鞋企百麗與ITAT“輕”“重”之比較

分享到： | | | | 2008-9-16 00:00

從表面上看，百麗算不得一家輕公司，在產品研發、采購、生產制造、分銷、銷售等鞋業的每一個環節它都有涉獵，這與傳統采取重資產方式的大多數中國大型服裝企業沒有什么兩樣。

　　ITAT在進駐商場時，也不像傳統租賃形式一樣預付租金，而是采用浮動租金的方式??將銷售額的15％返給商場。另外，為了讓現金更快回籠，ITAT所有門店一律自己收銀，與商場進行月結。目前，商場與專賣店之間通常的模式是商場統一收銀，每月或每季度向租戶結算賬款。為了取得商場業主的信任，ITAT也對他們開放了自己的IT系統，以便商場業主可以實時查看到ITAT門店的銷售情況，了解自己可獲得的返點金額。

　　ITAT的快速擴張不僅僅是風險投資的力撐，在歐通國所強調的供應商、ITAT、地產商這個“鐵三角”合作模式里，至少有一些特質符合了未來商業的發展趨勢，這些趨勢無疑是互聯網思維的現實映射。

　　一是通過IT系統建立一套信用機制，在這之上，基于數據共享、信息對等的商業效率更高，傳統的合作“霸權”變得柔和，企業之間在數據共享的基礎上能夠建立起信任制度。用歐通國的話來說就是：“供應商無論大小我都一視同仁。”

　　二是與合作伙伴建立透明、平等、分賬的合作模式。在鐵三角里，供應商、ITAT和地產商三者各自扮演的角色分別是：一個出貨，一個負責銷售，一個出場地，然后以15天~30天不等的時間作為結賬周期。這是一種建立在透明開放機制之下、根據銷售收入分賬的合作模式。同時，合作各方根據實際貢獻進行收入分配。這個分賬的比例在ITAT已經被固定下來，也就是說這三者的利潤率都是固定的，在這個鏈條中就不存在某一個環節獲得暴利的現象。

　　三是借資源杠桿增長。在中國制造產能高漲的今天，懂得借用企業之外的資源，并有效地組織起這些資源，這種能力能使企業以最小的成本快速發展。ITAT實際上就是用了這樣的方法組織起了兩類在中國過剩的資源??大量的中小服裝供應商和二、三類的商業地產。而這些都不需要它直接進行資本的控制。

　　“完美”模式的致命前提

　　但要讓這個“鐵三角”牢不可破，還需要一個前提：提供給三方“分享”的利益蛋糕必須足夠大。大量的中小企業以及地產物業商愿意免費提供資源給ITAT，而它們之所以愿意與ITAT建立分賬的商業模式，無外乎看中的是ITAT的市場能力，即希望ITAT能為其帶來高額的收入??這需要ITAT將總收益的餅做得足夠大，利益鏈上的每個成員才能獲得更多的收入。然而，市場能力卻成為ITAT最薄弱的一環，其大部分門店門可羅雀。盡管ITAT有2600多萬會員，但是如何刺激他們成為忠誠的回頭客，ITAT目前都沒有良方。

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