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2009-9-1 00:00
產品上,CC&DD通過圖紋素材、文化元素體現英倫品牌血統;定價與中國國內量販及淑女品牌價格相當,這樣可直接切割此類市場,享受巨大的市場份額;產品結構上比ONLY、VERO MODA等品牌更平價、更包容,打造出有力的競爭利器;產品顏色、尺碼、版型及款式上根據中國消費者進行調整,從而比ZARA、H&M、C&A等兄弟品牌更適應中國市場。
渠道方面,實施高站位、高滲透的模式:在中國重要城市的繁華地段均開設地標性旗艦店鋪的同時,更加注重終端的適應性和靈活性,既可走一線市場,又可走二三線市場;既可走商場,也可走街鋪;既可走商業街,也可走社區店,從而確保品牌快速、深入發展。
又如,注重系統打造快速、平價、時尚的品牌性格。CC&DD以全年18個上貨波段的快速貨品運轉模式,把每個代理商作為一個物流中轉站的快速準確物流模式,以迅速開店、迅速布局、迅速獲得消費者認同的市場操作,來構建品牌快速的性格;其次,以打破時裝高高在上的行業格局,讓消費者用以往一半的價格,即可得到高品質時尚服裝的平價體驗的方式,表達品牌的平價訴求;另外,又以與國際流行趨勢同步的時裝定位產品,直接區隔了中國國內量販及淑女品牌,超越中國國內大部分女裝,更體現出時尚品牌的實至名歸,而且其英倫文化、國際時尚文化及一直推動的時裝平價化理念,更是讓其時尚感實實在在、如此親近。
只有在做對做好的前提上,做快才成為可能,因而說正是由于準確有力的模式,構建了其快速發展的堅固根基。
快速: 標準化運作由點及面
2008年初亮相,2009年初實現200多個終端,CC&DD在中國的發展速度在大環境低迷的2008年堪稱一個奇跡。那具體又是哪些策略上演了這一幕黑馬好戲呢。
有標準才會有速度。模式的完整構建為標準化提供了基礎,從而一系列的標準化動作得以確立,從營銷、生產、物流到店鋪營運等各方面的架構、流程都系統地標準化,為快速復制提供了基礎。
市場規劃上,安杰智揚為CC&DD制定了“深度營銷、重點爆破”的策略。集中優勢兵力,深耕細作,在短時間內強勢攻占各區域,并以已攻占的市場帶動待攻市場,由點及面,快速完成渠道布局。
具體操作上,安杰智揚借助CHIC平臺,為CC&DD制定了平面模特秀、活體櫥窗秀等一系列舉措進行行業爆破,通過投資價值峰會,坦誠、客觀地與客戶溝通品牌運作思路及投資價值,迅速贏得客戶認同,通過對模式的解讀與推廣,獲得合作伙伴理念的認同,從而確保步調一致,因此迅速實現品牌布局。
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