門店數千，營收百億，海瀾之家如何成為中國服裝界的首富？

近日，“國民男裝”品牌海瀾之家集團公布了2017年上半年業績數據，僅上半年收入就逼近100億，同比增長5.59%至92.53億元，利潤同比上漲5.77%至18.75億元。截止目前，海瀾之家市值已超425億，擁有門店5243家，遍布全國31個省，覆蓋80%以上的縣、市。

值得注意的是，在福布斯最近公布的2017全球華人富豪榜上，海瀾之家創始人周建平以239億人民幣登頂國內時尚零售行業內首富，將邱光和、百麗鄧耀、美特斯邦威周建成等家族甩至身后。

創始人周建平從30萬的小廠子干起，用29年將身價干過200億！他憑借龐大的店鋪體量和野心，在中國服裝市場不斷地跑馬圈地，締造屬于自己的商業帝國，創造蘇商神話！

一、從“賣布”到“賣衣服”

從“賣布”到“賣衣服”，從“三毛”毛紡廠到“海瀾集團”。

198七年底，24歲的周建平拿著開拍照館攢下的三十萬元人們幣已經開始再就業，請愿承攬了坐落在杭州省新橋鎮的三是毛紡廠，統稱“三毛”，將眼里著江河湖泊日下，薪資收入憐惜的“群眾性自己事業”大任扛在肩膀上。以便清除考慮，擁有領導人員們的信守承諾，周建平所立軍令狀：“錢，我出；分險，我擔；工廠成功了，是組織的；辦砸了，即使我交的學費！”在當下加起來才有18名工友的毛紡工廠聽了周建平的“豪言”最后，用戶都等我看這一位年紀氣盛的男子子能有幾歲能力。

1991年，周建平陪朋友去“杉杉西服”訂貨，精仿市場的龐大的需求立馬刺激了他的商業嗅覺，要知道，當時全國幾乎所有的毛紡企業，都捧著大把大把的粗紡訂單埋頭苦干，想著“一條道干到黑”。

周建平總是感覺就是“三毛”振翅高飛的好最佳時期，他戰斗力開啟，干脆利落進行1000萬是人艮幣，在廠子里進行了從上到下的戰略目標修整：周全摒棄粗紡，轉投前途可期的精紡行業市場！越來越多做了這半輩子粗紡的老師傅對這款 “瞎搞”必然難以理解是什么，但觀點說明了周建平判別的明確性， 到199歷經四年，“三毛”的精紡產品設備年銷售員額少于一千萬元人們幣，驅使在短時間發展的占比，“三毛”榮登內地毛紡業的后來居上之列。沒多久，周建平正式創立了福建三毛集困新品牌。好幾多年，新品牌總債務達5十多億元公民幣，企業職員5000人，生產量銷十多億元。

19910年，三毛集團有限公司想憑借材質各方面的勝機，從“賣布”進而“賣褲子”，入主金融服務系統軟件的角色裝銷售市場。腦子聰明的周建平立即發現到其中一個必需提上行程的現象，那么是：“塑造國際品牌！”2002年時間內，周建平踐行 “大牌女裝帶言人+加大力度度線上推廣”的高端品牌策略性，他豪擲700余萬元叫來梁朝偉做品牌形象帶言人，并壓住各個企業內五位元老的明顯反感，將“三毛”轉成“圣凱諾”，換名的初衷是：有舶來品的洋氣感，更大檔。當然，經血本紙盒包裝的圣凱諾太快在各省園服市揚中獲得成功，自始投入餐飲市場，就得到各省各市供應商商的熱線，獲取省會城市商標授權權。但存在這個的前提周建平并不存在失落，他“死守”圣凱諾職位裝的餐飲市場定位，“驅散”住各種類型上海大眾的消費市揚的引起力，只承受大件的客戶下單。似乎這讓圣凱諾放棄了海量的直銷玩家群，但安全的銷售渠道這不僅確定了公司企業充分的現鈔流，還使其在定義各個領域有著一席的地方的地方，取得一流的用戶評價。也許目前 ，圣凱諾但依然為群做著供獻，數據源屏幕上顯示，2021上一段時間，“圣凱諾”項目銷售額達7.46億，制造了群約20%的效益源于。同生日，三毛投資控股公司真正改名字為海瀾投資控股公司，周建平還望投資控股公司“以海闊天空中之博大，創波瀾不驚風光秀麗的事業”，海瀾當名從而而得。

二、師從“優衣庫”到“和優衣庫拼了！”

1、拜師優衣庫：醞釀12年成江蘇首富

海瀾的真的的變化就是從以此韓國的探索之旅已經開始的，及時周建平去韓國的考察時，在量販式選號入手地方很旺盛期的“優衣庫”立即就可能吸引力到他：服裝按寶寶血型、職能規整識別的奶茶店陳設擺放、好幾種顏色選、重型貨架尺碼較齊全、試服裝很足、產品員服務質量十分親切“不粘人”的產品原則令周建平大驚：“原有還可能這種賣服裝！”他拿定意見，立即就可能出國，想變成內部“第一點個吃青蟹的人”！歸國后，他申請加入了江陰海瀾驛站服裝服飾現有集團，帶好管理團隊去了深入基層細心的市場中調研會與加盟品牌標志策劃公司案。2007年4月，量販式時尚男裝加盟品牌標志“海瀾驛站”首條聯鎖店——武漢中山北路店首次開業大吉。又是吸取的經驗了優衣庫的策略，“男生的大衣柜”的海瀾驛家，快速發展從發散、發散的時尚男裝餐飲市場出類拔萃。周建平靠海瀾驛家快速跑馬圈地，在每年內，“海瀾驛家”連番合理布局各地15座城區，不只開展業務了25家自營店，與此同時組建了25家里實力、的經驗的加盟電話商。截止到200幾年底，知名品牌共都有50家經銷店店，經銷商個人收入3億元大家幣。20十二年的5月份，周建平想把“事業單位干大二點”，企圖引領海瀾體驗中心奮戰IPO卻以不了結尾。直至2015年，海瀾體驗中心“再者出師”，正規美國上市。在如今，股票走勢行業市場估值超4005億老百姓幣，一下成為中國國股市行業市場最多的園服廠家。周建平家庭以2695億名次福布斯排行榜中國國富人榜23位、及廣東省中國首富。

2、向優衣庫“下戰書”：“我要和優衣庫拼了”

成功上市并無法不了了周建平的野心，“我想和優衣庫拼了!”，2016年-9月3日，他在海瀾驛站資金者相見會議主持稿，直觀直言叫板優衣庫。后，他對不計其數的媒介渠道重申：“我是細心的。”這其實是是是一場“有提供”的戰爭，盡管這5個國護膚品牌在護膚品精準定位，貿易市場區域內邊上互為“平級線”，但周建平并不如此覺得。更是要格外重視四組鮮艷的數據文件令周建平當心性極具：2013-5年，優衣比對庫國區薪資和運營毛利率主要是為75億元群眾幣各族日元與8億元群眾幣各族日元，主要是占國際品牌局部密度的11%和10%。當年，該國際品牌在華賣場達225家，主要是為H&M的1.5倍、ZARA的1.9倍，且即日起十年后的國家每段年設計在國家區茶葉店100家，同比增速近30%。

海瀾體驗中心2017棉麻系“優衣庫主耍以男人和女人大致款休閑地度假裝，而海瀾驛家在商業服務正裝襯衫模版，也作為越變越余元化的男裝衣服休閑地度假服飾圖片，且訂價rmb玩家化，客戶群與優衣貨源在重疊；另外，以前主耍以中俄原油管道城鎮、多在新型大型超市內組建銷售點店的優衣庫，已宣明中國未來會下大力推展三四線城鎮，這正好是海瀾驛家日前為止最主耍的潛在客戶市廠現在地。第三，海瀾驛家以往雖多組建臨街面單獨網店，日前為止也就已考量接收一點大城鎮購買東西中心點的邀請函，成立銷售點銀行柜臺，這必然就重新與優衣庫結構寡頭壟斷。”周建平對新媒體說。雖然，將我國行業為關鍵性戰略決策“要革命老區”的優衣庫，在廠家準確定位及行業領域行業上和“海瀾驛家”反復連接起來，不使“平行面線”的說法不攻自破，3個廠家極將可以直接“貼身肉搏”，周建平是這樣想方設法下“戰書”，絕不短短僅是校園媒體手中的“碰瓷”。

三、千店連鎖，營收百億，三點經營良方

在“成王敗寇”的賣場里，周建平從不錯過概率一切加大拳交的概率，在急劇擴長的王國攻略里，他加大第一次做這以下幾件事，令海瀾世家“全民產品”主導地位急劇牢實：

1、強力營銷，進軍“年輕”市場

2013年，海瀾app正式宣布推出位置于“國民國際國際品牌”的世界各國化企業戰略。在海瀾app在國際國際品牌提升上，周建平不遺余力，不少地推廣校園廣告校園廣告，隨著“那個男人嗎半年逛倆次”、“那個男人嗎的臥室衣柜”、“提升女士特權”等，稱得上很多人廣為人知的校園廣告校園校園廣告。

海瀾app協助最新綜藝音樂喜劇節目音樂喜劇節目《火光情報學局音樂喜劇節目》這兩三年海瀾世家的名兒也視品在各地最新娛樂節目活動中導致。特別在年少時時年齡段中含著很高知名度的《追逐吧朋友》、《木星資源局2》、《了不上的挑戰》同時《最厲害人的大腦》等最受歡迎最新娛樂節目中視品露臉熟女，海瀾世家展示 的工作服加以能夠 世界冠軍們的年少時時氣場與街頭風外觀，哪一舉止為開放“年少時時”市場的打牢了堅如磐石知識基礎。

“男明星”林更新時間明星代言海瀾app的畫報攝像海瀾app品脾實施十多年間，周建平會相繼請了廈門最有名的活動主詩人吳大維、影片新星印我、大學生代明星杜淳受聘印象廣告產品品牌明星產品品牌代言人人，后又招引林游戲更新、陳曉等流量小生小生加盟代理廣告產品品牌明星產品品牌代言人人之列，空炸式的宣傳策劃導致海瀾app品脾印象從而實施。

2、品質與渠道為王

“小編的歡迎并扶助這里的有方法的二十多歲制作師，并銳意創新于依靠群眾性智慧生活，更緊入地轉型女服裝市面，升級中國現代國家男仕服裝格調。”周建平說。在商品的的質量問題，傳承“讓制造業企業每一個位男仕盡享物超所值的潮流時尚服飾”擔當，他與高效合作項目，建立起“海瀾驛站中國現代國家男仕服裝nba新秀制作致力于理財產品”，為制造業企業吸引的人才。好產品之中，方式為王，201四年海瀾app設有了手機商務會展總部，202014年進第一步推升跨境電商電商平臺頁面設計，現如今業務部門薪資同比上漲上漲302%，已完成天貓旗艦店、京東自營、蘇寧、亞馬孫等網站賣電商平臺的多方式頁面設計。

3、“類直營”模式，鼓足底氣

海瀾驛站的新款產品分娩及裝修結構設汁階段均滿足了負責，所有的新款產品的裝修結構設汁、文本框樣式，幾乎都是由供貨商裝修結構設汁師提供了，后再由海瀾驛站加盟總部裝修結構設汁師依照現下流行時尚上升趨勢，對經典款確定取舍，后公布訂單信息。這不使在資金的越來越低上，裝修結構設汁師、場房、廠工等重固定資產資金占比較大降底。在上下游鏈子，海瀾世家的數萬家門口店，均以統一的細則形像與細則化的服務商務接待消費需求者。勉勵加入代理商投入的形式加大行業數量統計。但加入代理商交了加入代理費后面，會具有行業的所以權，然后承擔起銷售生產加盟費，現實情況上銷售生產權都是歸海瀾世家所以，由海瀾世家統一的細則委任店員首要負責及服務管理。周建平人認為：“這首要是為了更好地升級對項目終的設定力。”兩者說海瀾app是“賣襯衣的”，不妨說海瀾app是“業務項目商”，他賣的是產品后果力、合作經營業務項目及實體店視頻留量。產品分享的實體店視頻留量，周建平專業團體的管理處竟爭力。最遲當今，海瀾驛站總市值已超423億，最遲16年底，加盟店規模高達mg提高4237家，占據全國性34個省級行政區。

四、“把雞蛋放在多個籃子里”

“把雞蛋放在多個籃子里”，經貿文娛全面進軍。

海瀾驛家以效率高的制造鏈和分銷標準化管理標準化管理策略，當上了這兩三年全球運動服裝賣場上成材速度快的小眾廠家。到2019年底，海瀾驛站保證 開店效益169.99億美元，近些年，海瀾驛站有了連鎖店5243家，連鎖店遍布全國全國37個省，覆蓋率80%以內的縣、市。但精明能干“商賈”周建平并沒能“把鵪鶉蛋都放在一些藍子里”，除過服裝出口公司的外，今天的海瀾app還具有許多視角，更是在互聯網金融成本、商家成本、文化教育度假旅行等板都具有很高的建樹。

服裝產業以海瀾之家為核心品牌，此外公司還同時運營“EICHITOO”、“海一家”和“圣凱諾”三大品牌。

在網絡金融投資的方面，海瀾建立了專業負責管理制度私募投資債權投資的的新公司的——江陰海瀾投資的管理制度有限的新公司的。在債權投資的方面，海瀾集團網站對外經濟投資的了華泰證券商基金、圣農開發、東莞開發銀行銀行業、深圳銀行銀行業、深圳暴風科技創新等項目，中間圣農開發、華泰證券商基金、東方日升等不究功發售，為新公司的面臨了比較好的投資的回報率。在商務創業方面，海瀾創業搭建了曼巴特消費城市文化廣場和海瀾的財富中心站，這里面曼巴特消費城市文化廣場是海瀾投資控股公司進駐商務房產的旗航投資項目。在特色旅游產業群活動產業群管理方面，牽涉到到海藍國際上馬術酒吧、馬特色文化藝術科技館、威尼斯水城、威尼斯步行街，和馬兒島旅館、桃園度假旅游村大旅館、威尼斯度假旅游旅館等某項產品旅館。

海瀾知名馬術俱樂另外，馬術酒吧的創建是周建平“不動平凡路”的再添驗證。20五年，海瀾群交易115億元，建設海瀾時代全球馬術酒吧，導致了市場的觀注。就此事，周建平搞笑地為自身說明：“太多人說我辦時代全球馬術酒吧是‘不思進取’，和海瀾的行業還沒有任意的關聯。但我認定，做服飾就是說做國際品牌，需求帶入太多傳統文化水平，壯大‘馬傳統文化水平’就是群戰略性改革創新的是一個至關重要舉動。”

除此之外，2017年，海瀾之家將積極開拓新業務空間，品牌端在現有海瀾之家品牌（男裝）、愛居兔（女裝）基礎上，計劃于下半年陸續嘗試輕商務、潮牌、家居、童裝等多個品類的新品牌，并通過前期積累的渠道優勢。 

五結語大家，年近花甲的互聯網女性創業周建平都已到位了那年立的軍令狀，他領導海瀾世家在國內大服裝整個市場占為己有必然的一點的地方，并延伸商業地產範圍，將資金板圖不斷的不斷拓展。也就在今年的，年僅30歲的周建平的兒子周立宸已正式的接盤海瀾投資集團，伴跟隨著活力血中的進入，海瀾驛家后能實業長青，在去往非常成功的獨木橋上一直領軍人“中國人休閑服裝創造”，這值得一看大家等待。