偽競爭品牌模式：波司登報喜鳥營銷對比

分享到： | | | | 2009-11-20 00:00

當你看到兩個名牌在市場上有直接或間接的競爭關系，甚至給消費者提供一個充足的2選1理由時。其實，許多人已經不知不覺落入商家的營銷圈套。因為，不少知名品牌其實都是一家企業的，貌似競爭實為互補。

　　什么是偽競爭品牌？

　　當你看到兩個名牌在市場上有直接或間接的競爭關系，甚至給消費者提供一個充足的2選1理由時。其實，許多人已經不知不覺落入商家的營銷圈套。因為，不少知牌其實都是一家企業的，貌似競爭實為互補。

　　以下我們舉4個案例，透析偽競爭品牌的發展之道。

　　一、波司登與雪中飛

　　波司登是全球羽絨服霸主，連續10年全球銷量第1名，是我們民族企業的驕傲。隨著品牌形象的不斷提升，波司登越發越向商務品牌，許多年紀偏輕生活休閑的人感覺波司登不是自己穿的羽絨服。

　　在此背景下，波司登又悄無聲息的發展了另一個品牌，雪中飛，以休閑化形象定位在年青人群。雪中飛的廣告完全與波司登劃清關系，如廣告語“連續×年全國銷量第二”，當時許多人以為是抄襲蒙牛“向伊利學習，做第二品牌”的路線，現在許多人才知道，雪中飛和波司登其實是一家。

　　特點：一個商務，一個休閑，以不同品牌定位于不足年齡和消費風格人群，波司登做羽絨服老大霸氣十足，立志市場通吃。

　　偽指數：★★★

　　競爭指數：★★★

　　二、報喜鳥與BONO

　　報喜鳥是服裝行業的著名品牌，請了香港影帝任達華做代言，一句“我愛報喜鳥”霸氣十足，和雅戈爾等一樣，報喜鳥是專賣店模式，價格也是高檔路線，發展速度很快。

　　PPG的誕生，惹得服裝行業風生水起，高峰時一天賣出上萬件襯衣，開專賣店的都很不爽。當時報喜鳥、七匹狼都有些摩拳擦掌，后來冒出一家和PPG一樣模式的企業BONO，基本上照搬模式，聲勢也不小。其實BONO就是報喜鳥投資創辦的，BONO的音譯就是寶鳥。

　　特點：兩只鳥兒鳴翠柳。中國服裝企業始終有品牌擔憂，因為當時品牌建立得太快了，心中沒有真正的底氣，所以大家在舉著品牌的同時，更相信營銷模式。通過不同品牌，走不同營銷渠道，涉水電子商務領域，最缺的不是錢是人才。

　　偽指數：★★★★

　　競爭指數：★★

波司登

[ 品牌中心 ]

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