宜家家居：打造消費文化的“逆向戰略”

分享到： | | | | 2007-7-20 00:00

宜家在中國掀起新一輪降價潮，贏得了市場的歡迎。應該說這并不是僅針對中國市場的本土化調整，而是回到了其原來的定位。事實上，剛進入中國時，宜家的中國供應鏈還不完善，所以價格比較高。隨著供應鏈和供應商實現本土化，價格降低與公司原來的定位才相符合。

復旦大學市場營銷系主任蔣青云教授

　　案例點評

　　宜家擴張：自建為主不排除收購可能

　　⊙蔣青云　　宜家家居家私在有挑起新每輪落價潮，取勝了市場上上的歡迎會。肯定說這并如果不是僅對於我國國家有市場上上的多元化化修改，可是趕回到了其原來的手機品牌定位。情況上，剛進到我國國家有時，宜家家居家私的我國國家有批售鏈還不改善，以價位更高。跟隨批售鏈和批售商滿足多元化化，價位下降與新公司原來的手機品牌定位才相符合合。　　我們對絕大部分數在華的新新零售制造業企業看來，就把生產商鏈提前做好能力賺錢，因而進行來的十分，宜家家具家具最基本達成了市場策略生產商商的考慮和自健，轉變成了生產商鏈采集體系，于是也轉變成了其最重要要的主導市場競爭力力。在這家過程中里面，從營銷策略一貫的去看，新新銷售商與生產商商甲乙雙方間是相互完善依賴性的。這往往在中國國內，國際英文上亦然，因而宜家家具家具也用這款國力來抵抗生產商商，但時必要會剩余必要的成本區域，完后完成互利的結果。

　　向下滲透的經營路線

　　從銷售經營類目上細分化，宜家家具家居家具主耍是作為家廷裝璜產中，提出的是極簡風，風，價格低，不僅而且宣揚客戶需求要憑借我自個增長勞動就業、得到我自個還手快感的核心價值。是可以說，價格低在在國內的是有專業市面的，極簡風在我國的都市人化的日子中也被不斷吸收。因為我自個還手的行為卻因為了障礙，也影響其最快點擊在國內的專業市面。從很大度上說，這與在國內的的消耗好習慣有表層結構練習。一地地方我國的家廷使出的范圍之內相對比較小，易出現異常制，同一地地方在文明上人們對服務的的特殊要求更強。面向此類的情況，宜家家具家居家具有點在我國的舉辦了設計方案裝行業，這也最能體現了宜家家具家居家具的當地化歷程。　　當我們就能夠看到了，ikeaikea宜家家具家具在國產的營運的路線不是斷向上融合性和的。在西歐社會上，ikeaikea宜家家具家具包括賺取盈利因素是中產階級，但國產不具備其實的買家人群，這些它可以定向大都市大家，這在我國的毫無疑問非常中升集團的交易買家人群。但近年來它準確定位必將向大家專業市廠拉攏，也造成是一部門對活有品位標準要求比高的交易群的失去，這只是它漲錢的分險現在。但另一個說的是的方面，它的模試也是靠成批化量來賺取利潤來源。這些或許說在均值化的向上融合性和歷程中就要放棄了是一部門交易者，但ikeaikea宜家家具家具那么卻能賺取其他的專業市廠重視。僅僅如此，ikeaikea宜家家具家具我不要害怕原買家會流失量過多。由于它僅僅靠市場價值來出奇制勝，有有我們的物品優缺點，或許說低，但仍推崇個性時髦和時髦，其實就削減了市場價值需求的壓差。

　　擴張進行時

　　宜家家具在剛進來國內大市場的時間，挑選了保手路線圖，以便降低安全隱患，投資的訪問時速比較慢，的同時，要介紹國內大市場的個人消費下單的行為，也會拉吃虧地朋友混著分擔安全隱患，而現在鄉土批售鏈一些問題的來解決，市場擴張性訪問時速斷然會加快，能能預見未來其將會會憑借增建直營店引領批售鏈的總量定律。　　從境外工廠在中國大陸的擴長模式切換英文方面看，不查出ikea宜家家居家私在近三年內確定回收本地公司的企業擴長賣場的有機會，但仍要視被回收公司的企業是否是會有與ikea宜家家居家私相擬的開模式切換英文和成品而定。從到目前為止方面看ikea宜家家居家私或者是新建側重于，確定我創業直營分公司。但在將來，它有機會會為了讓提高人數會存在這么的狀況發生，但第一個一般確定的是這么做的成本投入。　　宜家家居家具之因此并沒有使用發行，概率有之下幾主觀原因。1、，單位產品不不敢和貿易市場其它主體結構按份共有安利物資。二是，它不不敢被人后果內部行政決策，宜家家居家具產品有大量的紅包流進展，尤為位于批發零售制造業，成本有點充滿，不還要通過外表的成本。

　　從未來發展的風險和瓶頸角度分析，有以下幾方面值得注意。一，宜家目前所做的降價策略可能導致其失去一部分高端客戶，所以它應該明確到底瞄準哪部分中國客戶群來發展。其次，宜家色彩風格上不容易為本土大眾消費者廣泛接受，是取悅本土還是堅持原本的風格，還是需要權衡的。第三個，還是回歸到供應鏈的問題。供應鏈問題的矛盾，會引發供應上的反抗力，這點也值得注意。第四，員工管理和人才供應存在一定差距。正如百安居的前中國區總裁衛哲說過，連鎖商店效益中百分之七十來自于位置，百分之二十來自于品種結構，百分之十來自于管理。這一方面說明人員管理不一定占主要地位，但在同行業不相上下的競爭中，能否脫穎而出，管理的先進程度卻至關重要。

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