運動品牌李寧為何進軍耐克家鄉波特蘭？

　　波特蘭位于美國俄勒岡州的西北部，以設計等創意產業和酷愛體育聞名，大名鼎鼎的總部和哥倫比亞運動服裝公司即盤踞于此。2008年1月1日，中國運動品牌老大將其觸角伸向了波特蘭——于當地建立第一個海外鞋產品研發中心。自此，李寧的“波特蘭之旅”拉開帷幕。

　　“Lenovo(聯想)、BYD(比亞迪)、Li-Ning(李寧)……”舊金山時間8月24日晨10時，當正夸夸其談波特蘭的可持續發展及希望有更多中國企業來入駐的波特蘭市長——山姆-亞當斯(Sam Adams)被問及目前有哪些中國品牌已深入其心時，陷入了沉思。

　　“And……everything on phone。”在很長一段時間的停頓后，山姆拿出了手機。臺下哄堂大笑，這里是波特蘭市政府山姆-亞當斯辦公室。

　　波特蘭位于美國俄勒岡州的西北部，以設計等創意產業和酷愛體育聞名，大名鼎鼎的耐克總部和哥倫比亞運動服裝公司即盤踞于此。當日，山姆市長的尷尬，實也是中國企業國際化沖動與中國品牌國際影響力匱乏的尷尬。

　　作為波特蘭本土第一個“吸收”的大型中國企業，2008年1月1日，中國運動品牌老大李寧(02331.HK)將其觸角伸向了波特蘭——于當地建立第一個海外鞋產品研發中心。此前，李寧已于2004年在香港設立第一個服裝設計中心。

　　有意思的是，與李寧品牌文化“一切皆有可能”的敢于表現不同，一年多來，李寧的波特蘭姿態可謂謹慎、低調。此前，外文媒體已將此舉轟轟烈烈地譽為——“中國把‘紅旗’插進了Nike后院”，但他們卻幾無任何采訪機會，甚至也無法在小鎮中尋覓到李寧office的蹤影。

　　不過，李寧在波特蘭乃至美國的滲透，卻在真真實實地與日俱增。

　　據本報記者獨家獲悉，10月9日，在波特蘭博物館舉辦的“China Design Now”展會上，由李寧設計師操刀的三雙概念鞋——“雷鋒”、“祖國江山一片紅”和“半坡”將入駐其中，廣昭全球市民；而2010年1月1日，李寧首家海外概念專賣店也將正式登陸波特蘭，開始小規模的市場銷售行為。

　　一面是沉默無聲的“內功”修煉，一面是小心翼翼的測探海外市場。李寧鞋業波特蘭成長背后，是中國企業的國際化路徑探索案例；同時，也展示了美國波特蘭作為一個著名創意產業城市，其獨特、古怪的引導邏輯和思路。

　　為何是波特蘭

　　李寧最新發布的中期財報顯示：2009年上半年，公司收入增長32.4％至40.52億元；凈利潤增長41.6％至4.73億元。就利潤而言，李寧已趕超世界第二大運動用品商。

　　李寧公司透露，公司其實很早即已有海外布局的設想，而鞋業，作為其旗下最具科技(運動功能)含量的產品，因不像服裝業以時尚為導向而很強烈受到當地文化影響，從而成為李寧海外布局的首當其沖者。

　　“對海外市場，中國企業通常能控制的只有成本和供應鏈端，其實是自然不自然地走到了產業鏈下端。你不知道外面的市場是怎么回事，美國市場和歐洲市場又有什么區別，所以，直接走品牌的國際化是件很可怕的事。”8月25日，李寧體育(美國)首席代表李嘉銘告訴本報記者。

　　基于這種認識，李寧高層對公司海外布局的戰略意圖從一開始即達成了出奇一致：李寧的國際化，須以實現“自身能力的國際化”為第一己任，先閉關練功潛心學習，提升自身產品的設計能力和運動功能。

　　2007年中，當時機成熟，李寧開始了其海外布局的第一個關：選址。

　　李寧人必須在兩套方案中作出抉擇——將研發中心設于以波士頓為中心的東海岸(傳統新格蘭制鞋業中心)，或落點西海岸的波特蘭。

　　首先，從地理位置看，波特蘭位于哥倫比亞河支流威拉米特河畔，近兩河匯合點，為水、陸、空交通要地；其次，波特蘭生活費用較低；再次，由于波特蘭政府作用，波特蘭在美國以良好的公共交通系統著稱，短距離的有公共汽車，市區與市郊間有輕軌聯系等。

　　而最為重要的，波特蘭人酷愛體育，耐克兩位創始人菲爾-奈特和其在俄勒岡大學的田徑教練比爾-鮑爾默即是在波特蘭的一個車庫開始了耐克的創業計劃。

　　“要在美國發展品牌，很重要的一點是選擇在哪個城市切入，從這一角度說，李寧和波特蘭的結合是一種‘強強聯合’。”24日，山姆向記者指出，“很多與綠色經濟相關的企業都會選擇波特蘭作為產品首發地，波特蘭作為李寧第一個切入的美國城市，也將幫助李寧在全美的品牌滲透力。”

　　此外，他還透露：“波特蘭政府確實有刻意強調創意產業而壓制重工業的取向，因為我們優勢不在生產密集型產業，而是高附加值產業。但這是相輔相成的，大量人才的涌入，以及為創意產業服務的各種體系進入，最終形成了一個經濟增長集約化的經濟體系。”

　　2007年初，李寧CEO張志勇做出了最終決定——波特蘭勝出。

　　但這一勝出，不僅是因波特蘭的地理、人文環境及人才儲備優勢，還有其與亞洲時差上的優勢——與北京時間相差15小時，而波士頓與北京的時差則為12小時。

　　見識過2006年聯想并購IBM后其中方管理人員在最初參與到國際化管理時是如何每天工作十幾小時以上、眼睛布滿血絲、時差混亂、感冒頻頻的慘狀，每個中國企業都不會忽視這三小時的分量。

　　對李寧來說，情定波特蘭也意味著——當北京時間中午12時，波特蘭才是晚上9時，公司還可能開個會；而此時此刻的波士頓，卻已進入子夜夢鄉。