劉翔能夠成為第二個李寧嗎？

分享到： | | | | 2006-7-14 09:17

劉翔能夠成為第二個李寧嗎？

　　成為第二個，劉翔品牌欠缺什么？

　　2004年，李寧公司營業收入從2002年的9.58億元增至18.78億元；2005年上半年又增長40%，達到11.04億元；凈利潤則增長42.6%，達到7831萬元。一個服裝品牌的絕對利潤額，已超過諸多百億年銷售額的知名家電品牌。

　　1989年退役后，李寧加盟廣東健力寶集團，創立了"李寧"體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河。1992年巴塞羅那奧運會，"李寧牌"被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。

　　與李寧品牌的成功締造，劉翔品牌成為一個全球的偉大品牌，延續劉翔品牌的輝煌，目前還欠缺以下關鍵因素：

　　1．劉翔本人要保持良好的競技狀態，并且要在2008年北京奧運會上取得冠軍；

　　2．成立一個專業的市場化，具備國際水平的品牌運作團隊專職——劉之隊打造劉翔品牌；

　　3．有一家熱衷于體育品牌創辦的投資機構，長遠的運作劉翔體育產業；

　　4．在劉翔品牌中注入劉翔公司本身的高科技元素，讓每個人都能夠像劉翔一樣成功。

　　中國田管中心的定位應該在哪里？

　　眼睜睜看著劉翔品牌因為運作不當而日漸縮水或者貶值，當然并非是說田管中心不重視劉翔品牌的建設和管理，主要是符合市場化運作和規范化管理。

　　中國田協在為劉翔聯系代言商家時，有三個要素重點考慮。“首先是企業和品牌的美譽度和消費者的滿意度；其次是產品要符合劉翔的形象，兩者能相互吻合；第三是企業必須要有很強的實力。不符合這些標準，給多少錢也不會做。”

　　但是，中國田管中心因為僅僅是一個運動員訓練、比賽管理機構，讓它非常完美的完成第二個李寧品牌的再造，顯然會勉為其難！田管中心在回答外界批評的引入中介機構進行劉翔品牌的運作時，非常明智的表明中國田協非常注意和中介公司合作，因為一些中介公司在市場運作、客戶資源、渠道、專業管理等方面很有優勢。不過考慮到中介公司肯定會從中獲取一部分利益，這是否給劉翔帶來了損失呢？王大衛對此說：“他們提供了這些服務，就應該得到這樣一種酬勞，這對劉翔的商業開發是種很好的形式，不能說給我們帶來了損失。”

　　與其作為劉翔品牌的主要牽頭人，不如放手讓專業機構進行專業化和系統化運作！對于自己多年的辛勤培養，可以在劉翔品牌公司中保留一部分股份，從而保證了劉翔品牌運作后的自己的受益！

　　大膽的設想和規劃

　　一個大膽的設想是，借鑒當初健力寶與李寧的合作方式，李寧與劉翔的進行聯姻。先期可以主要通過由李寧公司推出自身相對弱勢的運動裝，命名以飛翔系列！從而逐步把劉翔定位于田徑綠蔭場，而李寧則定位于體操場館。其實這種方式，已經走到了前面。

　　1月21日上午，劉翔現身徐家匯港匯廣場，為耐克最新推出的AIRMAX360運動跑鞋造勢。這雙跑鞋有一個響亮的名字——“飛翔牌”，這也是耐克公司第一次為中國運動員專門設計跑鞋。

　　這雙鞋子的“飛翔”商標由“劉”的拼音“LIU”和一個中文字“翔”組成，鞋的背面印有“天生我翔”四個字。這款“飛翔”跑鞋昨天全球同步上市，中國限量發行1000雙，在上海、北京、廣州、武漢和成都五座城市同時上架。

　　體育營銷的稀缺資源有一次由競爭對手捷足先登，李寧需要檢討自己的也許并不是簡單的國內消費者的崇洋媚外！耐克非常關注明日之星的發現和培養，這是讓耐克能夠游刃有余的上演四兩撥千斤的關鍵所在！耐克可以輕松的創造一些令人拍案叫絕的經典營銷案例，為什么李寧卻不能？劉翔事件又一次讓耐克這個老師教育了李寧！

　　李寧不斷的陷入被動局面，是否表明了李寧對于重點內容關注的不足，競爭對手是營銷當中必然要考慮的一個重要因素，但是最大的問題如果出在市場目標——消費者身上，那么即使李寧本人有天大的本領也救不了李寧品牌了了！

　　如果李寧品牌能夠順利的托起劉翔這個品牌，那么不但是中國體育的幸事，也是世界體育的幸事了！這無疑在中國的體育史上締造了一個絕無僅有的神話了！

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