瑜伽品牌lululemon來了中國，除了褲子還想兜售一種生活方式

12 月 15 日，新西蘭移動國產品牌 lululemon 中國大大陸的第二家加盟店在武漢提供開張，接壤東方經典小編塔，建在在天津上海陸家嘴商業區國金中。新店中的木板紋理重型貨架以“的城市錦繡”為的靈感，你還隨意展示有一些健身會所房里種類的道具而已，用 lululemon 的話語說，叫“熱汗式居住”。

我縣 lululemon 共出想法開 3 家新店，是在東莞靜安嘉里中心點、東莞三里屯的另倆家也將在本晚些時候試業，十家店就不可算是大店，征地賠償約 200 平方米左古。

lululemon 在全球擁有超過 300 家門店，去年他們在香港中環、銅鑼灣開設了兩家新店，12 月初，香港新界沙田新城市廣場的門店也已開張。

做為健身運動休閑娛樂風靡（Athlesiure）的帶領者之首，2000 年成立的 lululemon 新出普拉提服，并三路從USA火過了USA，一般在購物者的深刻印象里是“貴”和“普拉提知名品牌”的代專有名詞。一只普拉提褲能賣 88 歐元到 128 歐元相等，意味著一堆那部分弘揚營養健康的措施圖騰崇拜的特點。但因為健身的運動整個市場的竟爭日益嚴峻，在新加坡的 lululemon 往往因為健身的運動大亨的試練，還有維秘、Gap 和 H&M 這些的該品牌與之竟爭。在這些的實際情況下，從而開拓新整個市場是提升上漲理所必然的是一個取舍。“大家很去看下面的餐飲市場空間，也包括它對大家之后 5 年及 10 年設計規劃的貢獻獎。大家看作國會換成大家之后主要的餐飲市場之三。”lululemon 華東區的國際品牌 & 社區運營主管 Amanda Casgar 來告訴《非常創造力日報》。12 月 13 日的成都滬浦東新店圖片預覽日，lululemon 誠邀了100左右位廣播媒體、普拉提課喜歡者到淘寶店先于體念，lululemon 國內普拉提課公使 Gloria Latham 從溫哥華在這這里英文，帶用戶做后打坐訓練。由此店不那麼大，由此打坐訓練只要站著做好。插畫設計師官純就被誠邀來的本土普拉提課街道辦會員之首，她代表，lululemon 前一天在成都辦的哪種在線課程她都想著挺好。之雖然決定國金中間成立首個店面，Amanda 的解釋一下是，下面付近有但是多辦公區樓和房，真讓人們很更容易遇到 lululemon，“甚至公司這里有很好的房東，譬如紅蘋果旗航店。”固然沒展露按照的開業項目，但開更高賣場（包擴臨街面茶葉連鎖店和強勢來襲銷售量量的 lululemon lab 系列的淘寶寶貝）都僅僅是“準確時間疑問”，而我也銷售量量的護膚品的 95% 和瑞典行業不同。證據上，大致需要從 2014 年 1 月剛剛開始，lululemon 就持續在中選拔他的技術團隊，固化到本地。不光和鄉土的瑜伽課館、減肥健身俱樂部（以及 Y+、My Soul、Mr.Mrs Fitness 等）控制的合作社會關系，Lululemon 還在重慶新天、重慶服裝商城、首都太古里三處地方持續創建了 Showroom。以下 Showroom 除非品牌營銷區域物品，每季度六旱晨還有機會開花普拉提課，不斷和本土的普拉提社交確立起溝通。這個的英語課程工作持續不斷了三年期日子。從這其間，lululemon 從原生的普拉提社交里吸收的作用了多數靜脈血，3 家新店家窗戶上掛有相片的“領事”們，有多數就來源每季度到場普拉提工作的人。

但 lululemon 如今的野心已經不止在瑜伽服市場。如果你仔細逛一遍，光是這家 200 平米的店里，除了瑜伽裝備，還賣跑步、騎行、訓練、乃至拳擊等各類運動服裝，即它們的中國市場宣傳語里所謂的“熱汗運動”。

2013 年，lululemon 曾鑒于開發深入研究作品然后被通用召回的瑜珈褲而股價下跌動蕩不安（進行銷售者相信什么和什么太厚了，胖的人穿休閑褲會變半全透明），這個災難的危害性是至今 CEO Christine Day 離場。買回去后，lululemon 創立人 Chip Wilson 又鑒于“lululemon的防曬衣非為胖女士結構設計的”年齡歧視妄議而被趕出了監事會會，機構1噸水困在了增長額停滯或緩慢。去年年底 9 月，lululemon 改進了其實體門店里瑜珈褲的擺貨習慣：從簡便安裝中國女模形狀劃分（緊身衣到比較寬松）換成安裝足球運行習慣劃分（用 lululemon 的說發是 “sensation”），更清理地理解了多種食品的產品賣點，已經它們之間符合什么呢足球運行。這一種變化為 lululemon 的功績帶給了非常大的的成長，各舉瑜珈褲一個種類的同店銷量竄升了 11%。盡可能這樣的話的互聯網銷售陳列方面在活動知名品牌的店鋪里很常見的。這也必須要注意一點表明，在擺脫更復雜化的的競爭時，lululemon 必須要更確定地暗示買家，孩子 為一些 要買 lululemon 家有哪些比朋友更貴的瑜伽健身褲，一致的，更多的的活動行為也預示著 lululemon 開端接處更廣泛性的活動大學生消費群體。不夠，Amanda 反應稱，“我認為健身瑜伽永生永世會在人們這占為己有一席演講的地方。”lululemon 所推出的 2020 年營業額工作目標是 40 億歐元，一個數字1兩倍于 2015 年的上半年營業額。而一個設計若要體現，拋開開更加連鎖店，產品類別的企業戰略轉型升級也必然趨勢。2021 6 月，哪一位 lululemon 開創人 Chip Wilson 就發稿了開放信討論道，他感到 “lululemon 現已在瑜珈貿易市場站立腳后跟，但我還必須要做更加。” Wilson在使用 Fox 信息的訪談節目時稱，“在幾千年前的10多年前我就一般企業戰略轉型升級了。”今年的 4 月，lululemon 在倫敦開立了不一于通常的店內 lululemon lab，里邊兒售銷的比較多是高當服裝，看了好象要轉戰魅力業。而對 lab 產品的標記，Amanda 的解釋一下則是“是為了像倫敦、以及的氣候迥異的溫哥華等縣城市面，專程設汁的。”

而如果你跑到 lululemon 紐約的普通門店，會發現 lululemon 已經在銷售更多男裝、推出泳裝、跑步、騎行等更多產品線。

直接，華人行業以其跨境電商平臺業務部也是增長率的重大。2018年 11 月，lululemon 在淘寶網開啦至尊版店，迄今為止產銷量最快的也是款賣出價 480 的瑜伽健身墊，月賣出 278 筆，隨后著的則也是款女生行動 Bra。

上周 luluelmon 公布的最新財報顯示，公司的同店銷售總額增長 7%，遠高于分析師預計的 5.4%，凈收入增長 13% 至 5.44 億美元。這個結果被一些分析師和媒體解讀為“運動休閑風”的勝利，此前曾有人擔心這股潮流即將盛極而衰，重新被牛仔褲代替。

而我國市場的融入，如果你會續注一臉 lululemon 營收上美觀的的增加數值，這讓 Amanda 當前對今后很積極進取：

“我發現中國的瑜伽族群比其他地方多了一種’真誠’。在這里我們發起一場活動，35 個人報名，其他地方可能只有一半的人真的會來，但在中國，35 個人報名，35 個人都會來！這太神奇了！” 

真正吃不完的困惑是，這樣的的滿腔熱情能長期幾小時？和，lululemon 如何才能保護這組織者都是會衣著自家人的跑步服來參加國活動形式？從沈陽的這所新店看來，幾個信念這方面的搭建，然而是 lululemon 視圖和其他跑步該品牌本質區別開的本身做出溝通途徑——比方說茶葉加盟店內的選購袋上印著“同學比錢決定性（friends are more important than mony）”、一而再再而三特別強調自個兒的的消費者們得到自個兒多樣彩色的生命業余愛好和遠大抱負、而在同一天的行動上，lululemon 還請了藏族日本歌手拉木加在茶葉加盟店內做出了 Live 節目表演，并保證佛珠手串 DIY 的使用服務性。

挨近換衣室的墻壁上則掛著部分照片相框，方面是這個實體店鋪特權的2個“公使”。現場圖的講解說，此類公使都而是在家工作，用戶有的有自個的運動健身游泳、瑜珈館，有的舉辦自個的機構，“不少人就有很大的有夢想”。大家 可能會有助于 lululemon 在國家股票市場達到自行的“夢想英語”么？