“愛慕”董事長張榮明：給人愛慕的理由

      從初創到今天，內衣已經走過了13年的歷程，而且名副其實地得到了廣大消費者的愛慕。特別是近年來，愛慕高舉文化大旗，在全國開展內衣文化宣傳，給內衣這一久歷風雨的行業帶來了清新氣息。業內人士贊嘆：文化元素越來越受到內衣企業的重視，而且這種對時尚和文化的崇尚程度是史無前例的。作為愛慕董事長的張榮明對此的體會更是深刻。

      缺少文化的品牌走不遠

      在張榮明和所有愛慕人看來，濃郁的文化味兒和時尚感是愛慕內衣受人愛慕的理由。談起愛慕的“家史”，張榮明告訴記者，愛慕的發展經歷了3個階段。從1993年到1996年是第一個階段，這是品牌的初創期，也是快速發展階段。在女性的生活質量提高，高檔內衣處在賣方市場的背景下，內衣升級消費出現了巨大商機，愛慕品牌迅速成長。第二個階段是從1997年到2001年，這是品牌內衣的磨難時期。內衣競爭出現了新的特征，優秀國際品牌紛紛涌入，國內的營銷高手看到內衣的商機，大量介入內衣營銷領域，概念內衣的炒作此起彼伏，市場競爭不規范，愛慕內義的發展遇到了前所未有的困難，并且開始探索內衣的突圍之路。2002年以來是第3個階段，這是愛慕找到自我，處于升級的階段。內衣價格大戰逐漸緩和，各大內衣企業越來越注重品牌培育，愛慕也成功找到了文化與內衣發展的結合點。

      眾所周知，中國的內衣是從模仿開始的。在發展過程中，中國本土品牌往往忽略了自己的內涵，對于你是誰，應該是什么樣的形象，處于模糊的狀態。愛慕品牌通過這3個階段的發展，終于找到自我，將中國、東方、西方元素結合起來，共同詮釋時尚的內衣文化。在這一發展過程中，愛慕最大的體會是時尚內衣的發展必須與文化緊密結合。張榮明深有感慨地說：“如果缺少文化，企業和品牌不會有長久的生命力，不可能有很好的發展前景。”

      內衣是一種文化

      內衣不僅僅是一種產品。這一概念在張榮明心中早已十分明確，但對于內衣究竟還能是什么的問題，張榮明卻經歷了一個很長的思考過程。早在1999年，愛慕就與北京服裝學院成立了北服·愛慕人體科學研究所。7年來，研究所已成功計測了國內近萬名不同區域、不同年齡段女性的三圍數據，建立了擁有幾百萬條信息的女性體型數據庫，愛慕的設計師憑此成功研發出符合中國女性的內衣版型結構。這項具有前瞻性的探索，為愛慕時尚內衣最終與文化完美結合創造了條件。今年7月19日，愛慕·內衣（時尚）文化研究室成立儀式在北京愛慕總部大廈舉行。這個研究室的成立開創了中國時尚內衣相關文化研究的先河。張榮明在該研究室的成立儀式上說：“內衣不僅僅是一種產品，更是一種文化觀念和生活方式，是一種生活質量的反映。”這時候的他，終于找到了內衣與文化的結合點。

      時尚內衣與文化結合不僅僅是“象牙塔”里研究的課題，在愛慕，企業通過一系列的活動，將這種時尚內衣與文化的結合落實到了實處。從2002年開始，愛慕幾乎每年都要推動一項文化工程。2002年，“愛慕·敦煌”主題內衣發布會，第一次將中國文化元素與現代內衣時尚融會貫通，引發全新的時尚品牌文化新概念；2003年，在全國推出“在禁錮與釋放之間”的內衣文化展覽，第一次把百年內衣文化歷史用直觀的方式展示給大眾；2005年3月24日，愛慕將“新絲綢之路”帶上了時裝之都開幕晚會的大舞臺，再次將中國文化元素與時尚內衣結合，展現了燦爛歷史文明中經典元素的時尚魅力，也標志著內衣文化正式走入主流時尚。2006年1月10日，啟動持續一年的“愛慕·美麗中國行”，再次掀起了內衣文化狂潮，將文化與內衣的理念傳遍中國。

      愛慕內衣文化的宣傳對于推動整個行業提升的作用是明顯的。中國流行色協會副會長、秘書長梁勇說：“愛慕近年來的文化宣傳，不僅僅提升了愛慕的知名度，同時也提升了中國內衣產業的文化感覺和文化需求。”

      內衣文化的企業貢獻

      品牌建設離不開品牌銷售渠道的建設。張榮明將愛慕的渠道建設方針總結為“建設一套安全的、高效的、多元化的銷售渠道。”這與愛慕對于文化消費的研究有密切的關系。據張榮明介紹，“多元化”中的一個含義是用多種差異化的品牌來支撐銷售份額。

      在多年的市場銷售過程中，張榮明發現，品牌營銷在一個區域的市場成功與消費文化和消費心理有著直接的關系。于是，愛慕對于消費者文化的研究和應用在企業發展中又找到了一個契合點。2003年，愛慕將消費群體進行了細分，延伸出迎合消費者需求、面向其他3個差異化群體的品牌：愛美麗、LACLOVER、愛慕先生。這3個品牌面向的消費群體各有不同：愛美麗是面向少女群體的中檔品牌，LACLOVER則是面向國際的高端品牌，而愛慕先生的消費層是男士。在實際的市場銷售過程中，這3個品牌有力地支撐了市場份額，為愛慕銷售業績做出了重要貢獻。

      張榮明認為，好的品牌實際上是一種文化、理念和風格的集合，內衣商品本身就在傳播著一種美好的服飾文化。愛慕會尋著“文化”這條路堅定地走下去。