CHIC展專訪：舒朗董事長 吳建民

　　3、記者：舒朗的消費目標群體是如何來定位的？
　　董事長："舒朗"品牌將市場主體定位于職場白領女性，專為女性傳遞一種知性的穿著方式和生活理念，無論是在職場、還是在社交場合，"舒朗"妝點出的女性，盡顯知性魅力和人格魅力，襯托出陽光女性智慧的處事方式和美麗的生活理念。人生的最高境界就是舒暢明朗，真正的人生應該是陽光人生、舒朗人生，尤其是在職場奮斗的白領女性更需要詮釋這種成功的心境。正是基于以上理解，舒朗公司以"舒暢明朗"為品牌文化的精髓，
　　"美之藤"消費群體定位在現代都市女性，營造時尚休閑、典雅含蓄、溫柔婉約的獨特風格。它在浪漫中釋放著低調奢華，緊貼時尚但不隨波逐流，優雅自然流露，不斷營造著女人的夢想。
　　作為中國知名女裝舒朗時裝旗下新推的又一品牌--高歌，消費群體定位在15-25歲張揚青春新生活的80后、90后的年輕群體，自由奔放的個性款型及不限章法的色彩搭配是設計師在象征青春時尚的"高歌"系列裝所重點表達的元素，運用五彩繽紛的絢麗色彩、隨意個性的款型，展示歲月中代表無限生命力的青春，以不限章法的色彩搭配襯托快樂、瀟灑、無憂、奔放的性格，彰顯年輕時尚一族盛放的爛漫青春。

　　4、記者：舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)在本人以(yi)(yi)前的(de)印(yin)象(xiang)中應(ying)該是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)地方(fang)性(xing)品(pin)牌，應(ying)該是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)度不高的(de)品(pin)牌；但是(shi)最近對(dui)(dui)舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)深入了解以(yi)(yi)后，徹底改變了我對(dui)(dui)舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)的(de)"老土印(yin)象(xiang)"，深切感受到舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)底蘊(yun)非常(chang)渾厚的(de)品(pin)牌，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)來(lai)自山(shan)東煙臺非常(chang)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)而且與國際時(shi)(shi)尚(shang)(shang)密切聯(lian)系的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)實力(li)品(pin)牌，可能(neng)我以(yi)(yi)前對(dui)(dui)舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)的(de)印(yin)象(xiang)也(ye)是(shi)廣大(da)消(xiao)費者、商場經(jing)理、業界(jie)代理商對(dui)(dui)舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)的(de)品(pin)牌錯覺，請(qing)問董事長(chang)你以(yi)(yi)后對(dui)(dui)舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)的(de)宣傳方(fang)面怎么樹立(li)舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)"時(shi)(shi)尚(shang)(shang)"這個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)牌個(ge)(ge)(ge)(ge)性(xing)的(de)大(da)旗？在業界(jie)樹立(li)舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非常(chang)FASHION的(de)品(pin)牌印(yin)象(xiang)？改變和顛覆大(da)家對(dui)(dui)舒(shu)(shu)(shu)朗(lang)(lang)不時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)印(yin)象(xiang)？

　　董事長：從地緣優勢來看，舒朗不具備做高級品牌的地緣優勢和公眾認知優勢，但是從社會資源來看，舒朗具備大城市服裝企業所(suo)(suo)不具備的(de)(de)(de)(de)土地(di)優(you)勢、勞動力資源成(cheng)本優(you)勢和較寬(kuan)松的(de)(de)(de)(de)融(rong)資環境優(you)勢。針對(dui)這(zhe)個大環境，舒朗(lang)定位是(shi)：在(zai)(zai)(zai)(zai)二類市(shi)場為(wei)(wei)(wei)高級(ji)品(pin)(pin)牌(pai)，一(yi)類市(shi)場為(wei)(wei)(wei)中(zhong)高級(ji)品(pin)(pin)牌(pai)，在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)國整(zheng)體市(shi)場的(de)(de)(de)(de)評價(jia)(jia)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)高級(ji)品(pin)(pin)牌(pai)。這(zhe)樣使全國人感覺買(mai)舒朗(lang)是(shi)物有所(suo)(suo)值，沒有刻意地(di)將(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)附加值提高到一(yi)個虛擬的(de)(de)(de)(de)高不可攀的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格區間，而(er)是(shi)秉承著企業為(wei)(wei)(wei)社會服(fu)(fu)務，品(pin)(pin)牌(pai)為(wei)(wei)(wei)民眾服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)理(li)念，走大眾化(hua)(hua)品(pin)(pin)牌(pai)女裝路(lu)線，讓大家在(zai)(zai)(zai)(zai)享(xiang)受(shou)美的(de)(de)(de)(de)同時，感覺到物有所(suo)(suo)值。而(er)重點是(shi)通(tong)過(guo)這(zhe)種品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)推(tui)介，引領消(xiao)費(fei)者達(da)到舒暢而(er)明(ming)朗(lang)的(de)(de)(de)(de)人生(sheng)境界，讓中(zhong)國人在(zai)(zai)(zai)(zai)體驗中(zhong)西合(he)璧時裝設計理(li)念的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，享(xiang)受(shou)心情的(de)(de)(de)(de)愉悅，實(shi)現文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)融(rong)。希(xi)望通(tong)過(guo)舒朗(lang)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)推(tui)介，讓舒暢明(ming)朗(lang)的(de)(de)(de)(de)人生(sheng)境界得到一(yi)種品(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)襯托和詮(quan)釋。這(zhe)是(shi)舒朗(lang)優(you)勢所(suo)(suo)在(zai)(zai)(zai)(zai)和品(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)(hua)建設的(de)(de)(de)(de)根本之所(suo)(suo)在(zai)(zai)(zai)(zai)。

　　舒朗只依靠特點的國土證能源、人工料工費費能源、法律法規能源彎曲優質，延續加大投入公司基底構建，順利順利搞定機 提高、來源于系統提高、免費軟件提高，進攻廠家標志的大都市地區相同牌子的弱點。廠家標志的大都市地區相同牌子的弱點是人工料工費費基金公司、國土證料工費、銀行融資料工費過高，舒朗不光還可供求關系你連續的發展的市揚追求，同一時間發展都機會所承接來源于于全國廠家標志的大都市地區、廠家標志牌子的處理進出口，掙大錢比在世界金市揚高的牌子增添價值量。根據舒朗實際上制造的牌子就己經 講講他，舒朗可得出合乎他好品質追求的食品來。舒朗是可做大穩步發展的單位，舒朗可做大，是根據舒朗享有個性的地緣優質，舒朗可穩步發展，是根據舒朗經二十幾年長期堅持深入研究出一整套滋生式持續增長的、習慣內容化生活的新型的輕奢主義第三產業模試，但會經二十幾年的實際 ，就己經 得出國家國產甚至世界金競品業的青睞，以至于掌握做大穩步發展的首要質量追求。同一時間，舒朗拘泥于泥青島滿地來做生產研發，還在眾創初就抓取突破口連續的去制造業各個制造業企業的發展發展，有一不紊地計劃區域條件體制確保從青島發展杭州，從杭州發展杭州、西安，從杭州、西安、杭州發展北京、上海首爾、倫敦的市場策略工作目標，這是舒朗人的1種發展升極概念和思想力模試，既不草率空想，也一再單純守舊，還隨時地把手握著住歷程制造業各個制造業企業的發展發展的突破口，順利順利搞定概念發展升極和規章方式發展升極的制造業各個制造業企業的發展發展，網站只重視程度來源于系統的設施的制造業各個制造業企業的發展發展而失去規章方式制造業各個制造業企業的發展發展和概念制造業各個制造業企業的發展發展的全國運動服裝單位無法做大穩步發展的思想力固式。以至于，舒朗的二是次眾創沒有移轉到其余服務行業內，還要確保概念提高、規章方式發展升極，順利順利搞定由大型單位向在大中城市型單位、由實休型區域條件向基金公司型實體線區域條件、由選擇發展升極的國家國產單位向全國性單位的優化。

　　5、記者：吳董是怎么在山東一個并不時尚的土地上，一群不夠時尚的人怎么把舒朗帶向一個與國際時尚并肩的時尚品牌，希望在創立品牌方面的一些成功思想精華與業界共分享？想聽聽吳董的創業史？
　　董事長：歷史上山東不是一個時尚的區域，造成了國人認為山東做不出時尚產品的思維慣性，如果讓全國的加盟商到煙臺來做加盟代理，困難比較大。我們正是基于對這種形勢的分析，創業初期就扎實地建設自營專賣店體系，自我認可，不斷地挺進山東市場、北京市場，進而擴張到北方市場和南方市場。歷經十年的奮斗，山東總部外派的辦事處、分公司管理人員完成了全國自營網點的建設，受到了行業內和商圈及供貨商、加盟商體系的一致尊重和好評，開創了中國女裝行業打造自營研發、生產、銷售體系的創新模式。長期以來，中國女裝行業絕大部分集中在北京、深圳、上海等城市，這些城市有著得天獨厚的地理優勢與社會環境優勢，使他們發展加盟商有著極其優越的條件。很多同類行業是以發展加盟商為主、自營為輔，而恰恰是因為地緣上的劣勢，而催生了舒朗人打造自營體系，牢牢控制市場主控權的新模式。此模式反而使舒朗在金融危機中經受住了考驗，經受住了加盟商跳槽和脫離創業群體的考驗，一如既往地堅持著市場的擴張和自營擴張。經過十年發展，舒朗已經成為北方唯一能走向長江以南的女裝品牌，并且隨著深圳分公司、武漢分公司、南京分公司、上海分公司等南方區域公司的相繼建設，對于南方市場的市場反饋能力和時裝消費風格的把控能力越來越強。這就是舒朗作為山東企業，在缺乏社會資源條件和社會慣性思維認可的基礎上，通過營銷渠道的自營創新模式走出了一條中國民族女裝品牌發展和壯大之路，被吳敬璉先生評價為"舒朗模式"，也吻合了郎咸平教授談到的"六加一"模式。打破了長期以來中國服裝行業大部分依托來料加工、一般貿易為主體的加工型體系，使舒朗具備了自我研發、自我銷售、自我創新的一種品牌內生機制，使我們能夠看得懂外國品牌在做什么，聽得懂外國品牌在做什么，摸得清他們做品牌的路徑，為我們中國服裝企業走向國際化鋪平了道路。