“平價時裝”成就CC&DD 300天300店

分享到： | | | | 2009-9-1 00:00

2007下半年，安杰智揚為CC&DD進入中國構建出清晰的運營模式，2008年1月CC&DD宣告正式進入中國市場；2008年3月借助北京國際服裝服飾博覽會，發布 “‘平價時裝’倡導者”定位，吸引眾多億元級代理商關注；2008年5月首家試營店開出，7月首家正式店開始運營，單店日業績從一萬多到兩萬、五萬，不斷攀升；2009年3月底店鋪達到230家，5月店鋪總數突破300家。

　　產品上，CC&DD通過圖紋素材、文化元素體現英倫品牌血統；定價與中國國內量販及淑女品牌價格相當，這樣可直接切割此類市場，享受巨大的市場份額；產品結構上比ONLY、VERO MODA等品牌更平價、更包容，打造出有力的競爭利器；產品顏色、尺碼、版型及款式上根據中國消費者進行調整，從而比ZARA、H&M、C&A等兄弟品牌更適應中國市場。

　　渠道方面，實施高站位、高滲透的模式：在中國重要城市的繁華地段均開設地標性旗艦店鋪的同時，更加注重終端的適應性和靈活性，既可走一線市場，又可走二三線市場；既可走商場，也可走街鋪；既可走商業街，也可走社區店，從而確保品牌快速、深入發展。

　　又如，注重系統打造快速、平價、時尚的品牌性格。CC&DD以全年18個上貨波段的快速貨品運轉模式，把每個代理商作為一個物流中轉站的快速準確物流模式，以迅速開店、迅速布局、迅速獲得消費者認同的市場操作，來構建品牌快速的性格；其次，以打破時裝高高在上的行業格局，讓消費者用以往一半的價格，即可得到高品質時尚服裝的平價體驗的方式，表達品牌的平價訴求；另外，又以與國際流行趨勢同步的時裝定位產品，直接區隔了中國國內量販及淑女品牌，超越中國國內大部分女裝，更體現出時尚品牌的實至名歸，而且其英倫文化、國際時尚文化及一直推動的時裝平價化理念，更是讓其時尚感實實在在、如此親近。

　　只有在做對做好的前提上，做快才成為可能，因而說正是由于準確有力的模式，構建了其快速發展的堅固根基。

　　快速：標準化運作由點及面

　　2008年初亮相，2009年初實現200多個終端，CC&DD在中國的發展速度在大環境低迷的2008年堪稱一個奇跡。那具體又是哪些策略上演了這一幕黑馬好戲呢。

　　有標準才會有速度。模式的完整構建為標準化提供了基礎，從而一系列的標準化動作得以確立，從營銷、生產、物流到店鋪營運等各方面的架構、流程都系統地標準化，為快速復制提供了基礎。

　　市場規劃上，安杰智揚為CC&DD制定了“深度營銷、重點爆破”的策略。集中優勢兵力，深耕細作，在短時間內強勢攻占各區域，并以已攻占的市場帶動待攻市場，由點及面，快速完成渠道布局。

　　具體操作上，安杰智揚借助CHIC平臺，為CC&DD制定了平面模特秀、活體櫥窗秀等一系列舉措進行行業爆破，通過投資價值峰會，坦誠、客觀地與客戶溝通品牌運作思路及投資價值，迅速贏得客戶認同，通過對模式的解讀與推廣，獲得合作伙伴理念的認同，從而確保步調一致，因此迅速實現品牌布局。

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