波司登：在“創新”中提升“品牌價值”

分享到： | | | | 2006-12-6 07:44

波司登：在“創新”中提升“品牌價值”

　　白手起家

　　1976年，江蘇常熟白茆鎮山涇村，24歲的高德康發起成立了一個小小縫紉組，這個袖珍型的企業，就是今日擁有幾十億元資產的波司登股份有限公司的前身。創業伊始，情況如下：

　　員工：11人；設備：8臺新舊腳踏式縫紉機；地點：租用當地江學成老中醫祖居幾間房子；流動資金：縫紉組員工的零用錢；業務：縫紉修補、來料加工。在此基礎上，1980年正式成立了山涇村服裝廠。

　　代工起步

　　依靠良好的加工質量，山涇村服裝廠漸漸地吸引了一些客戶，人員發展到了30多人，還添置了不少設備，廠房搬到了生產隊的二樓，高德康又到上海一些服裝企業聯系來料加工業務，隨著時間的推移，與該廠合作的上海公司漸漸多了起來。

　　有了來自上海的訂單，山涇村服裝廠慢慢走上正軌，但產品和原料的運輸卻成了問題。常熟到上海70多公里，那時企業連個摩托車都沒有，只能依靠自行車來回運送。在寧滬公路上，高德康騎著自行車馱著一百多斤的貨物，風里來，雨里去，經嚴寒，歷酷暑。

　　經過一番努力，山涇村服裝廠還和上海一些知名服裝企業漸漸建立了代工關系。1982年，高德康爭取到了上海一品牌服裝的代工訂單，第二年，企業更名為常熟白茆羽絨服廠，開始有了一些積累。1986年，他們投入30萬元建起了新廠房，并購買了小汽車，解決了擴大生產中的瓶頸問題。依靠嚴格的企業管理，他們廠的產品質量、產量都超過了聯營廠。

　　“旁枝竟然超過了主干！”這引起了上海總廠的警惕，于是總廠在不聲不響中，中斷了與常熟白茆羽絨服裝廠的業務聯系。

　　借牌生產

　　合作伙伴的離去沒有壓倒這個問世不久的小企業。失去業務的第二天，高德康就來到上海一家羽絨服裝廠，向該廠的領導表明了合作的意向，提出的要求是———“貼牌生產”。通俗地講就是借用人家的品牌，并按他們提供的樣子進行生產，至于產量多少，如何銷售，人家一概不過問，而高德康為使用這塊“上海產品”牌子，付出的代價是每年25萬元。

　　談起這段合作的經歷，高德康對記者說：“20世紀80年代后期，市場上各種需求剛剛釋放，羽絨服風靡一時，即使是在大城市，人們也要憑票走后門才能買到一件。‘上海產品’是質量好的代名詞，這正是我們創業初期缺少的。”在求大于供的大背景下，高德康他們大獲成功，1989年，企業賺到了第一個100萬元，1990年，利潤達到了700萬元。

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