七匹狼·周少雄：“狼行天下”17年

分享到： | | | | 2007-7-6 00:00

七匹狼，正走在從“中國制造”到“中國創造”的路上。2007年6月18日，福建七匹狼實業股份有限公司迎來了公司17周年慶。

　　創業之路：篳路藍縷

　　年輕的周少雄曾經在新華書店工作，所以相對眾多“閩南草根”企業家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業里做起品牌文化的經營者。

　　福建改革開放較早，1980年代初，商業氣氛已經較濃，很多人想開公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個朋友的展商會后，就把新華書店的工作辭掉，開始了自己的創業之路——做起了貿易。

　　一次偶然的機會，周少雄聽說，上海有來料加工廠，可以生產夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬元現金，只身前往上海。

　　“到了上海，記憶最深刻的是，我下了火車后被人帶著往四平路走，還轉幾趟公交車，最后被帶進一個潮濕的地下室。當時，我每晚花1.5元在地下室住了半個月。”周少雄回憶道。

　　雖然上海當時有很多紡織品批發站，但貨賣得很緊俏，布料不容易買到。很多批發部的人都不相信這個年輕人有錢，周少雄一去對方就擺擺手，說“沒有了”。無奈之下，周只能選擇一家批發部，站在門口等他們下班后，請這個批發部的負責人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢，還送了對方一條從家里帶去的香煙。就這樣，周和這位負責人交上了朋友。他每天幫周湊兩三包布料。半個月后周少雄才湊齊了所需的布料押運回福建，開始生產服裝。

　　當時泉州有很多海外華僑，這些華僑原來每年回鄉都會帶來很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場，在這個市場上，有人在賣華僑帶回來的服裝。周少雄發現，這些衣服上面都有個商標，說是名牌貨，賣得很貴，而當時周少雄工廠賣的衣服都很便宜。于是，做品牌的念頭就產生了。

　　回首創業路，周少雄有很多感慨。“七匹狼一出來，在當時上海第一百貨商場一炮打響，在上海市火了一把”。但好景不長，名氣剛一起來的七匹狼很快引來了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影響。為了反擊，“我們收集了一些證據，進行了新聞發布會，運用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。”

　　一波剛平一波又起。假冒問題剛解決，七匹狼又遇上了行業擴張問題。如果說上一次是成功的防守反擊，這一次可以說是致命一擊。

　　1993年前后七匹狼企業成長得很好，于是貸款到房地產等領域進行了大量投資。

　　結果投資失控，又遭遇國家宏觀調控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷入絕境。周少雄對《小康》說：“那兩三年是我們企業發展過程中最困難的時候。”

　　為了度過困境，七匹狼勒緊了腰帶，又回到了最擅長的領域服裝，全力沖刺。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現的困境，周少雄重新審視了市場的切入點，另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰略，這使七匹狼開始為更多的人知曉。此后，從“賣產品”到“賣文化”的品牌推廣模式，開始在業內盛行。

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