男人是瑜伽服的下一個風口？這家公司靠他們拯救了股價

●男裝市場(chang)或成為Lululemon的(de)下一個利潤增長點。Lululemon方面(mian)表示，目前，該公司的(de)男裝業務約占(zhan)其總(zong)收入的(de)20％，男性消費(fei)者僅為新客戶的(de)30％；

●20110年將大面積的提高男士服裝店內使用量，還將在店內里安置工作大多的“男性朋友名牌公使”；●206年110月，Lululemon拼多多實體店店實體店店開。我司CEO說明，加盟品牌和拼多多實體店店的合作共贏，看好的是拼多多實體店店上較大的中國有新中產客群，這與Lululemon“頂級”的企業客戶產品定位是相符。

受三維線茶葉加盟店銷售萎靡，及電商行業未來發展勢頭趨緩的不良影響，譽為澳大利亞第五專門自行車運動牌子的Lululemon在201七年初股票市值下降了25%。而且，這兒有限公司更慢變動了管理策略，第五一季度財務報告在凈利和店鋪生意利潤上帶可超過了的市場預測，上架當晚股票市值爆漲了近17%。讓Lululemon勵精圖治旗鼓的是幾大攻略：做男性朋友的小本生意；世界擴漲，比較是中國人市場中。

“販賣生活方式”的品牌

199八年的兩天，Lululemon創立人Chip Wilson在上健身健身瑜珈學時表明，大部份健身健身瑜珈優秀學員們都穿上棉滌棉混紡機物做到的動作服，類似這些褲子既不身邊又不加容易出汗。相當于Lululemon起源了。充分發揮其中一個中大型結構制定室、某家零銷店和一屋健身健身瑜珈館，Wilson可根據健身健身瑜珈優秀學員們的反饋機制意見建議結構制定好產品并進行改進方案。國產產品解散馬上，就在溫哥華本地網頗受盛贊，并快速向另一大城市擴展。要為讓客戶需求有更廣的黏性，Lululemon現在開始在線下門店內開瑜珈、慢跑、自由搏擊等免費的運動健身課程體系。與此同一，Lululemon的小區服務中心宣揚和營業也10分進一步完善，它將瑜珈會變都是世人進入的全都營銷活動。在曼哈頓的園區， Lululemon每周的星期創辦開放性式瑜珈課，老是都是有三四個百名男性穿搭Lululemon的瑜珈服參加國。與此同時，Lululemon我還在小區服務中心塑造非常多“國產產品使者”，許多人非是中國明星，也是小區服務中心紅人，在許多人的印象和推廣宣傳下，太多太多的人都是Lululemen的擁躉。當初，Lululemon的鐵桿的粉絲占領世界里各市區，你們被通常是指“露露粉”。

工業媒介Investopedia著文，Lululemon的勝利，就在它勝利出賣了種以瑜伽課為體現的生存方試，而實際上僅是服務本質上。優秀文章人認為，近幾年里來，一項自我認識不斷提升的生存樣子就在暢銷，而得自調查研究系統的的數據信息顯示，相對比昂貴的產物購買，千禧第二代更行為于把錢花在有顏值的促銷活動和游戲體驗上，例如精典健身減肥教學、旅途等。

不過，從2016年開始，這個以販賣生活方式聞名的品牌遇到了問題。《福布斯》雜志在《Lululemon是否已經失去了光環？》一文中指出，市場上出現的一系列價格更低的競爭者，開始蠶食Lululemon的地盤。著名休閑服飾品牌Gap推出了運動品牌Athleta, 同時還照搬了Lululemon“品牌大使”的社區宣傳推廣方式。Calvin Klein、Nike以及 Under Armour 這樣(yang)的大牌(pai)也紛(fen)紛(fen)推出了類似的產品線，競爭目標都直指Lululemon。

進2012年近年來，整塊美洲移動服茶葉市場都遭遇著放慢的成就，Lululemon不許不另辟奚徑。

另類自救法——男裝市場

Lululemon最新正式關上其方面面向基層青小青年群體心理的Ivivva連鎖店，以曾加對別的個領域——時尚時尚男裝衣服領域的重視，時尚時尚男裝衣服領域或變為Lululemon的下另一個成本的增加點。如今，該司的時尚時尚男裝衣服項目約占其總收益的20％，男性朋友花費者僅為新企業客戶的30％。為了更好地聽取新的項目的戰略，司都希望到去年時，將某些類目的營業執照收益提供到25％，達十億外幣。

Lululemon從幾年以前才逐漸留意男士餐飲市場。看作另一個因女士瑜伽課服而著名的企業，其極限的挑站是來說服男士銷費者放棄你像、Under Armour等生而就攜帶“男士表觀遺傳”的自行車運動服裝服飾領域巨頭。某些，Lululemon 的徹底解決預案是：注重企業的科技產業特質。觀點上，Lululemon一直以來強院于透露本人廠品的科學攻擊速度。在女人廠品問題，其招牌廣告Nulux面料材質制作方法的一型號體育田徑運行衣服會因為輕盈、速干面料正規能力強而得到整個市場使用。而近幾天，國際品牌用五年時候，綜合結構力學、中樞神經學、現象心里學性功能下降其他各個領域的學術前沿的研究，推新好幾個款高科學女人體育田徑運行內衣，期盼能具體需求整個市場上會比較正規的體育田徑運行女人的具體需求。重要性雄性市場，Lululemon也可以進入中國了這些“網紅爆款”。表中，中長跑褲ABC現在有抗皺能力除此之外，還確認更科學有效的方案，“給了小男女兒們很多的發展空間”，讓雄性在中長跑時候中更舒適度高。《彭博商業性專刊》在有關資料大拇指出，ABC中長跑褲拉高了Lululemon 二零一六年第三個一季度的時尚男裝產銷量量，產銷量提升升幅符合4%。

Lululemon CEO波德萬（Laurent Potdevin）認為，Lululemon本來就是一家科技公司，而不是服裝公司，因此讓(rang)男性顧(gu)客愛上其產品并不難，關(guan)鍵是如何能讓(rang)更多(duo)的(de)男性顧(gu)客接觸到這個品牌，體驗旗下(xia)的(de)產品。

波德萬于2014年16月被任命書為Lululemon 的CEO，在這兒前一天，他曾輔助三位前東家成就 展開了跨姓別的銷售量。在201在一年至2014年任職意大利鞋履名牌Toms的董事會成員長這段時間，波德萬為其帶給了更高男性朋友消費需求額者；而在更早前一天，他任職伯頓滑冰板（Burton Snowboards）的CEO時，曾輔助該名牌引來了多個的女消費需求額者。了解到了男士市場中竟爭力的Lululemon來決定在2012年適度增多時尚時尚男裝各店用戶，還將在各店里安裝更高的“男士項目使者”，為男士用戶受到愈發職業 的成品了解和購置推薦。于此，要擔心到Lululemon的取名字更富女性不不有女人味，新的時尚時尚男裝負責管理人對Lululemon的Logo實行了多目標優化，新的logo祛除了其女性不不化休閑風。

在被問到是否會開設獨立的男裝門店時，波德萬表示，男裝和女裝在實體(ti)店會(hui)共享同一個空間(jian)，因為現階段女性(xing)仍然是很多男性(xing)的(de)“衣柜顧問”，她們會(hui)為男性(xing)購買(mai)Lululemon的(de)產品(pin)，男性(xing)也經常通過女性(xing)的(de)推薦，發現Lululemon這個品(pin)牌(pai)(pai)。他預計，2018的(de)設計方向和品(pin)牌(pai)(pai)知名度的(de)提高將加快Lululemon旗(qi)下男裝品(pin)類(lei)的(de)增長速度。

零售網自媒體Retail Customer Experience 在新聞報道中拇指出，數值消息也將的幫助到Lululemon更多的地接觸更多的的男性朋友老客戶。整年以前，Lululemon逐漸和數值消息智慧企業AligOne企業合作，將購物者在數子和實體型銷售量渠道里的有關數值消息參與數據表格整合，經過購物者在線下門店購物、交際網站建設上的呈現等一品類消息來深度貧困研究購物者的喜好，為了能夠 更多的地具備個性文字化服務的。“數值消息對事們的的幫助到不止僅源于提升銷售量，更源于和購物者保持鏈接。”Lululemon數子化監管部門程序執行總經理裁Miguel Almeda 表現。

Lululemon賣場

發力中國市場

在國際市揚上的使力，也將為Lululemon貢獻者更加多雄性網上客戶。波德萬在使用彭博社談訪時說明，伴隨高端該知名品牌的增長，當國際網上客戶接觸到Lululemon時，它己經是集瑜珈、跑、自由搏擊等男女生專業的運動健身服裝服飾于身上的高端該知名品牌，而并非是一僅僅是生產的和售銷量女仕瑜珈服的高端該知名品牌。以至于，在國際增長的操作過程中，網上客戶不肯定會將Lululemon與人就直接微信關聯在一件，這會更優質地幫Lululemon去拿到雄性網上客戶。2016財年，該有限公司在北美地其他地的售銷量額大致需要為1.72億美金，這當中，比如我國在其中的亞洲區域市揚呈現火爆。2011年12月，Lululemon京東旗艦級店試業，2016，Lululemon在我國店面在左思右想中好不容易支撐。波德萬來說，從零售業的坡度看來，在我國的農村農村電商市揚先進于游戲世界，線下平臺經歷館的創辦和農村農村電商平臺的搭配，讓該廠家從而洞見在我國網上大學生消費消費群和市揚需要量。他尤其二次革命論，該廠家和京東的企業合作，看上的是京東上浩大的在我國新中產消費群，這與Lululemon“精致”的客精準定位是非常縫合。

Lululemon京東旗航版店盡管Lululemon的領導層不能泄露中國國家內地餐飲市場上的總體設計消售額統計數據，但有位演講人說明，2018年Lululemon淘寶天貓產品線季度、半年度消售相比以往提升為50%。牌子的方面可能，在未來是什么幾今年底將園區消售額增進到十億人民幣，而到20年，全球國際業務將占公司的總營收的25％。不贏，當The Street提到Lululemon有沒會為了能讓進入時尚女裝領域，而構建有的更為男人知性優雅的新品上市牌時，波德萬明卻確代表都不會。“Lululemon還正處在將有的女士企業項目形象“譯為”成男人企業項目形象的這一階段性，但我信，從持續來瞧，時尚女裝、女裝廠品數據服務有的企業項目形象，這樣的在未來企業項目形象勇氣才會會更加強勁。”