恒源祥·劉瑞旗：知名度只是品牌的起步

分享到： | | | | 2007-2-6 08:47

恒源祥·劉瑞旗：知名度只是品牌的起步

　　中國工業經濟聯合會主席團主席恒源祥集團董事長劉瑞旗

　　1987年將店號“恒源祥”注冊成商標，是當今中國將商標作為資產進行市場運作最成功的典范，被譽為中國品牌經營第一人。

　　通過廣告保鮮品牌，并不是說每年投點維護的錢就能一勞永逸了。其實，品牌資產包括的元素是多方面的，而知名度僅僅是露出海平面的一角冰山。只有那些真正有價值的品牌，才能引起消費者的購買沖動。

　　品牌價值的多少，與知名度、認同度、美譽度和忠誠度緊密相關，而這“四個度”均取決于消費者的印象。知名度的鵲起，僅僅只是說一個品牌進入了消費者的視野而已，而要消費者在心目中建立起相應的地位，則需要后面“三個度”的緊緊跟上。

　　愛多、秦池等當年的“標王”如今成為過眼煙云，原因皆在于只注意了建立知名度。愛多走向衰敗，直接原因是支付廣告費用能力的喪失；秦池后來的崩潰，直接誘因是產品質量出了問題。由此可見，如果品牌建設只有轟轟烈烈的開始，那虎頭蛇尾必然導致銷聲匿跡的結局。

　　對“腦白金”和“腦黃金”將注意力全部集中于營銷上的經營理念，很多管理者比較認同并加以模仿。從“腦白金”和“腦黃金”創立以來這么多年的銷售業績上，似乎也可以說“能賺錢就是營銷”的理念并不錯，畢竟捉得住老鼠的才是好貓嘛。然而，市場的任何風吹草動都有可能使“急功近利”的體系發生崩潰。

　　喜立滋啤酒在上個世紀七八十年代的墜落，就有這樣的影子。當時，喜立滋公司為了降低生產成本而使用相對便宜的原料，雖然生產出來的啤酒味道與原來的一樣好，但在貨架上放久了就會變渾并且產生泡沫。在問題發生之后，喜立滋公司緊急進行回收，并重新啟用老工藝，但于事無補，銷量迅速從1700萬桶降到100萬桶以下。

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