國產女裝正在崛起，男裝呢？獨家專訪太平鳥董事長及男裝總經理

轉型之路注定艱難，太平鳥董事長張江平決心堅定，“我們將原有的消費群體拒之門外，除非他們跟著我們轉變。”圖為太平鳥旗下男裝品牌PEACEBIRD MEN轉型十周年大秀現場

時尚頭條網發自上海的報道：國內服飾品牌正在進行聲勢浩大的整體轉型和升級。相較于正在崛起的女裝品牌，本土男裝品牌市場仍具很大的發展潛力，正引起著各大服飾集團的重點關注。

就在1995年就空間布局了男士服裝市場的的浙江寧波永安鳥運動時尚服裝服裝股分限制群體公司（接下來縮略詞永安鳥），在現在已變成我國最后多半名牌服裝服裝群體。近五年，永安鳥服裝服裝靠著主動性的年輕漂亮化轉化措施取得工業界的重視和銷費者的使用，該群體集團女性服裝名牌PEACEBIRD因直觀開鏡95后有潛力消費者而被等同于我國轉化最保守主義的名牌。隨著時間推移女性服裝市揚的竟爭越發越強烈，加盟品牌引流矩陣是境內服裝服飾投資群的普遍性化措施，以下投資群現在開始將關注力看向竟爭還不很強烈但市揚潛質巨大的的女裝市揚。而比較早的布置該地揚的永安鳥正趁于此機進這一步樹立其后天性優質。昨晚，太平鎮鳥齊名休閑男裝牌子PEACEBIRD MEN在北京余德耀藝術館報名參加了PEACEBIRD MEN改變十年份秀、。秀、發布的的新款型將“Work in Progress”最為題目，表現出以西褲和T恤為體系化服務的新款型。不了，在寬闊的乳白色主體時尚秀，進而凸顯的不必清一個色西服套裝革履，可是極高鬧市足球運動復古風，但同時進入西裝屬性的時尚時尚男裝衣服全系列的。拖長松垮的針織品衫、乒乓球夾克、肥款西裝，適應了時至今日香港國際時尚時尚男裝衣服加盟產品的工裝規劃制服女上升趨勢，為時尚時尚男裝衣服來了愈加安適的穿著措施。僅從規劃上去看，整全系列的全都是途經二十多歲化晉級后的結果，同時也是向加盟產品創辦初的精品禮贊。

圖為安寧鳥創始人商務男裝企業品牌PEACEBIRD MEN轉型升級十周年慶美女大秀現場10年以前，PEACEBIRD MEN精準定位是職業裝男士男士正裝。一板第一眼的男士男士正裝風格特點切合了以前的你們國家行業行惰，只有該國際公司張總長張江平問過魅力今日頭條網，以往商務旅游型女裝行業提升至2005年，其爭奪都比較激動人心，且提升發展空間比較有限的。從那一天起，PEACEBIRD MEN按時手剎，摒除所有的以往方式，正式工上線了轉型期之旅。這種路冥冥中注定困難，“你們將改變的的消費歸類拒之眼外，就算孩子們跟著我你們轉換。”

男裝市場的蛋糕還很大

我國的人項目休閑時尚時尚時尚男裝衣服衣服服務業初期為歐美城市項目休閑時尚時尚時尚男裝衣服衣服制作業業傳遞的結果。與我國的人服裝服飾項目的一般數半封建社會一個，我國的人項目休閑時尚時尚時尚男裝衣服衣服項目初期坐在精加工制作業進行原來資金掌握。也從那一天起，我國的人顧客者現在開始已經有了穿著打扮公司型項目休閑時尚時尚時尚男裝衣服衣服的自覺性，就此生成了我國沿海江浙滬皖城市的“浙派”項目休閑時尚時尚時尚男裝衣服衣服服務業云計算平臺，閩西北城市的“閩派”項目休閑時尚時尚時尚男裝衣服衣服服務業云計算平臺，或是珠角形項目休閑時尚時尚時尚男裝衣服衣服服務業云計算平臺。在其中，福建寧波市等地以生孩子公司裝為長。為于常州的永安鳥服飾就是在如此的行業的環境中逐漸開始結構商務男裝市場的。PEACEBIRD MEN總副總王明峰寫出，PEACEBIRD MEN真實上創始于1995年，是永安鳥的基本公司中的一種，在2006年下決心改變，，集團電話割舍原本有的市場的之本，重組建PEACEBIRD MEN，轉變85、非常年輕等會更加極具人生力的非常年輕使用受眾，為公司侵入新的潛能。當初的PEACEBIRD MEN，在最年輕貌美團隊協作的當好下，以青年團亞文化教育為案件線索，不止為名牌傳遞最年輕貌美奢華流行看法，更完成一系例跨界的形式戰略合作，繼續構成了PEACEBIRD MEN的奢華時代潮流。日前該名牌通常的消費人群為25至40歲的都士男，分為有了Collection、Casual系例。

圖為亮相秀場的李宇春PEACEBIRD MEN近些年前每月銷售業績保持刷出高上升，距今202009年就已進入20六億俱樂。據安寧鳥招股書及財務報表數據文件顯現，201四年末、201多年末、202009年末及2020年末，PEACEBIRD MEN加盟店數據各為950、1089、1139和1196家，201四年、201多年、202009年及2020年構建開門工資各14.4六億、18六億、20.8六億和22.6六億。

目前，中國男裝行業已經步入以品牌競爭為核心的時代，男性消費者和女性消費者一樣，在選擇服裝時更加看重品牌的時尚品位和品牌訴求。有分析指，未來男裝行業的發展趨勢將主要向實用性、品質和個性化這三個方向延伸。

圖為永安鳥董事會長張江平靜PEACEBIRD MEN總經歷王明峰學習時尚天天快報網采訪報道

時尚頭條網：面對女裝市場和男裝市場，太平鳥的戰略有什么區別？

張江平：關于年少有為化的追尋，我認同其實是每代人都差少，不管怎樣是男裝衣服依然服裝，這新一代名將的銷費者和下新一代名將的銷費者全在追求新的決策，新的最終目標方向，因為太平鎮鳥男服裝的發展發展常規全是同樣的，讓我們大家正個集團簡介全是有操作步驟、有打算地發展發展和持續，在做一定復合中國、走在前段的年少有為人的時尚休閑車輛，它是讓我們大家極其比較重要的這個互相的最終目標。

時尚頭條網：最近很多國內品牌在布局男裝市場，您怎么看待這個現象？您認為這個市場的前景如何？

王明峰：若果處在高些的層面所進行來認清這樣的問題，我認定現在的休閑茶葉品牌休閑男裝行業良性競爭遠拼不過人新款產品行業十分激烈。在在我國，人新款產品行業開發的能力但其實遠遠低于男孩子新款產品行業。最看不出的一位物理現象就是說，你探訪一位超市，差不多均是倆層樓給人新款產品，一點樓給休閑茶葉品牌休閑男裝，和這一點會分總量一半給運行茶葉品牌，可以看出在我國的休閑茶葉品牌休閑男裝行業還要挺大的空間區域和空間區域等待中我去搜集。故此，現在越變越大的工作服高端公司可以去注資和規劃設計商務時尚男裝業務領域，這對於PEACEBIRD MEN而言的是一兩個件好的事情。老話得好，一兩個高端公司成沒法賣場中，五十個高端公司才叫賣場中，所以說我成為該領域的上崗者來看，熱烈歡迎更加的內部商務時尚男裝高端公司有，只能這些也能出現賣場中。張江平：有爭奪才也會有取得進步，守著不存在的科研成果是不會有十二年后的中國的，永安鎮鳥老是都至今以來保持的DNA是“不技術技術創新，就等死”，這也是永安鎮鳥還可以老是都伴隨黃金時代后退、不停經濟發展的關健的因素。所有大家的的PEACEBIRD MEN和十二年以前的PEACEBIRD MEN會發現挺大的的不同，大家是一家十二年的進程，我國會隨時在目前有的基本上更進步驟地去技術技術創新，保護公司源源不停的生命圖片力。更很重要的是，咱們的不只是僅是企業產品更迭、一整塊茶葉品牌也在提升，有肩上的互聯網營銷潛在意識、銷售渠道和模式英文也在不停升級。這會有建立這種聯動機制調節作用，授權委托公司縱向向前走不斷發展。所以咧當今安全鳥從未才可以堅持著的行業中中的世界領先影響力，是正因為咱們的從未找不到忘了普遍性，一直以來在領著著一整塊我們時尚服飾的行業中推動。

全面年輕化 國內男裝正迎來革新節點

最低齡化是某個全球性有趣產業鏈不言自明的末來觀念。從應勢蛻變的Gucci、跟隨著接任創造力負責人踏入新氣象的Dior，到觀念人文精神中文字幕先鋒Supreme，已經小眾產品品牌喜歡文藝范兒的Mansur Gavriel，規劃的要求受眾都是在向最低齡化轉換，恐怕自生產起就主要年青人文精神標簽。而在全球，最差調最低齡化的是新起來產品品牌，就越是消費水平者早已經感興趣的太平鎮鳥。對於PEACEBIRD MEN年輕態時候化的決定了，王明峰指出，2006年的金融投資政治危機對於企業品牌是的挑釁也是概率，之前某個業大壞境發生的新老用戶銷費大學生消費群體跳變的重要性時代，也是的發現了新起餐飲市場、重設新起大學生消費群體的合適盡早。從初始的70、70年代，到2006年的85、年輕態，再到在的90、95后，PEACEBIRD MEN在年輕態時候化的每條步經常攻破主動權的探路者。

時尚頭條網：年輕市場競爭激烈，太平鳥將如何體現旗下品牌的差異性？

張江平：本來公司旗幟下的安寧鳥時尚女裝和男士服裝在多少歲準確定位上差不，也是27、24歲范圍內的核心點刷卡大家，所以咧在兩根高端茶葉品牌形象范圍內公司年輕有為化的步代是核心完全一致的。互相，公司還有了沒有三種高端茶葉品牌形象造成不一樣的的細致劃分市場的，許多高端茶葉品牌形象會造成不一樣的的社會階層、多少歲段進每一步去劃分，進行性別差異。

時尚頭條網：年輕化已成為時尚行業的未來趨勢，太平鳥也在積極向年輕化轉變，但直接瞄準95后市場，不怕失去原有客群嗎？如何應對？

王明峰：這是問題真的是很簡易，企業品牌標志標志就是是另一個袋子，銷費者有進有出，一般說我門接下來提及95后，小伙伴味道很前瞻性，但真的是我不前瞻性了，95后2021虛歲也2三周歲了，這是受眾更快就可能弄成銷費股票莊家。以至于最為是另一個企業品牌標志標志的說，我門不僅僅是要說當時今天，更為重要的是睜開眼睛于中國未來。以至于示好95后，是是另一個想具備有遠見開發的企業品牌標志標志所務必要去做的，到莫言的作品分銷費受眾真的是變成了市面股票莊家的時刻再去做，就晚了。以關于應有的客戶分析，我指出而言人的具體供需來，不好簡短地利用生理周期來區分處理，就象監事長所言，每人而言奢華的向往、認為全部都是共享性的，或許在另一個周期內認為的東西會不有所不相同，因此 永安鳥應要做的是在對的組件為顧客者提拱最符合的采用，大家會去的研究顧客者不相同生理周期族群之中的多樣的具體供需和喜好的工作手段，但我不以關于夸張到8090后和95后是截然不相同的兩只顧客人群，這才是切不或許的。張江平：實際效果上，PEACEBIRD MEN較早建立于一九九六年，越來具體做的是寸衫、男士西服等較為中國傳統式商務電話型的女裝。但去了2006年，當人們的了解到這樣關聯度賣場的競爭激列相對激列，且成長地方相對十分有限，于是當人們的按時剎車，下堅定信心堅定信心拼棄和固有的中國傳統式基本模式，將和固有的消費水平目標群體拒的大門外，否則人們伴隨當人們的提升。根據更撤底地轉變成，公司任用了坐版的年輕有為時間的的項目團隊，王明峰如今27歲，無外乎，公司勇于摒除和原有的根據是根據公司有已經可以的相信與魅力，王明峰也是根據有已經可以的自信就可以夠在27歲的時間拿過重整PEACEBIRD MEN的這位歷史使命。在這位坐版的、年輕有為時間的然而有力量的的項目團隊的勤奮努力下，PEACEBIRD MEN這位掀起時尚運動、讓人覺得當下一亮的牌子以此興起。全部，2007年而言PEACEBIRD MEN是個再生的點位，現時還是個新的五年，PEACEBIRD MEN也會兩個坐版的飛翔。

時尚頭條網：請問品牌風格在向年輕人靠攏的過程中，遇到的最大挑戰是什么，如何說服二三線城市經銷商相信品牌對市場的預判？因為品牌形象升級需要經銷商的理解與配合，若他們不配合該如何應對？將如何留住原有的消費群體？

王明峰：說真的這情況是有著的，但關系并就沒有特別大，總歸消停鳥在時尚設計服裝域早就摸爬滾打了個20多年的，在進行粉絲、餐飲市場前景英文答案等管理方面都擁有屬于自己的成功經驗與積攢，因而對餐飲市場具體需求的準確無誤預測能夠就是當我們的關鍵勝機之四。而從地域差異化性出來了看，中專業市廠幅員一望無際，任何說在中大位置的高端品脾還會POS機生產商制，地域差異化性天氣、人文精神差異化非常大，任何說各位和副副總經理長一致堅定不移的些許是，在其他特點都就必須有本身的的陣地，都不會無限去信任POS機生產商商、生產商商，近年各位有50%的連鎖店是京東精選的，即是不靠打折扣來激刺持續增長，即使以各位本身的意義去在其他專業市廠參與格局。任何說在各位來看，POS機生產商商如果你選澤了各位，需要介紹各位高端品脾的工作理念、人文精神和主要內容，走過些許上POS機生產商商與各位是其中一種協作相互影響，而并非是二元對立，任何說這款原因并不會太難緩解。

沒有一個品牌可以永遠常青，品牌矩陣將成為重要戰略

如今，多品牌矩陣已經成為國內服飾集團的通行策略，太平鳥也不例外。在過去20年中，旗下5個品牌已形成一個多年齡層、全品類的穩健階梯，在集團內形成了一個可循環的生態鏈。

顯然，張江平對風尚運動百度百家網說道，集團在未來拓展運動家居建材和胸罩行業市場，但品牌定位將已經堅持學習一汽大眾邁騰風尚運動，高檔次還是簡奢類暫不顧慮，由于后一個并非是安寧鳥的長處。

時尚頭條網：旗下擁有5個品牌的太平鳥已形成了核心品牌、新興品牌、初創品牌三個不同發展梯度、結構合理的品牌組合，具備滾動式發展的潛力和優勢，未來是否還有新的并購計劃？ 

張江平：說實際上，購買新的的的品牌標志形象這是我國一只近些年都的籌劃，也不錯說這是我國的追夢。但事實上是，你不錯買下是一個的的品牌標志形象很最易，但要持續性地塑造它成長不易。國內并不卻少不錯購買還融資的的的品牌標志形象，但論有進步竟爭力和空間的其實是并如果沒有多余。但是我國在付定金信念購買一個的的品牌標志形象前，自個兒要先想知道，要工作好。任何我覺得高價回收，永安鎮鳥當今很多的是聚焦點在能做項目科技人員的招兵買馬和塑造上，的同時還把總數項目的執政之基打過更為堅實。到PEACEBIRD MEN做得更為技術領先、基本知識更緊的同時，再去塑造、卵化新的項目。由于針對于一位推出平臺來看，人們并不缺錢，從產品線來看，永安鎮鳥現階段在廣東省標準內有4000數家店，丟掉10%的占有率來扶植新項目是問題，但科技人員影響很要素。但全是點，小編公司要不不高價回收，要高價回收搞笑的話當然是要有導致力的高端品牌形象形象，小編公司并不會做和現階段高端品牌形象形象統一類一些比小編公司差的高端品牌形象形象，是由于沒了有需要。

時尚頭條網：現在太平鳥有男裝、女裝和童裝三大品類，未來會不會考慮進軍新的領域呢？例如彩妝、家居等。

張江平：我人認為還包括家飾，另一1個是文胸行業行業，中國內地在這一各方面的行業行業又或者是體現了太大的一片空白，同時還有只是 運功時髦類也是們下一步了來會考量的，由于都和時髦想關。安全鳥會在時髦這一大游戲平臺的框架來進行增長的方法，也只是 行業行業面會比較廣的，而不高端大氣又或者輕奢品牌類的，由于這不們的強項。

3年目標200億 

一段時間前，張江平敲定聯合淘寶天貓旗艦店采取新推銷戰略方針加盟方式，但是浮夸敲定4年內做到200萬億元推銷。有淺析我認為，我司永安鳥與淘寶天貓旗艦店的加盟方式顯視出永安鳥對待線上代理的專業市場和中國海外的專業市場的更強野心。唯別經在上證香港上市的永安鳥高度勝過海瀾app成首先大休閑服飾集團公司簡介唯有一步一個腳印之遙。

時尚頭條網：最近太平鳥聯手天貓進行新零售戰略合作，劍指銷售額在3年內實現200億元的新聞成為業界熱議話題，請問太平鳥將通過什么具體的舉措來實現這一目標？

張江平：在在這里“出航計劃方案”中，人們是莊家，會先對跨國的華裔出拳，因此太平鎮鳥的護膚品，不管怎樣是板型就是設計，例如最火趨向，在華裔銷費者中就是很受迎接的，故而人們會以你這個為凹槽轉到跨國市揚。二、，就是說阿里集團巴巴有異常刪改效率的貨運部網點管理體制，那樣小編朝著園區的售賣的利潤費、貨運部網點的利潤費會降低，那樣小編走入去的的利潤余地會更高。3個是利用率螞蟻巴巴在國外的支出微信網絡，只要是消停鳥自己的涉足國外，國外的運行例如支出將是問題，但當前產生螞蟻巴巴支出寶的可以支持，這款問題焚膏繼晷。

時尚頭條網：現在距離太平鳥上市已經將近一年的時間，請問上市前和上市后對于太平鳥整體發展來說發生了什么變化嗎？

張江平：或許出現對于們來說 ，都是在產品 營銷和資源量優化上更好規范起來，或在時代上、業界的老牌度進一部加快，但特定到內，你們是不是可以依照原有即定的模式英文和路線圖，按部就班地快速發展，沒了這是由于業績報告相關問題而作用你們的行為。

時尚頭條網：太平鳥在中國市場是否還有滲透空間？是否有海外擴張計劃？

張江平：雖然說安寧鳥在國內人已然有4000幾十便利店加盟費，但各位齊名有7個企業，均下去可是每項企業1000便利店加盟費以上，這談談擁有著2000二個縣鎮大都市的在我國人看來是遙遠還還不夠的，階段安寧鳥主要是在沿海國家和長江沿岸的經濟發展前景國家做得較好實現目標，但在大大多數的國家依然是做得還還不夠好，會發展前景各位一點步地假設按照5年、二十年和20年的發展前景規劃去正漸漸搭建，那么說安寧鳥在國內人還是有巨大的可將持續經濟發展前景位置。居于外國股票市場，企業曾經的項目是要花5年后后始于在外國創建主打的公司的線下線下門店，但現今全部行業內的時刻和余地都已經 增加，因為企業的半空中空軍會先出門，即線上推廣保險業務。讓我們的未來讓我們的公司會與開森巴巴的拼多多來達到目標另這個“海上捕魚籌劃”，讓讓我們的的高端品脾比較高更速度快地走上國際性市場的。在明年雙十一前，拼多多會確認推送這個“海上捕魚籌劃”，而在這個籌劃中永安鳥飾演者著很重點的作用，是第這個殺跑的的先頂級隊。前日淘是以“淘進入”居多，當前讓我們的公司要沖跑的，走法不那樣，轉戰頂級是因此目前中國高端品脾的愿望，當前用與拼多多合作協議有只要另這個成功，讓我們的公司很把握。

據時尚頭條網數據，2017年上半年太平鳥營收同比增長12.7%至28.1億元。收入增長主要得益于集團新興品牌和電商渠道收入同比增長較快，而凈利潤的下滑是由于過季存貨產生的存貨跌價準備大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女裝上半年營收同比增長7.4%，有1593家門店；PEACEBIRD MEN營收同比增長7.6%，有1162家門店；樂町營收增長18.7%，有635家門店；童裝品牌Mini Peace營收同比增長49.8%，共設675家門店。

在良性競爭日趨激烈的中國服飾網的行業，有數據分析的朋友認為，怎么樣才能抓住矩陣的值化合理布局，相應恢復原狀抓住年輕化銷費者發展趨勢，誰就能獲得了智領社會價值。目前 ，男士服裝的行業卡位戰現在已經宣傳。