愛慕文化營銷直擊終文化認同感提升品牌認知度

分享到： | | | | 2006-8-11 11:36

近日，公司對外公布，由其主持，并約請社會各行業專家組成的愛慕·內衣（時尚）文化研究室正式成立。業內專家認為，這意味著愛慕的經營理念已由產品營銷向文化營銷轉變，而針對消費者生活方式和消費文化進行研究，來制定品牌營銷的策略，不僅能帶動品牌發展，更將推動中國內衣產業進入文化營銷的新階段。

傳播策略：
文化認同感提升品牌認知度

西方一位哲人說，經濟現象和倫理文化是同一因果鏈的兩個側面。經濟現象的背后是文化力在激烈的市場競爭中，企業經久不衰的背后必是其適應企業現狀的文化營銷在作支撐。愛慕的文化營銷戰略也總在特定的社會背景及產品推廣需求下產生。

愛慕從創建到２００２年這段時間，也很注重品牌文化傳播和建設，但有計劃、有系統地將文化導入到營銷中，要從２００２年“愛慕·敦煌”流行趨勢發布會開始。這場大規模、大范圍的巡演活動，成功地將愛慕的品牌文化與古老、絢麗、神秘的敦煌文化聯系到一起。并基本形成了愛慕今后主題文化活動的雛形。

２００２年，正是中國市場消費需求發生變化之時，消費者從純粹的功能消費轉變為對于產品文化內涵的需求。“愛慕·敦煌”所產生的強烈反響可以窺見人們對內衣時尚的求知欲望。隨后，愛慕以敦煌為設計元素開發的敦煌系列產品在三年內得到了市場的一致認同，也說明了文化更能提升人們對品牌的認知度，同時產生市場效應。順應市場需求，轉換營銷模式，讓愛慕贏得了第一步。

嘗到甜頭的愛慕，在２００５年，又先后抓住兩次機會，承辦北京時裝之都開幕晚會及登陸中國國際時裝發布中國內衣流行趨勢，從２００２年到２００５年三場大型發布會把愛慕推到服裝行業的主流舞臺，大量的媒體報道，讓消費者見證了愛慕的設計實力，在個性消費、文化消費的驅動下，消費者對愛慕的品牌認同度不斷提升。

愛慕清晰地看到，當中國進入中產消費時代，內衣文化一定會從羞澀的角落里走到前臺。如果在時尚消費轉變中，更多人注重由里到外的講究，整個社會的生活質量才能進入更高的層次。傳統營銷的本質是直觀地闡述產品的作用，或者主要圍繞市場的緊缺性上做文章，缺什么吆喝什么是傳統營銷的基本傳播思路，在操作上也是先入為主的營銷模式，而文化營銷則用循序漸進的方法，慢慢滲透，沒有固定的格式，也沒有相應的模式，在營銷中間是互為貫穿的，文化將作為一種先導，引導市場、培育消費者。

主題活動：
推廣文化營銷強調消費參與

流行趨勢發布后，一系列活動伴隨著市場銷售快速展開。２００２年至２００３年，內衣市場掀起了塑身衣的熱潮，長期致力于人體工學研究的愛慕，將人體工學研究的儀器引到終端賣場，在北京、杭州、濟南的三家大型商場，推出愛慕呵護中心的概念，現場對消費者身材進行檢測，提出修整意見，以配合塑身衣的營銷。借此契機，愛慕完成了適應市場的新產品銷售，并營造了內衣專家的美譽。

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