做，匹克開行業先河。

　　20年，5件事

　　其實，在體育用品領域，匹克是與公司同時提出創品牌的，但由于李寧本人是體操王子，又是在北京起家，大家對李寧的認知度更強，其做國際品牌的可能性也更大。“而我們是小地方，小門路，創國際品牌非常艱難。”許景南憶起往事感慨道。

　　那怎么辦呢？為了創國際品牌，許景南20年間做了五件事：

　　名稱國際化。原來叫“豐登”寓意五谷豐登，但要實現品牌國際化，這名字肯定不行。所以許景南取義于英文“登上頂峰”即“奧林匹克”之義，改品牌名為“匹克”。“匹克”跟體育用品切合度高，完整的單詞和發音讓多數國家的消費者感到親切并易于熟記，這為匹克的國際化掃除了一個重要障礙。

　　管理體系國際化。1993年匹克在業內率先通過S9000認證，并于1995年通過ISO9002國際質量管理體系和產品質量保證體系認證，為進入國際市場打下了良好的基礎。

      之后又做了14001認證，現在公司執行的是8001的安全標準，而且8001標準是雙認證，這就意味著匹克的國內產品與國際產品沒有誰好誰壞的問題，標準是一樣的。

　　商標國際化。商標是一個嚴肅的問題，沒有證書，企業連參加國際展銷的機會都沒有，更不要說開拓國際市場。1991年許景南帶隊去拉斯維加斯，就是由于國際商標注冊未果，白跑了一趟。“產品我們迅速收了起來，不然連出境都困難。”這樣狼狽的一幕讓許景南更堅定了拿到國際商標注冊證書的決心。

　　1993年起，匹克開始商標國際化，踏上了全球注冊的漫漫長路。但其中也頗多周折，尤其在美國，從開始到注冊商標拿到手，居然用了16年。

      最早匹克知名度比較低，PEAK這個商標，比較近似美國的商標，于是注冊被駁回，許景南對駁回提出了異議，卻再次被美方駁回起訴。2006年，隨著匹克與NBA的簽約，知名度才漸漸被美方認知，直到2009年，才拿到證書。目前，匹克已經在全球完成了80%的注冊，在包括美國等160多個國家和地區進行了商標注冊。

　　品牌國際化。匹克知道，要做一個國際品牌，一定要跟國際上的高端組織合作，讓其為企業做代言。

　　2006年這家以籃球為品牌核心DNA的運動品牌，通過與國際頂級賽事機構NBA、FIBA(國際籃聯)、WTA合作，逐步品牌國際化，讓全球消費者認識了匹克品牌。

　　資本國際化。2009年香港上市，使匹克實現了資本的國際配置，為拓展國際市場提供了資金和經驗支持。

　　如今，在競爭最為激烈的美國開店，匹克國際化戰略邁出了決定性的一步：全面開啟市場國際化。對匹克而言，打開美國市場，提升品牌影響力和產品競爭力，無疑是撬動全球市場的關鍵。