“愛慕”張榮明：服裝供應鏈應科學化整合

分享到： | | | | 2008-7-24 00:00

對于未來的理想服裝供應鏈應合理、高效、擇優、科學地整合，在管理上、信息化建設等方面取得進一步提升

　　《紡織服裝周刊》：目前，國內品牌服裝供應鏈存在哪些問題？　　

　　張榮明：國內服裝品牌總體缺乏高效率的供應鏈管理，多數企業從原材料采購開始就有些不規范，缺乏一套標準化操作模式。首先，硬件系統支持率略顯不足，信息化支持程度相比國外企業較弱。其次，操作模式不夠完善，整個供應鏈體系反應速度比較慢。國內大多數品牌服裝都是產供銷一體化，制約因素多，從而導致了較多的問題產生。比如說庫存壓力比較大，產品翻單反應比較慢等。國外在供應鏈上就相對完善，供應鏈上各個環節都相對獨立和高效，從原材料采購開始，直到最終產品銷售終端反應速度非常快，生產的流程快速、高效。最后，供應鏈結構不夠優化。應通過提高企業的縱向集中度，或者加大企業間的聯盟和企業集團內的供應鏈，優化供應鏈結構。因此，通過企業集團的形式，可以使大企業與中小企業合理分工，各施所長，按照整個供應鏈的流動進行配套和協作。　　

　　《紡織服裝周刊》：在供應鏈上，的運作模式具有什么特點？取得了什么樣的成果？　　

　　張榮明：愛慕在供應鏈上，與面料采購方面合作非常緊密，已做到與國際同步。我們一直與國際上知名的內衣材料供應商合作，并根據旗下品牌不同定位有針對性的選擇合作方。比如在銷售終端方面，針對旗下各品牌的不同定位，選擇不同定位的商場作為銷售渠道：愛慕旗下高端品牌“LA CLOVER”，品牌定位為“奢華、性感、與眾不同”，其會選擇定位相似的高端商場如北京的賽特、燕莎等；再如“愛美麗”品牌，定位為“新(心)的活力”，她是高度關注年輕女性生活方式的時尚品牌，故在商場選擇上也是以年輕、時尚的中高端商場為主，如北京的君太百貨、新光天地等。愛慕在品牌供應鏈操作上已經實現根據細分的品牌定位，目標準確地經營管理，堅持了品牌形象的一致性，旗下各品牌健康成長。　　

　　《紡織服裝周刊》：愛慕作為知牌，服裝供應鏈是如何建立起可持續發展模式的? 　　

　　張榮明：愛慕在供應鏈上有幾個方面的選擇：1、供應商：選擇優秀的國際供應商，并建立戰略合作伙伴關系。2、產能制造：愛慕在北京和蘇州有2個生產基地，并且陸續開發國內規范化、有知名度的加工企業作為生產的輔助形式，保證產品質量，保障產能。3、物流：愛慕目前跟國內最頂級的物流供應商簽訂了戰略合作伙伴協議，在運輸環節上保證了及時性、可控性。4、營銷管理：愛慕以自營渠道為主、經營代理渠道為輔，注重品牌形象，并保證了管理執行力，與終端客戶建立起良好的可持續發展的關系。5、銷售渠道：愛慕目前已在全國建立了優勢的銷售渠道，比如與一線城市的主流百貨建立了可持續發展的關系。　　

　　《紡織服裝周刊》：愛慕的未來理想供應鏈要達到什么效果？　　

　　張榮明：我認為，對于未來的理想服裝供應鏈應合理、高效、擇優、科學地整合，在管理上、信息化建設等方面取得進一步提升，主要有以下兩個方面為理想狀態:1、企業需求信息可以和供方共享。供方可以在企業產品企劃階段就參與其中，對今后的面料供應保障、加快反應速度、縮短生產周期等方面都有所優化，并且可以通過和這些長期合作的、誠信的、忠誠有責任心的供方一起共享企業內部各種信息，這樣能夠有效降低庫存量，在雙方信息共享后的生產操作流程下，達到“零庫存”。2、提升管理水平。通過信息共享，減少反復確認程序，使得供應鏈高效運作。　　

　　《紡織服裝周刊》：愛慕的本土化崛起的關鍵是什么，這些因素能不能成為愛慕國際化的條件？在國際化上，愛慕是如何考慮的？　　

　　張榮明：愛慕本土化崛起的關鍵是：堅持品牌化經營策略。愛慕在國際化上考慮以下兩點：開發經銷市場。目前我們在中國市場都是直營為主，在國際市場的拓展中，我們要找到合適的經銷商與合作伙伴，并堅持參加國際上最專業、最權威的內衣展會，在同行業中拓展愛慕的知名度。在亞太地區國際市場發展直營模式。我們選擇在這些無論地域、文化或者消費習慣都與中國市場相近的國際市場做直營，比如港澳臺地區或者東南亞地區。

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