七匹狼周少雄咆哮新戰場：不但要消費，還要升級

七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄

　　金磚四國是目前奢侈品消費年平均增長率唯一能達到兩位數的國家，而中國是四國里增長率最高的。

　　福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄的穿戴，從西裝到領帶，再到皮鞋都是“七匹狼”系列。那枚別在胸前的金黃色“奔狼”圖標閃閃發光。

　　2011年，中小板服裝第一股七匹狼實現營業收入21.93億元，同比增加10.38%，凈利潤2.8億元，同比增加37.43%。每股收益為0.99元；3月28日“2010年度中國市場商品銷售統計信息發布會”披露，七匹狼夾克衫2010年市場綜合占有率第一。這是七匹狼夾克衫連續11年市場綜合占有率第一。

　　2011年3月29日上午11時，北京，中國國際展覽中心（新館）。周少雄用一口福建普通話講述了一個關于七匹狼的新故事：七匹狼以7000萬元的價格收購了杭州肯納服飾有限公司100%股權，進軍奢侈品市場。

　　涉足國際品牌代理業務

　　杭州肯納服飾有限公司是中國知名國際品牌代理公司，成立于2008年3月，主要從事世界頂級服裝品牌康納利（Canali）和 Versace collection（范思哲）在中國大陸地區的代理業務。此外，杭州肯納還擁有世界著名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等品牌在華的代理權。

　　經過最近兩年的收購和整合，杭州肯納的代理業務發展迅速，已成為Canali在中國的兩大代理商之一。目前，杭州肯納已在全國開設15家Canali品牌網點，4家范思哲網點，主要經營區域集中在東北和華東。

　　據了解，杭州肯納這幾年在代理國際奢侈品牌在華業務上表現突出，已漸漸成為國際品牌在華業務拓展重要的平臺。截至2010年12月31日，短短的兩三年里，肯納服飾實現營業收入6637萬元，凈利潤達784萬元。

　　收購杭州肯納后，七匹狼將保留杭州肯納原有的具國際品牌代理運作經驗的經營團隊。

　　杭州肯納總經理張建民透露，代理國際品牌業務需要比較大投入，七匹狼的收購為杭州肯納解決了資金瓶頸。杭州肯納將有一系列的市場拓展計劃。今年Canali的網點將由15家擴展至18家，而Versace collection將由現在的4家門店，迅速發展至11家。在張建民看來，有了七匹狼全力支持，杭州肯納的發展會提速，有望在短期內搶占國際品牌在華代理市場的制高點。

　　此次收購反映出“七匹狼”對未來中國國內消費市場升級與細分的戰略思考。中國奢侈品市場的巨大消費潛力，是七匹狼收購杭州肯納的重要因素。

　　周少雄表示，未來中國是奢侈品消費最大的市場。金融危機過后，歐美國家消費者對奢侈品消費趨于理性。但看看日本、中國香港、中國臺灣和新加坡等地就可以知道中國未來市場的潛力。金磚四國是目前奢侈品消費年平均增長率唯一能達到兩位數的國家，而中國是四國里增長率最高的。

　　有關統計顯示，中國的奢侈品消費占全球的市場份額從1998年不到1%到2010年的10%，12年間翻了十倍，而在接下來的5年，仍將高速增長。麥肯錫報告稱，2010年，在華奢侈品銷售額已達到120億美元，預計2015年，中國奢侈品銷售額將達到270億美元，屆時，中國將超過日本成為全球最大的奢侈品市場。

　　“Canali和 Versace collection 作為國際知牌，具有巨大的成長潛力。”周少雄說，“目前的一些跡象顯示，國家有可能采取一些措施，進一步降低奢侈品進口的成本，這對奢侈品市場來說，是一個好消息，中國奢侈品市場的發展，或將迎來新的春天。”

　　周少雄的判斷是，不可能所有的國際牌子都用市場直營的方式來管理，因為其對當地社會經濟、文化乃至消費者的把握和管理都不如國內公司。他們更愿意尋找一些有管理能力，有資金實力的公司來作為他們的代理。七匹狼的加入能增強杭州肯納在代理國際品牌方面的話語權和吸引力。

　　“收購杭州肯納具有重要意義，一是加強國際品牌的合作；二是七匹狼打造國際奢侈品牌進入中國市場代理平臺，三是為七匹狼品牌進軍國際舞臺提供交流的機會。”周少雄說，“通過這種合作，七匹狼能為中國消費者提供更多接觸國際奢侈品牌的機會，而七匹狼也將憑借自身的資金優勢、渠道優勢、資源優勢和管理經驗，能為更多國際服裝品牌進入中國市場提供服務。”

　　“通過與Canali這樣的國際品牌合作，能推進七匹狼品牌國際化的進程，更好地整合國際，創領時尚。”周少雄表示，收購杭州肯納不僅僅能幫助七匹狼涉足中國奢侈市場，還能通過參與國際知名品牌運營，吸收國際知名品牌在產品設計、組織訂貨、終端管理等方面的先進經驗，提高七匹狼整體管理水平。

　　周少雄稱，除了現有的“圣沃斯”系列服裝外，七匹狼今后會推出更多的高端系列品牌。