美國服裝品牌DKNY中國代理商大換血瞄準中國市場

分享到： | | | | 2017-8-28 09:35

這一次合資企業加入了以往國內區重復的分銷商城協議格式，大公司將使用自營線下門店和廠家商授權書成本穩賺。

繼去年12月美國服裝制造及分銷商G-III集團(NASDAQ:GIII)以6.5億美元收購Donna Karan International(DKI)后，G-III正在將目光投向中國市場。

　　據美國女裝日報報道，G-III集團與Fred Gehring的投資基金Amlon Capital BV建立合作伙伴關系，成立合資企業，在包括港澳臺在內的中國地區進行DKNY和Donna Karan品牌的男女裝服飾與配飾的生產與銷售。G-III將擁有合資企業49%股權，其余股份由Amlon Capital BV持有。該合資企業以2500萬美元啟動資金，用于加強DKNY和Donna Karan品牌中國區業務增長。中國銷售的DKNY和Donna Karan商品將由G-III集團的分銷產品以及合資企業特別設計的產品組成。

　　自2018年1月1日起，該合資企業將成為中國的唯一經銷商。此次合資取代了之前中國區已有的分銷協議，公司將通過直營門店和經銷商授權費用獲利。Tommy Hilfiger前任董事長兼CEO兼前PVH副董事長Fred Gehring擔任合資公司董事長，Tommy Hilfiger中國前CEO Steve Shen則擔任合資公司的首席執行官。Fred Gehringcencen曾在Tommy Hilfiger的轉型中發揮了重要作用。＼

　　2016年，他與Tommy Hilfiger時期的伙伴以及私募股權公司Apax Partners成立了Amlon，該公司主要業務為投資服裝和配飾品牌，在Karl Lagerfeld，Denham Jeans和童裝品牌Vingino持有股份。值得注意的是，Donna Karan在中國市場的發展歷史相對較長，她是第一位在中國開店的美國設計師。

　　1993-5年，Donna Karan最先廣州店鋪，于此還中內地在香港Joyce極品店銷量。一百三二十年間初，DKNY與Christina Ong取得合同協商中大陸內地在香港開辦DKNY店內，很多年Donna Karan與ImagineX中大陸內地和西北亞取得了DKNY分銷商合同協商。休閑男裝日報缺席審判A.T.Kearney’s國家直銷壯大指標值檢測結果稱，中內地是位置非州的最具直銷注資引人關注力的整個市場組成。　　就算2016中國現代的國家經濟國家經濟發展緩慢至6.7%，零賣業仍舊祝福強化卷仍舊錄得10.4%。報表的主耍觀察數據現示，亞洲地區在范圍和推力多方面是促使世界上零賣業和服飾商標、昂貴品、私人網上耐用消費品等種類發展的重要的推推力。與此同一，G-III廠家公司收構網DKNY后的很早一批貨品將于費改后上線。2018年14月，a股市值不到位20億加元的G-III國際廠家以6.3億加元從LVMH國際廠家肩上廠家公司收構網了DKNY母廠家DKI。Morris Goldfarb在廠家公司收構網實現后，曾幾次品嘗勸慰企業國產產品創使人Donna Karan壞點從新回饋，但以錯誤功敗垂成。因為DKNY的規劃師Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne也在企業國產產品被廠家公司收構網后急于離開我，近些年由G-III國際廠家里面的規劃公司合作開展DKNY與Donna Karan兩只企業國產產品的規劃，該公司合作將在盡將留存Donna Karan規劃師自身少數民族特色的知識基礎上對DKNY與Donna Karan展開壞點從新銷售價與企業國產產品手機定位。

　　今年3月，G-III集團將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權出售給梅西百貨，并與CK母公司PVH集團簽訂了DKNY男裝在美國與加拿大的許可經銷協議。咨詢公司Robert Burke Associates首席執行官Robert Burke認為，G-III集團與PVH集團合作是正確的，因為DKNY與PVH集團旗下的CK、Tommy Hilfiger有許多協同效應，這樣G-III集團也可以專注于生產產品。

　　Robert Burke還相信G-III公司與梅西購物廣場商場履行的獨有可證合同書書模板將能助梅西購物廣場商場與亞馬遜網等電商系統國內巨頭相制衡。當然，GlobalData Retail探討公司董事局總運營總監Neil Saunders則不治好該合同書書模板，他數字代表獨有合同書書模板巨大層度地控制了DKNY時尚女裝在市廠中的拍攝率，從長年分析并不是是一個件善事。

　　DKNY其他品類的特許經營合作伙伴則將保持不變，目前該品牌的香水業務由雅詩蘭黛集團代理，手表業務則歸屬于Fossil集團，眼鏡業務由陸遜梯卡集團持有，內衣產品則由Hanes集團負責，而DKNY的這些產品同樣可以在梅西百貨銷售。財報顯示，過去幾個月中，G-III集團陸續關閉了69家業績不佳的門店，今年還將關閉45家以進一步削減運營成本，預計第二季度銷售額約為5.2億美元，用于DKNY與Donna Karan品牌的過渡開支費用約為300萬美元，凈虧損約在1500萬至2000萬美元，集團表示最快將在下半年開始獲得DKNY與Donna Karan帶來的業績回報。Morris Goldfarb早前曾預計，DKNY的產品在經過調整后，未來三到四年內銷售額可達10億美元，而Donna Karan的銷售額則將在五年內達到5億美元。

　　財報發布后，G-III集團股價飆升18%至每股23.6美元，目前市值約11.34億美元。G-III集團由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創辦，主要從事服裝批發與零售業務，目前自有品牌包括Vilebrequin,G.H.Bass,Andrew Marc,Marc New York,Eliza J和Jessica Howard，同時擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個品牌的部分業務經營權。

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