艾萊依深冬季刮起時尚羽絨服風潮

　　2009年，我們看到夏雨、袁泉這對影視界難得的金童玉女同時代言一個羽絨服品牌——，在這個冬季刮起了時尚羽絨服的“艾萊依風潮”。作為中國羽絨服時尚的旗幟，“艾萊依”品牌的承諾就是“時尚看我的！”

　　時尚艾萊依法則一：

　　創新，堅持不懈

　　艾萊依從創建開始就沒有停止過創新的腳步，正是不斷地創新使艾萊依能夠在羽絨服市場獨樹一幟，并且永遠保持市場領跑者的地位。公司在總結自己的企業信條時說：“創新就是艾萊依人的生活。”

　　艾萊依時尚羽絨服的誕生就從創新開始。1998年公司總經理陳頻正為完成15萬件服裝的出口定單而欣喜。她試穿了一件羽絨服，發現自己被臃腫肥大的羽絨服包裹著，雖然暖和卻毫無美感。鏡子前的陳頻突發奇想：為何不能讓羽絨服時裝化，做得輕薄瘦身呢？艾萊依時尚羽絨服的嘗試馬上開始：傳統羽絨服臃腫肥大是因為純絨含量太低，就將絨含量從50％提高到90％；傳統羽絨服會鉆絨是因為布料差，就嘗試運用柔軟、防絨、透氣的美國杜邦面料；傳統羽絨服色彩單調，就大膽地通過色彩的組合，設計出靚麗鮮艷的面料花樣。就這樣，誕生了第一件時尚羽絨服。

　　但是，任何新產品都需要得到市場的認可，才擁有價值。在1998年至2000年間，艾萊依在出口業務緊鑼密鼓之際，嘗試開拓新的產品路線，開辟新的市場。從誕生了第一件艾萊依時尚羽絨服開始，艾萊依就在上海、北京等地各大商場推廣，原本的無名小卒得到了一些商場的認可，尤其是其高檔的品質和獨特的時尚設計風格，為當時沉悶的羽絨服裝市場帶來了新的亮點。艾萊依成功地敲開了上海萬商羽絨博覽會的大門，也進入了北京賽特、西單等商場。

　　產品創新的小試牛刀，給艾萊依帶來了信心。此時艾萊依醞釀了一個更大的創新行動。創建“ERAL”品牌，導入CI系統，策劃開拓國內市場網絡。艾萊依全力打造品牌形象，加強設計研發力度，使產品的款式風格不斷得到消費者的追捧。作為一個羽絨服品牌，艾萊依在羽絨服行業第一個推出“設計創新”的理念并付諸行動；第一個提出把羽絨服“時尚化”的概念，一改往常羽絨服臃腫的面孔；也是國內首家引用美國杜邦公司專業面料的企業，同時還首先采用了制作工藝四層結構，杜絕了羽絨服跑毛的老毛病。也正是因為敢做敢為，艾萊依品牌在業內成為時尚的領跑者，在市場上成為時尚羽絨服代名詞。艾萊依的領導者說：“艾萊依的成功就是靠著它比同類產品多出了這么一點點創新和時尚。”

　　艾萊依時裝、艾萊依家紡自2006年全新亮相后，給我們帶來了創新的驚喜。時裝在休閑中增加了優雅、知性的元素，家紡則在簡潔的北歐風格中糅合了時尚和情調的符號，2009年深冬，創新精神在艾萊依羽絨產品中續寫著更加時尚的傳奇。

　　時尚艾萊依法則二：

　　精益求精、止于至善

　　全體艾萊依人都記得總經理陳頻的一句話：“質量不能讓企業一榮俱榮，卻可以讓企業一損俱損。”艾萊依堅持“百年基業，質量為本”的基本方針，高品質的產品是艾萊依傲立于市場的保證。

　　“精益求精、止于至善”是艾萊依創立時就銘刻在生產車間墻體上的企業精神。它一直引導著艾萊依人的工作態度、 人生修養和追求無止境的奮斗歷程。1999年，一批出口新西蘭的服裝在臨近交貨期時被發現因翻譯問題出現布料差異，不能符合客戶要求，公司毅然決定重新趕制，并承諾用昂貴的空運來保證交貨期。客戶非常滿意，隨后還幫助艾萊依找到了原先這批貨的買主。一筆面臨虧損的生意能夠柳暗花明，這都是因為艾萊依人能夠視品質為生命線，真誠面對顧客的成功。

　　艾萊依人本著對顧客負責、對公司負責、對自己負責的工作責任感，深刻領會“質量無小事”的內涵要求，形成了“注重細節”的工作文化。2003年艾萊依的一款羽絨服由于一改通常的做法，采用麻點紋工藝，受到消費者極大的歡迎。但很快，公司發現了產品設計與工藝上的問題，即缺乏切線導致羽絨下墜，門襟拉鏈容易卡布。公司毅然作出決定：一是無條件退貨，二是全部回收未銷售產品，三是回收產品全部拆除不再出售。

　　艾萊依憑借“精益求精、止于至善”的企業精神，不斷投入技術改造，完善內部管理機制，導入ISO9001和ISO14001，嚴格貫徹標準運行，大力提升生產水平。這種精神也處處體現在其他的管理環節，比如艾萊依對店鋪櫥窗的設計與布置，艾萊依要求不僅創意要好，而且要有非常到位的細節布置與維護。艾萊依的第一家旗艦店位于麗水市的最繁華商業街上。該店鋪外觀及內部裝修都堪稱當地最引人注目，但是進進出出的消費者不單單是被其外觀吸引，被產品吸引，更被其精致、獨到的細節布置吸引。這種店鋪細節管理為艾萊依營造了體驗式消費的終端文化，使艾萊依品牌美譽度再次提升。

　　細節決定成敗。艾萊依多年的努力，使其相繼獲得“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“浙江省著名商標”稱號。艾萊依時尚羽絨服在中國30個省、市、自治區、直轄市擁有1600家專賣網點，近幾年銷售增長速度超過了100％。獲得了較高的市場聲譽。

　　“艾萊依”ERAL，在日文中是“杰出的”意思，艾萊依公司用行動詮釋了這個品牌的含義。1997年底，麗水艾萊依羽絨制品有限公司成立，當時員工總共只有幾十人，租當地一個已停產企業的舊車間，雖然企業規模很小，但艾萊依當時已把市場定位于出口加工，管理高起點、品質高要求。憑借良好的品質贏得了客戶的口碑，先后與POLO、BURTON等世界知牌建立了合作關系。1999年艾萊依出口創匯320萬美元。在出口業務呈現出順利發展勢頭時，艾萊依憑借著對創新精神的高度推崇和執著追求，選擇了品牌經營模式。堅持“名牌的生命在于品質與文化”的品牌理念，高舉時尚與品質的大旗，成為中國羽絨服行業的時尚引領者，在中國掀起了羽絨服時裝化的浪潮，并對中國羽絨服裝行業產生了深遠影響。

　　目前，艾萊依公司已經實現了品牌化、專業化、規范化、虛擬化，并向現代型企業集團跨越，艾萊依旗下擁有分別位于浙江麗水、平湖以及上海的五家全資子公司，產品已由單一的羽絨服向女裝、家紡產品延伸。回顧艾萊依的品牌發展歷程，艾萊依從羽絨服裝時尚化，開辟了特定的市場路線，到今天的家紡時尚化，以及大力推崇時裝業務，其產品的核心競爭力就在于其獨特的“時尚”氣質。時尚是所有艾萊依產品堅持的風格。

　　時尚艾萊依法則三：

　　文化蓄勢，領先于人

　　文化戰略是艾萊依的首要戰略，也是時尚艾萊依最獨樹一幟的戰略。走在時尚的最前沿，艾萊依內部管理卻秉承的是傳統的儒家“家”文化。艾萊依的家文化使企業成為一個大家庭，員工互敬互愛、親如一家，造就了良好的工作環境。2000年，艾萊依完成了一批2萬件羽絨服的POLO定單，裝箱完成后發現有100件服裝的衣架裝混了。要在上萬件服裝、衣架中重新匹配那100個衣架絕非易事，而當時已經臨近下班時間。但公司的行政人員得知后，全部主動留下來加入這一工作，生產部門的職員也都默默留下，加入到找衣架的行動中。到凌晨時分，工作順利結束，客戶都被震撼了。

　　2004年，艾萊依根據員工多年來的積累、發展起來的文化因子進行了全面的概括總結，提煉出了反映艾萊依企業價值觀的《艾萊依企業文化手冊》，更具體地引導著艾萊依人的文化訴求。除了家文化，艾萊依的團隊協作文化、創新文化和人本文化，使艾萊依員工始終保持著高昂的工作熱情與創業激情。

　　艾萊依認為“資源終會枯竭，惟有文化生生不息。”艾萊依人認為：服裝消費就是滿足人們的消費信仰和審美信仰；而企業名牌是源于產品又高于產品之上的文化體驗。基于這樣的認識，艾萊依不斷賦予品牌新的內涵與意蘊，將艾萊依的精神與追求轉化為品牌的訴求與主張，達到與消費者內心體驗的共鳴，從而獲得認可與忠誠。

　　這種文化在艾萊依人的血液里流淌，所有這一切都成為艾萊依不斷發展、領先時尚的源源動力。艾萊依羽絨服、時裝和家紡產品在艾萊依人的共同努力下必將成為中國服裝業界重要的時尚力量。