匡威能夠跳出經典款的魔咒、重振風采嗎？

美國波士頓——匡威（Converse）總部設在個前斯塔夫特公司（Schrafft）的糖果工廠，可以俯瞰列奧那多·贊金大橋（Leonard P. Zakim Bridge），每一開放樓層都點綴了具有博物館陳列價值的古董鞋。有專門展覽展現了品牌從運動服起步至今的發展歷程：首現于1917年、籃球運動員轉型銷售明星的Chuck Taylor留名的、如今遍地都是的All Star球鞋，再到被性手槍（Sex Pistols）等樂隊穿著的反文化偶像鞋履。

在匡威，“過去了”在非常大的層度上就暗示著“如今”，但牌子的新領導班子管理團隊合作愿意這并不會被限“前景”。每年在夏季，全資子公司投資控股公司（Nike）在Converse空降百余管理層：前Nike霸道總截銷售渠道官Davide Grasso接任Converse霸道總截兼霸道總截執行命令官；本職工作職業生涯管理許多在為Nike設計構思方案、曾在Converse本職工作的Sean McDowell接任設計構思方案與自主創新副霸道總截；前Nike專業銷售渠道主管Julien Cahn接任霸道總截銷售渠道官。并在20216月，Converse開售了在新管理團隊合作到任建國以來更大的四項事情：Chuck Modern系，精典球鞋Chuck Taylor的4、次更新；以其“Forever Chuck”牌子廣告投放。在非常行業競爭的活動鞋市場的中，此二者都廣泛宣傳使Converse好地與令日年少人符合。其實了，怎么樣才能售出比較多的褲子。“這能根本降低品脾暫不規劃設計的升值空間，”Grasso代表：“會因為時常候，若是你我倆的品脾都在一起慢慢變老，你對消費需求者來也早就長大了，你對孩子 來就沒哪個的關聯了，”Grasso說。確定盡管，該裝修公司學習目標是向新幾代消費需求者展示臺匡威之前已特征而來的更多相關內容。擊破輪廓、高機械性能、厚道的價格、弱酸性特色——這都跟孩子 的市場價值觀念順應。沒能虛假宣傳Chuck Taylor All-Star的愛豆地方極其匡威項目的重點性。“Chuck Taylor還是會是從不更新換代的最牛動作鞋款之四，”時尚咨詢顧問Eugene Tong說，“使使用全部的場所，時候沒各人……在多種轟鳴聲中所能吸納你要留意。”該題材鞋履也是Converse的內在保險業務。NPD公司動作行業中定性理財師Matt Powell還表示法：“Converse近年大這部分營銷來于Chuck Taylor鞋款極其繁衍產品設備。”但按照行業中研究投資分析師們，該集團公司近些年一遍對Chuck Taylor二次設計制作的情況，東西也是均在按進度表去。20十五年，匡威開售了運勢早逝的Chuck II鞋款。Chuck II對Nike高技術多加憑借，增添了新鞋墊改善舒適感性和耐操性，然后Converse相當要慎重地僅對該特色款球鞋的對外部去細微調正。“這以及有效了；業務量出現了大面積的上升額，”Powell說，“但在那個接下來就會點突出表現平平了。”大半年的時候，購物者對Chuck II的需要強烈沒辦法滿足期望值。在2016財年（投入市場Chuck II之后開始了一兩天），匡威凈收入僅上升額了2%，而在202009年實現了的上升額為21%、201多年為15%。即使該裝修公司反對創收變低與Chuck II發表有關于，然而是將注銷外國人準許證經營管理項目及其在生產鏈投入加大投入開支等最為解釋，在2016財年展開時，耐克對執行力的團隊實現轉型，Grasso、McDowell和Cahn展開掌管Converse。就可以明確的是，Chuck II一種有著開展批評。《Chucks！匡威的的情況級球鞋Chuck Taylor All Stars》一書著者Hal Peterson提出，其主耍大問題包涵收費。典型型號的Chuck Taylor花銷在50人民幣時間，Chuck II則是70人民幣起價。“能讓Chuck Taylor All Stars被年輕的一代人人認同很‘酷’的緣由的一個，是如果其定價便宜那些：55人民幣的參考價前者是展開了這是的概念，故此新‘整改版’定價從75人民幣始于，對有很多人來講痛感應。”他還人認同，新鞋墊仍沒有給出大量的額外添加值，方案上增加也讓那些強調純凈匡威的鹿晗粉絲們出不來心。有趣味性的是，買回去前公布的新Chuck Modern與Chuck II比起，表達出對特色鞋款深重方面的齊全行政體制改革。改款鞋履的新產品開發早于現任首席總裁執行力官Grasso履新，但亦與他的長遠目標符合，就會是Chuck Taylor的將來多目標優化應該是體藝術，與眾相較于特色。“這點世界上不必須 還有就是這雙一模一致Chuck Taylor了，”Grasso講解道，“關鍵在于去創新技術而去創新技術的原因雖然會重新命名特色鞋款的血系，變得顧客不認清、不吃道要怎么能穿、也想穿去某些去處的野怪，”他繼續補充說，“故此自己大家要來確定的是：自己大家歸根結底要能提供一些樣的分析？”

Forever Chuck營銷廣告該工廠提出，Chuck Modern的對象投資者是晨起逛街一成天的都士青年少，顧客須得舒適感、輕便、實用型多模塊的襪子：“企業以經向 [幾種年輕態人主角群] 商品展示了新系類里的些物料。顧客說，‘這挺不錯，穿出來能走得更長久’，”McDowell表示道，“現場上，這與時而企業在工廠樓里想的不一樣，企業出現多自在。”Chuck Modern系例將在12月到五月間分六批賣出，高店鋪推廣發行版Lux（浮雕雕刻裝飾裝修優質皮革與Phylon白沫鞋底子，銷售價130至140英鎊）較早面世。銅網外觀差不多于本年6月不斷更新的鞋款All Star Modern HTM，由藤原浩（Hiroshi Fujiwara）、Tinker Hatfield和Mark Parker共同參與制作，為屬于Jack Purcell、現時的Chuck Taylor等匡威著名款不斷不斷更新定出基礎色調。“該式真實釋放了正版的核心理念，并在梳理在此后面再上臺演講階。就更像是選自兒子的筆刷的情況下，”McDowell說，“我國將之當上‘街邊極簡風格歌舞’，”Grasso說。在此后面投入市場的Chuck Modern明星款還將含有看起來像Nike Flyknit鞋款的網布化纖面料已經調色愈發五花八門的小白鞋，價格在100到140外幣區間范圍，與經典款Chuck Taylor想必明顯的提高了。匡威還將同一時間發布公告處于年少生活食客的新校園廣告話動“Forever Chuck”，復現Chuck Taylor極其目前新一款鞋履的歷史古文化，從12月起現在開始宣傳。有關于玩法將基本在Snapchat、Instagram、YouTube、Facebook制定，并邀請名人演Millie Bobby Brown、說唱歌星歌星Vince Staples、Born & Raised規劃師斯Spanto、NBA足球運動員Jordan Clarkson、嫩模Winnie Harlow與紐約小孩社團Gucci Gang醉鬼，探討了這鞋鞋在電影有、背景音樂、教育教育領域的古文化必要性。“我們之上部分人沒野心去‘塑造’，但我們是其位置社區平臺的領事，”Cahn說。“他們而言進行投資是擺放在數字9化APP上，”Cahn再次說，“但如果看到不了在戶外創意廣告，就闡明他們做得特別好。”Converse還與紐約市市爆款商品店各類紐約市市新設定師網站VFiles再次時尚周戰略合作伴侶的關系，“VFiles社群營銷，與他們對品脾往前發展壯大甚為一起，”你說。是否需要真的見效仍欠缺查看。但盡管Chuck Modern能在Chuck II摔傷的方面爬開來并領取成就 ，Converse之后還說真的將要接著仰仗這只有的一種鞋款嗎？“我覺得這就會較大的轉換。從商業服務坡度、從考量類產品能延年益壽的坡度看來，這至關決定性。公司不能夠只有成為了某個鞋履品牌形象，”Cahn首談。耐克集團網站200三年以3.0五億澳元采購匡威時，匡威次年約為耐克榮譽獎2.0五億澳元。2016，銷額相對而言比較低于20億澳元，近乎是10倍的增漲。“對耐克來說一，這著實是增漲與利潤率的極大源，”Powell說，“但總之自己在回憶過去15年里把業務量清理得是好，自己.必須要明確如何快速能將項目定位本質上為“一副鞋還有研究品”的項目通過多維度化。另外句話來說就即是：匡威還能勝過Chuck經典傳奇款嗎？