本土化崛起與國際化突破中的愛慕經驗

分享到： | | | | 2008-7-8 00:00

在日趨一體化的全球經濟中，國際化、本土化是時代的強音。在此背景下，中國品牌都紛紛努力“走出去”，即本土品牌國際化；國際品牌也想昂首“走進來”，即國際品牌本土化。無論是“走出去”還是“走進來”，實際上都是品牌的“本土化”進程，都需要品牌針對不同的市場和消費者做比較大的調整，從品牌的設計研發到針對特定的市場銷售都能夠實現“重生”，這是品牌在市場上成功的關鍵所在。

　　問：作為知牌，服裝供應鏈是如何建立起可持續發展模式的？

　　張榮明：1.供應商選擇方面：選擇優秀的國際供應商，并建立戰略合作伙伴關系。通過互相信賴、共同創新，制造出符合國際潮流和讓消費者喜愛的產品，并為雙方共同創造價值。

　　2.產能締造方面：愛慕在北京和蘇州有兩個生產基地，并且陸續開發國內規范化、有知名度的加工企業作為生產的輔助形式，保證產品質量，保障產能。愛慕實施產供銷一體化，重視研發設計，保證了專業的內衣設計品質、質量品質、產品供應鏈體系比較完善。

　　3.物流方面：愛慕目前跟國內最頂級的物流供應商簽訂了戰略合作伙伴協議，在運輸環節上保證了及時性、可控性。

　　4.營銷管理方面：愛慕以自營渠道為主，經營代理渠道為輔，把控品牌形象，并保證了管理執行力，與終端客戶建立起良好的可持續發展關系。

　　5.銷售渠道方面：愛慕目前已在全國建立了優勢的銷售渠道，比如與一線城市的主流百貨建立了可持續發展的關系。愛慕根據旗下各品牌的不同定位，有針對性地選擇目標商場進駐，并不斷加大渠道建設，在提升銷售的同時嚴格把控品牌形象。

　　問：愛慕在我國服裝行業科技、質量、品牌貢獻率都是逐年上升的，請談一下愛慕在創意和管理上是如何提高的。

　　張榮明：愛慕在創意和管理上一直以持續改進和創新為平臺，愛慕在創立之初就在不斷地創新，“創新”已成為愛慕機體里固有的基因。15年來，愛慕著力營造“創新、創意和創造”的企業氛圍。愛慕的創意和管理上的創新有很多，舉以下幾個例子：1.定期舉辦年度設計師論壇/沙龍。

　　2.設立年度創新大獎。愛慕每季度都會對上報的創新案例進行評選，并在每年的最后一天召開創新表彰大會，對在產品設計研發、市場營銷和行政管理等方面的創新上有突出表現的個人進行表彰并頒獎。

　　3.連續成功發布國際內衣流行趨勢。愛慕每年發布國際內衣流行趨勢不僅擴大了品牌和企業的影響力，而且也使企業的設計師隊伍得到了鍛煉。

　　4.在中國紡織工業協會等行業組織的推動下，相繼推出“愛慕·美麗中國行”、“尋找愛美麗天使”等活動，取得了社會效益和經濟效益。

　　5.建立快速、有效的反應機制。以“持續改進、科學改進、主動改進、抓緊改進”為管理理念。