七匹狼“刮骨去毒”商業模式革新成焦點

分享到： | | | | 2010-8-30 00:00

“七匹狼是一家純粹的內銷型快銷行業龍頭企業，金融危機嚴重打擊中國出口拉動型經濟社會發展的同時，我國的內銷市場也前所未有的得以打開，七匹狼正是在這一兩年，迎來了堪稱最快的發展周期。”8月的廈門依然燥熱，七匹狼的家族式掌門人周少雄面對記者，坦陳“野蠻成長”是件令人愜意的事情，不過，正是因為時處“野蠻期”，七匹狼未來將不斷展開“刮骨去毒”式的商業革新。

　　如果說2009年8月4日上證綜指創出的3478點，是2008年金融危機后本輪反彈以來的最高點，那么，這一時間節點對其時總市值僅僅40多億元人民幣的福建七匹狼實業股份有限公司而言，卻什么都不是，如今后者總市值已逼近90億元。

　　2010年7月，七匹狼、真維斯、稻草人等多個品牌遭北京市工商局爆出“毒服裝”事件。隨后七匹狼稱被抽檢的產品由七匹狼授權經營商泉州市七匹狼體育用品有限公司生產，是嚴格按照當時相關執行標準執行，且為合格產品。這一因為新舊國標引發的爭議，多少也顯示出，七匹狼仍很稚嫩，它的商業模式革新之路，由此更加值得關注。

　　美國式POLO的中國式命題

　　倡導“男人不只一面”的七匹狼，從來都不忌諱別人說自己是一個模仿秀。

　　“我們的目標就是做成美國的POLO，但現在我們還太小，僅僅是一個美國式的中國POLO,”周少雄不無遺憾地向《中國經營報》記者闡述著七匹狼為什么要成為中國的POLO的意義和重要性。他認為POLO不僅僅是一家優秀的服裝企業，更代表著一種成熟的商業模式和發展路徑，它的產品已經風靡全世界，因此七匹狼樂意成為POLO的擁躉者和追隨者。

　　2009年，POLO全球實現銷售收入超過110億美元，正是這一龐大的財務數據，使得七匹狼非常垂涎。

　　8月17日，七匹狼發布2010年中期業績報告：上半年營業收入9.73億，同比增長10.67％;歸屬上市公司股東凈利潤1.23億，同比增長31.12％。

　　顯然，在100多億美元的美國POLO面前，剛剛爆出過“毒服裝”事件的中國七匹狼如今最大的難題，就是如何快速將銷售收入做大做強。

　　“不否認現階段國內服裝業已經過了跑馬圈地的時代，七匹狼全國雖然擁有3000多家門店，但我們認為如果要想實現POLO那樣的業績，未來需要更加注重企業內在管理和內在品牌的建設，我們也意識到，僅僅依靠單品男裝做大業績規模的可能性不是沒有，而是太難。”周少雄稱學習美國POLO并不意味七匹狼會完全模式POLO，時不時的創新與變革，將成為七匹狼未來很長一個時期的最核心任務。

　　POLO在國際市場的男裝霸主形象已經根深蒂固，事實上，七匹狼在中國也是絕對意義上的男裝領袖。但就革新的路徑看，周少雄自2010年明確提出“品類多元化、系列多元化、品牌多元化”的產業布局，已經不僅僅是西裝、夾克、襯衫、褲子、襪子的男裝一體化，甚至延伸到了情侶裝、童裝乃至女裝。

　　“我們還在探索專門的青春文化等系列專題，比如90后消費人群，我們可能會設計非常夸張的服飾來體現他們的個性。”周少雄稱全產業鏈是七匹狼對POLO落地中國的最大詮釋，也是最大尺度的創新。

　　另一方面，七匹狼圍繞服裝主業開展多元化投資的路徑也在周少雄的運籌之中。“許多問題，只有有了想法，并且付諸實踐，我們才可能確信能否成功。”他表示目前未有明確的并購對象，但七匹狼未來樂意做出嘗試。

　　周少雄并不忌諱7月下旬沸沸揚揚的“毒服裝”事件。“我們認為這件事其實是給七匹狼‘創造’出了一個更加積極健康的輿論環境，借勢有關部門對新舊國標的誤會和解讀，七匹狼也為全國消費者再次普及了一回服裝安全教育。”周少雄稱，被檢測的產品由于生產于2007年7月，因此各項指標除氨綸成分與現行新標準(2007年年底修改)不符外，其余各項指標均合格，而氨綸纖維材料是比較好的纖維材料，不存在有毒有害物質，對人身無任何有害影響。

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