快時尚品牌貼身開店肉搏 爭奪大連上億市場

　　日前，時尚品牌Esprit母公司思捷環球公布年報顯示，截至今年6月底，Esprit凈利潤同比下滑了98%，這也是該品牌連續3年出現盈利下 滑。而與Esprit等快時尚老品牌利潤驟降窘境形成鮮明對比的是，近年來，ZARA、H&M、C&A、優衣庫等新銳快時尚品牌在國內各個城市攻城拔寨，鯨吞蠶食著這塊巨大的市場蛋糕。事實上，作為消費能力較高的一座時尚都市，大連的快時尚品牌競爭尤為激烈。 

　　“最近兩年，ZARA、H&M、C&A、優衣庫在大連市區內共開出10家門店，加上那些快時尚老品牌的門店，大連快時尚的市場如今已趨飽和。”大連業內人士表示，將新品到貨速度視為核心競爭力的快時尚正在大連加速奔跑，但大連市場能跑多快呢？

　　跑馬圈地階段 爭奪大連上億市場

　　10月9日下午1時許，記者來到青泥洼橋附近一家Esprit專賣店，只見店內顧客屈指可數，偌大的賣場顯得頗為冷清。不過，該店負責人對此并不擔心，“我們這家店經營10年了，顧客有時多，有時少是正常現象。”

　　據業內人士介紹，Esprit從1995年進入大連市場，16年間已經開出了23家門店，并且均是直營店。此外，今年底到明年初，Esprit 還計劃在大連開出4家直營店。“最近幾年，大連Esprit門店的客流量在減少，以前很少打折的‘三道杠’現在也常有折扣，或者推出各種買送活動。”該業 內人士說。

　　情況真的如此嗎？昨日，記者幾經周折聯系并采訪了Esprit大連分公司運營部有關負責人魏女士，她表示：“近年來，很多快時尚品牌進入大連市場，這對Esprit確實有一定沖擊，一些客流被分流出去，不過，每個品牌都有自己穩定的消費群體，影響不是太大。”

　　最近一兩年，快時尚品牌在大連確實進入了快速發展通道。記者初步統計發現，目前，大連有4家ZARA門店、2家C&A專賣店、2家H&M專賣店、2家優衣庫門店……不僅如此，其他快時尚品牌也對大連市場虎視眈眈。

　　“目前，大連市場上各快時尚品牌還處在跑馬圈地的戰略布局階段，大家現在還是在分享蛋糕，而風險則在后面。”大連業內人士表示，初步估計，在大 連市場，快時尚品牌面對的或是一個規模上億的大市場。至于其行業利潤還是一個謎，不過業內人士認為，由于其櫥窗陳列、新品宣傳等更新頻繁，導致成本加大， 其凈利潤并不高。

　　快時尚沖擊下 有的品牌靠打折沖量

　　“市場蛋糕就這么大，現在來分蛋糕的人多了，不可能不受影響。”Esprit一位內部人士對記者說。

　　而業內人士認為，如果與ZARA、優衣庫等快時尚品牌比拼“速度”，Esprit等品牌確實沒有太多勝算。“以前作為時尚領軍者的老品牌如今多 已掉隊，尤其是其追趕時尚的速度不夠快，而速度正是快時尚品牌的核心價值。從設計到成衣擺在柜臺上出售，Esprit的周期是2～3個月，而 H&M為21天，ZARA據說只要12天。此外，H&M在設計上熱衷與大牌明星設計師合作；ZARA的設計師游走于各大時裝周獵取靈感， 而仍以Esprit為例，其在設計上未能緊跟時尚，并且價格較貴。”大連一位服裝界人士表示。

　　對于這些不同的聲音，Esprit大連分公司有關負責人魏女士認為，服裝款式更新的快慢以及是否緊追時尚前沿主要與品牌定位有關。“嚴格來說，Esprit并不屬于快時尚品牌，它不追求一定站在時尚前沿，而是一種大眾時尚。”

　　受到沖擊的不僅僅是曾經領軍快時尚的前輩們，傳統的服裝品牌也難幸免。“品牌貨，款式很潮，而且又不貴，很多年輕人買得起，也覺得體面。”這是 很多年輕白領舍棄傳統品牌轉而選擇快時尚的理由。“自從商場里進駐了ZARA、H&M等快時尚品牌后，我們的銷量確實下降了，有時只能靠打折促銷 來沖量。”沙河口區某商場一家休閑裝品牌店銷售人員說。

　　市場趨飽和 未來將面臨貼身肉搏？

　　“最近一兩年，快時尚品牌蜂擁而入，就目前來看，大連市場已經飽和，而隨著更多快時尚品牌和門店的出現，接下來，快時尚市場將有一場惡戰。”大 連上述業內人士說，選擇時尚氛圍濃郁以及人流量好的商圈是快時尚品牌的選址法則。而在大連，快時尚品牌已經基本完成了對時代廣場、和平廣場、天興羅斯福以 及青泥洼橋等幾大商場或商圈的布局，如果快時尚品牌的開店密度進一步大幅提升，其輻射半徑和目標消費群體都將無法滿足開店要求。

　　另外，在大連市場，各快時尚品牌多為貼身開店，基本是“你的店開到哪里，我就開到哪里”，這種布局或將演變成未來市場快時尚品牌之間的貼身肉 搏。“每個快時尚品牌都有各自的品牌訴求，但在普通消費者看來，部分快時尚品牌區別并不明顯，這種情況下，價格是最敏感的杠桿。因此，將來在快時尚品牌之 間，一場價格戰或許難以避免。”業內人士表示。