溫臺紅蜻蜓、康奈鞋企連鎖突破正當時

分享到： | | | | 2009-1-5 00:00

皮鞋營銷人都知道，溫臺板塊（溫州地區與臺州地區）是民營經濟比較發達的地區，這一帶人口密集，消費者購買力強，這里聚集著奧康、康奈、紅蜻蜓等知名鞋企，溫臺板塊也是專賣運作比較成熟的區域，業內排前的幾個皮鞋企業都把這里作為連鎖專賣的重點基地，也是內地發展連鎖專賣模式的取經之地和樣榜市場。他們成立溫州直營辦事處或分公司，對溫臺板塊市場進行配送和管理，幾年來的努力，市場份額不菲，一些挑戰品牌與跟進品牌也躍躍欲試，但幾多歡喜幾多愁。

　　皮鞋營銷人都知道，溫臺板塊是民營經濟比較發達的地區，這一帶人口密集，消費者購買力強，這里聚集著奧康、康奈、紅蜻蜓等知名鞋企，溫臺板塊也是專賣運作比較成熟的區域，業內排前的幾個皮鞋企業都把這里作為連鎖專賣的重點基地，也是內地發展連鎖專賣模式的取經之地和樣榜市場。他們成立溫州直營辦事處或分公司，對溫臺板塊市場進行配送和管理，幾年來的努力，市場份額不菲，一些挑戰品牌與跟進品牌也躍躍欲試，但幾多歡喜幾多愁。　　

　　溫臺板塊消費者來源于：1、本地人；2、外來人口，在城市繁華商圈，本地人整體購買力比較充足，對皮鞋產品款式的需求上，很多注重商務休閑與時尚經典，對價格不是很挑剔，只要產品能彰顯身份與地位，男女鞋款能投其所好，有著當地明顯的消費主流特色，就會有沖動性購買，而名牌產品（包括一些國際名牌）大多能滿足他們的這些需求；而上述所指的外來人口主要是生活在溫州和臺州的務工人員，消費比較大眾化，對皮鞋的價格比較敏感，大多在強鎮工業區的門店去消費，尤其是特價鞋的消費。

　　近幾年來，由于競爭的激烈和消費力的相對緊縮，各商家門店的促銷活動也是一陣接一陣，以競爭為導向的價格戰爆發的“火藥味”很濃，目的都是為了爭取更多的客源和對忠誠顧客的鞏固。

　　為了突破這種同質化的競爭，有鞋企嘗試在渠道營銷上突破，連鎖專賣從層板上的簡單同質粗化競爭階段走進精細化導向的體驗服務競爭階段。如鞋業市場上出現的旗艦店、空間、集成店、大賣場等。

　　在終端謀篇布局上，知名皮鞋企業分別在溫州的五馬街、瑞安的虹橋、樂清的南大街、椒江的中山西路樹立直營店和形象點，帶動縣市臨街、社區和強鎮的連鎖專賣的擴張發展。

　　溫州以五馬街為核心的市中心繁華商圈，包括解放路、第一橋、人民路、府前街、公園路和勝利路等，這里不斷演繹作為時尚之都的溫州城市消費特色，這里專賣運作相當成熟，尤其是五馬街，人氣最旺，五馬街就是名牌的代名詞，很多品牌如奧康、紅蜻蜓、康奈等在這個商圈以“1+N”的開店模式即一街多店，樹立了一城領先的優勢，蜘蛛王、吉爾達等品牌也緊跟而上，搶占這個人氣寶地，為挑戰新的市場地位而蘊力。尤其是昂貴而且緊缺的五馬街的門店，被認為是最好的“活廣告”和造勢的黃金地，五馬街不僅直接輻射溫臺板塊的市場，帶動廣告招商，而且影響來自五湖四海的到溫州參觀旅游的客戶與消費者，使他們形成對品牌的記憶。

　　臺州三區（椒江、路橋、黃巖）雖然各自比較獨立，但椒江區是臺州市政府駐地，臺州作為地級市的概念在這里深入消費者的心中，因此，這里的專賣店的級別與臺州其它二區不同，這里的專賣店多集中在中山西路，旗艦店比較多，形象好，品牌輻射力強，專賣店以溫州皮鞋為主，如奧康、吉爾達、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等。作為以椒江為核心的臺州三區市場，引領著臺州下轄的縣市如臨海、溫嶺、玉環還有強鎮如澤國、杜橋等市場的專賣發展。

　　類似的商圈還有瑞安虹橋路、樂清的南大街，知名的皮鞋品牌紛紛在這里設點布局，以“一”鳴驚人之勢，力求用“一流”的標準迅速實現門店崛起，影響周邊，總店與分店互動，形成縣鎮呼應。

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